Как с вами связаться

Введите сообщение

Как с вами связаться

Введите сообщение

Аватар сообщества МИХАИЛ ЧУКЛИН

МИХАИЛ ЧУКЛИН

МИХАИЛ ЧУКЛИН

Выручка скромная, прибыль кратная: как «ВсеИнструменты.ру» перестроили экономику бизнеса

2 835

    ВсеИнструменты.ру отчитались по МСФО за первое полугодие 2026 года Цифры вышли ожидаемо положительные. Ну, по крайней мере, для меня. Для кого-то они могут стать сюрпризом. В прошлый раз я писал, что компания перестроила бизнес, уйдя от продаж частным лицам в пользу крупного бизнеса и ИП, и вышла из убытка в прибыль. Так вот – тренд на перестройку бизнеса не просто сохраняется, он усиливается. ВИ.ру сделали классически пивот: не меняя общую логику бизнеса, сместили акценты в продаже, сделав ставку на B2B, в то время как конкуренты ничего не меняли, надеясь, что ситуация образуется «сама собой». Это было рискованно, но оправдалось. Так, во втором квартале выручка B2B выросла на 11% до 37,4 млрд рублей, число активных корпоративных клиентов достигло 484,2 тыс. (+7%). B2C впервые за несколько кварталов тоже показал рост: +4% до 12,8 млрд, но это направление уже не главное. С другой стороны, рост лучше, чем падение. Что в итоге? Выручка за полугодие выросла на 3,2% до 89,6 млрд рублей. Цифра скромная, но это ровно то, что нужно: компания перестала гнаться за объёмами продаж и сосредоточилась на качестве. Ассортимент расширяется: уже 2 млн SKU, за квартал добавили 350 тыс. новых товаров, в основном для B2B. Также растёт средний чек – все издержки перекладываются на потребителей. Кроме того, если внимательно посмотреть по скудам, то видно, что из продаж уходят наименее маржинальные модели, а акцент делается на позициях, где можно «накрутить» больше. Эту фишку начали использовать уже в 1 квартале, но во 2 квартале возвели в абсолют, в результате динамика продаж ещё лучше: выручка прибавила 10% до 50,6 млрд. Заметный рост. Валовая прибыль за полугодие выросла на 5% до 29,8 млрд. Рентабельность улучшилась – причину я пояснял выше EBITDA за полугодие — 5 млрд рублей, рост на 37,6%. Компания тратит меньше, т.к. ликвидировала значительное количество убыточных точек и оптимизировала число складов. Так, количество пунктов выдачи сократилось на 9% до 1 076. Кроме того, многие позиции теперь едут напрямую от поставщика к покупателю, вообще минуя склады. Но это возможно только из-за относительно небольшого масштаба бизнеса. Когда ВИ.ру разъедятся, они перейдут к классической схеме: поставщик – склад – покупатель, иначе логистика станет слишком сложной и дорогостоящей. Свободный денежный поток за полугодие вырос в 2,4 раза до 7,7 млрд рублей. Денег на балансе стало 16 млрд (+28%), а чистый долг ушёл в отрицательную зону: минус 6,75 млрд. Денег больше, чем долгов – это хорошо. Теперь самое вкусное: чистая прибыль. За первое полугодие 2025 года ЧП составила 0,2 млрд рублей (причём в 1 квартале убыток). В первом полугодии 2026 года − 2,6 млрд. Рост в 13,4 раза. Неплохая динамика, да? За второй квартал 2026 года чистая прибыль составила 2 млрд – в 2,4 раза больше, чем год назад Учитывая, что 3 и 4 квартал традиционно самые прибыльные, можно ждать годовой прибыли в районе 5-5,5 млрд рублей. Собственно, менеджмент прогнозирует чистую прибыль в диапазоне 4,5-6,5 млрд рублей. Недалеко от моих прогнозов. Что в итоге? ВсеИнструменты.ру окончательно превратились из ритейлера для всех в B2B-платформу с высокими маржами и предсказуемым денежным потоком. Выручка растёт медленно, но прибыль и кэш – кратно. Долга нет, дивиденды платятся (в 2025 году выплатили 3 млрд, по дивполитике направляют не менее 50% чистой прибыли). Что ещё нужно? История, которая была интересна на момент IPO, стала ещё лучше [Официальный канал Михаила Чуклина](https://t.me/+5WWe4mIXWbM4OGYy) Данный материал носит информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией или предложением о покупке или продаже указанной ценной бумаги.

    Пост взят с международного финтех-медиа ресурса

    Другие новости сообщества / МИХАИЛ ЧУКЛИН

    EXPRESS NEWS

    • ЦБ РФ оставил ключевую ставку на уровне 14%
      ЦБ РФ оставил ключевую ставку на уровне 14%
    • Похороны короля Норвегии Харальда V состоялись в среду в Осло. Харальд V родился 21 февраля 1937 года, он занимал престол с 1991 года
      Похороны короля Норвегии Харальда V состоялись в среду в Осло. Харальд V родился 21 февраля 1937 года, он занимал престол с 1991 года

    • США нанесли ракетный удар по иранскому танкеру вблизи порта Джаск, сообщил IRIB. По данным телеканала, команда судна была успешно эвакуирована сразу после атаки

    • Бернэм отказался сокращать соцрасходы ради увеличения расходов на оборону. При этом он подчеркнул, что его правительство подтверждает данное ранее обещание довести расходы на оборону до 3,5% от ВВП к 2035 году

    • Возможность проведения трехстороннего саммита с участием Путина, Трампа и Си Цзиньпина на АТЭС будет, сообщил Песков

    • Вучич утвердил решения о роспуске парламента Сербии и проведении внеочередных выборов 25 октября
      Вучич утвердил решения о роспуске парламента Сербии и проведении внеочередных выборов 25 октября

    • Россия предложит провести российско-германо-американский бизнес-форум в 2027 году для возобновления делового диалога. Об этом заявил глава РФПИ Кирилл Дмитриев

    • Рубио назвал состоявшиеся переговоры по Украине в Москве и Киеве содержательными. Госсекретарь США также отметил, что считает возможным в ближайшие недели разработать план шагов по урегулированию на Украине
      Рубио назвал состоявшиеся переговоры по Украине в Москве и Киеве содержательными. Госсекретарь США также отметил, что считает возможным в ближайшие недели разработать план шагов по урегулированию на Украине

    • Ситуацию в регионе необходимо учитывать при проведении «Интервидения» в Саудовской Аравии, сроки будут обозначены позднее, заявил Лавров

    • Кремль не исключает разговора Путина и Трампа по итогам поездки переговорщиков США в Москву и в Киев, сообщил Песков
      Кремль не исключает разговора Путина и Трампа по итогам поездки переговорщиков США в Москву и в Киев, сообщил Песков

    • Трамп в Truth Social назвал Луну собственностью США

    • Старший сын Трампа прибыл в Таллин, пишет газета Postimees. Цель его визита неизвестна. Посольство США в Эстонии в ответ на запросы со стороны Postimees и портала Delfi отказалось комментировать поездку Дональда Трампа-младшего
      Старший сын Трампа прибыл в Таллин, пишет газета Postimees. Цель его визита неизвестна. Посольство США в Эстонии в ответ на запросы со стороны Postimees и портала Delfi отказалось комментировать поездку Дональда Трампа-младшего

    • Факт встречи Путина с Уиткоффом и Кушнером означает атмосферу доверия, по крайней мере, на этом канале общения, отметил Песков в разговоре с журналистом «Вестей» Зарубиным

    • Трехсторонняя встреча лидеров РФ, США и Китая не исключается, заявил ТАСС Рябков
      Трехсторонняя встреча лидеров РФ, США и Китая не исключается, заявил ТАСС Рябков

    • РФ и США надо развивать взаимодействие в тех сферах экономики и бизнеса, где это отвечает взаимным интересам, заявил ТАСС Силуанов

    • Трамп заявил, что США могут «очень скоро» нанести удар по предполагаемому иранскому ядерному объекту близ Натанза под горой Коланг Газ-Ла
      Трамп заявил, что США могут «очень скоро» нанести удар по предполагаемому иранскому ядерному объекту близ Натанза под горой Коланг Газ-Ла

    • Москва в ближайшее время примет ответные меры на закрытие генконсульства РФ в Бонне, заявил посол в Германии Нечаев

    • Председатель Верховного суда России Игорь Краснов прибыл с официальным визитом в Нью-Дели, передает корреспондент ТАСС
      Председатель Верховного суда России Игорь Краснов прибыл с официальным визитом в Нью-Дели, передает корреспондент ТАСС

    • Трамп заявил, что США в ближайшее время возобновят продажи боеприпасов союзникам

    • Пашинян заявил, что Армения не собирается вводить визы для граждан России
      Пашинян заявил, что Армения не собирается вводить визы для граждан России

    • Китай готов развивать обмены с РФ в сферах культуры, туризма и образования, сообщил вице-премьер Госсовета КНР

    • РФ за полноформатное восстановление отношений с США, сообщил Путин. Контакты РФ с администрацией США продолжаются, президент видит позитивный настрой Трампа на конструктивную работу
      РФ за полноформатное восстановление отношений с США, сообщил Путин. Контакты РФ с администрацией США продолжаются, президент видит позитивный настрой Трампа на конструктивную работу

    • Трамп заявил, что для бизнеса было бы отлично поддерживать хорошие отношения с Россией

    • Трамп заявил, что готов провести встречу с Путиным, когда стороны будут готовы заключить мирное соглашение по Украине
      Трамп заявил, что готов провести встречу с Путиным, когда стороны будут готовы заключить мирное соглашение по Украине

    • ВС США уничтожили 28 кораблей в Ормузском проливе в ночь на 1 сентября, заявил Трамп в интервью автору подкаста Lt. Dan Дэну Патрику

    • ЕК предложила включить в 22-й пакет санкций 1600 российских физлиц и компаний, заявила Каллас
      ЕК предложила включить в 22-й пакет санкций 1600 российских физлиц и компаний, заявила Каллас

    • Трамп думает над тем, чтобы назвать Ормузский пролив в свою честь. «Как и сама Америка, Ормузский пролив станет "горячее", чем когда-либо!» — отметил американский президент

    • «Большое число» россиян могут внести в новые санкционные списки ЕС, которые предложила ФРГ. Об этом заявил глава МИД страны Йоханн Вадефуль

    • Добыча нефти в Венесуэле может превысить 1,5 млн баррелей в сутки в первой половине следующего года. Об этом заявил Крис Райт в интервью телеканалу CNBC
      Добыча нефти в Венесуэле может превысить 1,5 млн баррелей в сутки в первой половине следующего года. Об этом заявил Крис Райт в интервью телеканалу CNBC

    • Каллас заявила, что вызвала исполняющего обязанности постпреда России при ЕС в связи с инцидентом в Лейпциге

    • Ушаков опроверг, что Путин не захотел встречаться с главой ЦРУ, и подчеркнул в разговоре с журналистом Life Юнашевым, что таких планов и не было

    • В ФРГ делают всё, чтобы изничтожить всё позитивное, что было накоплено в отношениях с РФ десятилетиями. Об этом заявила Мария Захарова на полях ВЭФ

    • Бессент отметил важность контактов с РФ для урегулирования на Украине
      Бессент отметил важность контактов с РФ для урегулирования на Украине
    • Контакты между спецслужбами осуществляются всегда, заявил Путин, говоря о визите главы ЦРУ
      Контакты между спецслужбами осуществляются всегда, заявил Путин, говоря о визите главы ЦРУ

    • США уничтожат Иран в случае новых ответных атак, утверждает Трамп в интервью Fox News. Он считает, что иранские власти «не останавливаются», и назвал их действия «безумными» и «глупыми»

    • Германия идет по дальнейшему пути эскалации, обвинения в отношении России после инцидента в Лейпциге не подкреплены никакой аргументацией со стороны Берлина, заявил Дмитрий Песков
      Германия идет по дальнейшему пути эскалации, обвинения в отношении России после инцидента в Лейпциге не подкреплены никакой аргументацией со стороны Берлина, заявил Дмитрий Песков

    • США нанесли удар по аэропорту в Джирофте на юге Ирана, сообщила иранская гостелерадиокомпания

    • Пашинян назвал очень хорошей встречу с Путиным в Бишкеке и заявил о намерении в ближайшее время совершить визит в Москву
      Пашинян назвал очень хорошей встречу с Путиным в Бишкеке и заявил о намерении в ближайшее время совершить визит в Москву
    • Трамп заявил, что не за горами проведение крупнейшей атаки на Иран, после которой почти ничего не останется
      Трамп заявил, что не за горами проведение крупнейшей атаки на Иран, после которой почти ничего не останется
    • Встреча Путина и Эрдогана завершилась, продлившись около полутора часов, передает корреспондент ТАСС
      Встреча Путина и Эрдогана завершилась, продлившись около полутора часов, передает корреспондент ТАСС

    Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?