Как с вами связаться

Введите сообщение

Как с вами связаться

Введите сообщение

Аватар сообщества Инвестор Альфа

Инвестор Альфа

КАНАЛЫ TG RESEARCH

Тайны IPO B2B‑РТС: почему ключевые акционеры продают акции сейчас

2 800

    B2B-РТС идёт на IPO: стоит ли участвовать в первом IPO года? И всё же это случилось: первая компания этом году выходит на IPO. Причём довольно малоизвестная и нишевая, о выходе на биржу которой не говорил никто. Давайте разберёмся, чем занимается B2B-РТС, какие у неё есть перспективы и риски и стоит ли участвовать в размещении. 👉 B2B-РТС – крупнейшая в России электронная торговая платформа для бизнеса и государства, объединяющая B2B-Center, РТС-тендер, ОТС и другие активы. Компания предоставляет более 40 решений для автоматизации полного цикла закупок и продаж – от поиска поставщика до подписания договора. В компании работает больше 1000 человек, из которых 430 – разработчики. ‼️Платформу используют более 45% госзаказчиков и 65% крупнейших российских компаний, а в 2025 году через неё прошли закупки почти на 10 трлн рублей – около 4,5% ВВП страны. Основные конкуренты – «СБЕР А» и «РОСЭЛТОРГ», однако B2B-РТС лидирует во всех ключевых сегментах: ✔️38% в регулируемых закупках (44-ФЗ) ✔️40% в закупках госкомпаний (223-ФЗ) ✔️41% в коммерческих закупках ✔️64% в закупках по капремонту (615-ПП) Основа выручки: регулируемые закупки (57% в 2025 году, или 5,3 млрд рублей). Коммерческие закупки составляют 22% (2 млрд рублей), оставшаяся часть приходится на доход от управления активами (около 15%) и прочие сервисы. Доход от управления активами – это размещение обеспечительных платежей клиентов в облигации и другие финансовые инструменты. Средний размер комиссии B2B-РТС – всего 0,1%, тогда как у классических маркетплейсов (Ozon, Wildberries) он составляет около 14%, что даёт компании определённые преимущества. Ключевой акционер компании – Совкомбанк. Но о роли Совкомбанка мы поговорим ещё позднее. В марте 2026 года B2B-РТС впервые опубликовала отчёт по МСФО. 🔼Совокупный доход компании (он складывается из выручки и дохода от управления активами) по итогам 2025 года вырос на 9,8% до 9,4 млрд рублей. При этом выручка от оказания услуг выросла на 11% до 7,9 млрд рублей, а от управления активами – на 4% до 1,4 млрд рублей. 🔼Расходы на вознаграждение работникам выросли на 25% г/г до 3,2 млрд рублей – это самая большая статья расходов. 🔼Скорр. EBITDA достигла 4,9 млрд (+5,9%) при рентабельности 52%, а чистая прибыль – 3,7 млрд (+5,7%) при рентабельности 40%. 👉Среднегодовые темпы роста за 2023-2025 годы: выручка – 19%, чистая прибыль – 25%. У компании отрицательный чистый долг. Из долговых обязательств только короткие облигации на 5,2 млрд рублей и обязательства по аренде на 0,3 млрд рублей. Чистая денежная позиция на конец 2025 года увеличилась почти вдвое и составила 1 млрд рублей. При этом средства клиентов, с которых компания получает доп. выручку, выросли на 1% до 5,8 млрд рублей. Такое отличное финансовое положение объясняется сразу несколькими факторами: ✔️низкие капзатраты – всего 0,1 млрд рублей в год, компания даже просто арендует ЦОДы вместо их покупки или постройки ✔️углубление цифровизации закупочной деятельности – число клиентов растёт год к году двузначными темпами (правда, по итогам 2025 года число операций почти не выросло – сказывается замедление экономики) ✔️большая доля «дешёвых» денег, которые используются для генерации прибыли от управления активами ✔️статус IT-компании, позволяющий получать налоговые преференции (хотя размер этих плюшек и будет уменьшен в 2026 году) 👉В общем, бизнес B2B-РТС устроен так, что практически постоянно генерит кэш, причём не требует особых затрат при масштабировании. Единственные постоянно растущие расходы – на ФОТ. Но компания сделала качественный скачок в 2025 году, и на 2026 год такого большого расширения коллектива не предусмотрено. В целом на 2026 год компания прогнозирует рост совокупного дохода до 10,6–10,7 млрд рублей (около +13%) при рентабельности по EBITDA 49% и по чистой прибыли 36%. Бюджет на 2026 год утверждён советом директоров исходя из консервативных макроэкономических предпосылок. На 2027-2030 годы ожидается рост выручки 18-21% в год и сохранение рентабельности на том же уровне. Дивидендная политика предусматривает выплаты не менее 50% чистой прибыли ежеквартально. ‼️Однако исторически компания платила гораздо больше: в среднем 73% за 2023–2025 годы, а по итогам 2025 года – 89% чистой прибыли (3,3 млрд рублей), что соответствует дивидендной доходности около 16-17% к капитализации IPO. Компания ориентируется на выплаты 85% чистой прибыли в 2026 году и не менее 80% в 2027–2030 годах. Ну и сохранить ежеквартальные выплаты. Ключевые риски: ✔️ конкуренция – доля у «СБЕР А» и «РОСЭЛТОРГ» остаётся значительной, мелких игроков почти нет, прирост выручки может быть только за счёт естественного роста рынка, а не поглощений ✔️ регуляторные риски – изменения законодательства о госзакупках могут повлиять на бизнес ✔️снижение ключевой ставки ударит по доходу от управления активами (около 15% выручки), но, с другой стороны, это нарастит деловую активность и количество сделок на платформе ✔️оптимизация госрасходов и снижение объёма закупок может замедлить рост платформы – собственно, мы уже видим, что по итогам 2025 года операционно компания почти не выросла, и если экономика впадёт в депрессию, то B2B-РТС пострадает в первую очередь ✔️наращивание использований OpenSource-решений на фоне сужения прибылей закупщиков Теперь о схеме IPO. 💸Ценовой диапазон 112–118 рублей за акцию, что соответствует капитализации 20-21 млрд рублей. Объём размещения – 2,2-2,4 млрд рублей (11,5% акционерного капитала) с учётом пакета для стабилизации (15%). Будет предложено 20,5 млн акций, книга заявок закрывается 16 апреля, старт торгов – 17 апреля. Акции будут включены во второй котировальный список, доступны для неквалифицированных инвесторов. Продающими акционерами выступают Совкомбанк и финансовые инвесторы, компания не получает ни рубля. Это классический cash-out – инвесторы финансируют выход старых акционеров, а не рост компании. С одной стороны, B2B-РТС деньги-то особо и не нужны. С другой, всё-таки финансирование развитие компании приятней, чем обкэшивать других чуваков. При этом Совкомбанк сохранит существенную долю и контроль в компании. ⚡️На мой взгляд, вся эта история направлена на помощь Совкомбанку. Ему требуется существенно пополнить резервы на фоне роста объёма плохих кредитов, чтобы сохранить устойчивость в кризис. А деньги привлекать сейчас дорого и сложно. IPO дочки – простой способ привлечь практически бесплатные деньги в компанию. Аналитики самого Совкомбанка оценивают справедливую стоимость B2B-РТС в диапазоне 34-41 млрд рублей. Рыночные ожидания были на уровне 30-41 млрд. Капитализация IPO – всего 20-21 млрд, что даёт дисконт около 40%. 👉Мультипликаторы: EV/EBITDA LTM = 3,9–4,1 (средний по технологическим компаниям – около 7,3), P/E LTM = 5,4–5,7, P/S = 2,1–2,2. С учётом качества бизнеса, отсутствия долга и щедрых дивидендов (годовая дивдоходность к цене IPO 16-17%, что очень круто) оценка выглядит недорогой. ✔️Итог: B2B-РТС – это качественный бизнес с высокой рентабельностью, нулевым долгом и стабильным свободным денежным потоком. Оценка привлекательная, дивидендная доходность – одна из самых высоких на рынке. Но схема cash-out настораживает: деньги идут не в развитие, а на выход старых акционеров. Кроме того, ликвидность бумаги будет очень низкой, что создаст возможности для пампов и оторвёт котировки от реальных показателей бизнеса. Если вас это не смущает и вы ищете бумагу для получения стабильных дивидендов (более 15% годовых) – можно присмотреться. Я, пожалуй, воздержусь, но за компанией следить буду. Возможно, в будущем Совкомбанк решит бахнут допку и улучшить ликвидность, что даст дополнительные драйверы роста. Кроме того, надо посмотреть на качество корпоративного управления. Как управляется СКБ – мне нравится. Посмотрим, как будет управляться на бирже его дочка. Планируете принять участие в IPO? Мои соц.сети: 🔵 [канал в Telegram, где отвечаю на ваши вопросы лично](https://t.me/+5WWe4mIXWbM4OGYy) 〽️ [канал в Mondiara](https://i.mondiara.com/i/c/investor_alfa) 🟠 [блог на Smart-lab](https://smart-lab.ru/my/ChuklinAlfa/) Данный материал носит информационный характер и [не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией](https://mondiara.com/communities?open=community-1163) или предложением о покупке или продаже указанной ценной бумаги.

    Пост взят с международного финтех-медиа ресурса

    Другие новости сообщества / КАНАЛЫ TG RESEARCH

    EXPRESS NEWS

    • Спешки с направлением ядерных инспекторов в Иран нет, но в надлежащее время они там появятся, заявил Трамп
      Спешки с направлением ядерных инспекторов в Иран нет, но в надлежащее время они там появятся, заявил Трамп
    • США сняли морскую блокаду Ирана, но могут восстановить ее при необходимости, хотя сейчас это крайне маловероятно, заявил Трамп
      США сняли морскую блокаду Ирана, но могут восстановить ее при необходимости, хотя сейчас это крайне маловероятно, заявил Трамп

    • Иран и США создали линию связи по Ормузскому проливу, заявил спикер иранского парламента Мохаммад Багер Галибаф. По его словам, такой механизм позволит избегать «конфликтных ситуаций и инцидентов»

    • Рютте выбрали генсеком НАТО из-за умения успокаивать Трампа, пишет газета The New York Times. Это качество Рютте проверялось уже в январе, когда Трамп говорил о намерении получить контроль над Гренландией и не исключал применения силы против Дании

    • Экс-замглавы Минобороны Британии Ал Карнс не исключил участия в борьбе за кресло премьера. При этом Карнс подчеркнул, что в данный момент он прежде всего заинтересован в выработке обновленной политической программы лейбористов, чтобы «партия была максимально смелой и решительной»

    • Премьер Грузии назвал кармой отставку Стармера, вводившего санкции против грузинского ТВ: «Против самых рейтинговых компаний в Грузии ввел санкции самый безрейтинговый премьер-министр в мире, который вчера, плача, ушел с поста. Это карма, которая вернулась к господину Стармеру»

    • «Мы должны производить собственное оружие». Израилю необходимо освободиться от зависимости от США в области вооружений, заявил Нетаньяху

    • Относительно визита Пашиняна в Москву пока никакой конкретики нет, сообщил Ушаков

    • Трамп заявил, что недопущение разработки Ираном ядерного оружия для него важнее, чем возможный мировой экономический кризис, вызванный войной

    • Трамп созывает в среду руководство Пентагона и крупнейших американских оборонных компаний для обсуждения увеличения выпуска ракет и других боеприпасов. Об этом пишет WSJ со ссылкой на источники

    • Стабильность экономики России обеспечена, несмотря на падение мировых цен на нефть, заявил Песков

    • Лукашенко сообщил о готовящейся встрече с Путиным, сообщает БелТА
      Лукашенко сообщил о готовящейся встрече с Путиным, сообщает БелТА
    • Россия в 2027 году планирует провести второй международный форум по безопасности, заявил Шойгу
      Россия в 2027 году планирует провести второй международный форум по безопасности, заявил Шойгу
    • Лионель Месси стал лучшим бомбардиром в истории чемпионатов мира по футболу. В матче против сборной Австрии он забил свой 17-й гол на мировых первенствах и побил рекорд немца Мирослава Клозе, который держался с 2014 года
      Лионель Месси стал лучшим бомбардиром в истории чемпионатов мира по футболу. В матче против сборной Австрии он забил свой 17-й гол на мировых первенствах и побил рекорд немца Мирослава Клозе, который держался с 2014 года

    • Рубио посетит на этой неделе Бахрейн, Кувейт и ОАЭ, чтобы обсудить в первую очередь ход реализации договоренностей Вашингтона и Тегерана. Об этом сообщил руководитель пресс-службы Госдепартамента Томми Пиготт

    • Нетаньяху вновь провоцирует эскалацию на Ближнем Востоке. Об этом заявил премьер Катара Мухаммед бен Абдель Рахман Аль Тани, осудив действия израильских военных в Ливане

    • «Может возникнуть большая нестабильность». Италия опасается экономических последствий после ссоры Трампа с Мелони, пишет газета Stampa. Штаты — крупнейший поставщик СПГ на итальянский рынок, а также главный импортер местного вина, поэтому Рим особенно уязвим к торговым ограничениям

    • «Это наша цель». Бразилия хотела бы использовать нацвалюты в платежах с Россией, заявил РИА Новости посол страны Сержио Родригес дос Сантос. По его словам, чтобы это сделать, нужно выровнять дисбаланс в торговле

    • Энди Бернэм заявил о намерении бороться за пост лидера правящей в Британии Лейбористской партии
      Энди Бернэм заявил о намерении бороться за пост лидера правящей в Британии Лейбористской партии
    • Стармер заявил, что принял решение покинуть свой пост. Стармер уточнил, что продолжит занимать пост премьера Британии до избрания своего преемника
      Стармер заявил, что принял решение покинуть свой пост. Стармер уточнил, что продолжит занимать пост премьера Британии до избрания своего преемника
    • Благодаря посредникам были отменены пошлины на экспорт иранской нефти, снята блокада, разморожены активы и запущен план восстановления Ирана, сообщил Арагчи
      Благодаря посредникам были отменены пошлины на экспорт иранской нефти, снята блокада, разморожены активы и запущен план восстановления Ирана, сообщил Арагчи

    • Трамп раскритиковал Мелони за то, что Италия не оказала США поддержку в конфликте с Ираном: «После того как на НАТО были потрачены триллионы долларов, Италия и ее премьер-министр даже не думают о противодействии Исламской Республике Иран и очень серьезной угрозе с ее стороны в ядерной сфере»

    • «Более года призывал его к этому шагу». Отставка Стармера — важный сигнал для других разжигателей конфликтов в Европе, заявил Дмитриев. Он отметил провокационный курс Стармера на разжигание войны, провалы в миграционной политике и рост преступности, ошибки в энергетике и экономике

    • Фицо поддержал Антониу Кошту в его стремлении установить контакты с Россией, отметив, что он является «одним из самых активных сторонников» этого подхода
      Фицо поддержал Антониу Кошту в его стремлении установить контакты с Россией, отметив, что он является «одним из самых активных сторонников» этого подхода

    • Трамп пригрозил Ирану новыми ударами из-за ситуации в Ливане: «Иран должен незамедлительно сделать так, чтобы подконтрольные ему высокооплачиваемые силы в Ливане прекратили создавать проблемы»

    • Вэнс заявил, что на переговорах в Швейцарии между США и Ираном достигнут большой прогресс
      Вэнс заявил, что на переговорах в Швейцарии между США и Ираном достигнут большой прогресс

    • Трамп заявил, что Стармер уйдет в отставку. «Он потерпел крах по двум направлениям — иммиграция и энергетика (откройте Северное море для добычи нефти)», — написал американский лидер в Truth Social

    • «У вас не останется страны». Трамп в ходе телефонного разговора с иранскими чиновниками пригрозил уничтожить Иран, если Ормуз останется закрытым. Об этом сообщил журналист Fox News Трей Ингст на основании своей беседы с президентом США

    • Гросси не принимает участие в переговорах между Ираном и США в Швейцарии, сообщает Fars со ссылкой на источник
      Гросси не принимает участие в переговорах между Ираном и США в Швейцарии, сообщает Fars со ссылкой на источник

    • Глава МИД Великобритании попросила Стармера подать в отставку, сообщает Sky News со ссылкой на источники. По данным телеканала, это уже второй раз, когда глава британского МИД рекомендовала премьеру уйти в отставку

    • Фицо заявил, что не упустит возможности вести диалог с Путиным. Премьер Словакии подчеркнул, что является сторонником диалога с РФ, а также ведет его с Зеленским, несмотря на то, что «по многим темам имеет диаметрально противоположный взгляд»

    • Трамп стремился как можно быстрее завершить конфликт с Ираном из-за его негативного влияния на мировую экономику, его популярность и позиции республиканцев перед промежуточными выборами. Об этом сообщает телеканал CNN со ссылкой на источники в администрации

    • Вэнс заявил, что может примерно в течение двух дней отправиться в Швейцарию для участия в переговорах с делегацией Ирана

    • Дональд Трамп заявил, что будет делать всё возможное для урегулирования конфликта на Украине. По словам президента США, России следует заключить сделку
      Дональд Трамп заявил, что будет делать всё возможное для урегулирования конфликта на Украине. По словам президента США, России следует заключить сделку
    • Восстановление санкций США против российской нефти находится на рассмотрении и зависит от динамики цен на сырье, заявил Трамп
      Восстановление санкций США против российской нефти находится на рассмотрении и зависит от динамики цен на сырье, заявил Трамп

    • Москва и Джакарта выходят на договоренности о строительстве флота плавучих АЭС, в том числе совместно с индонезийским бизнесом, сообщил Лихачев

    • После выхода на рынок SpaceX стоимость активов Илона Маска выросла до 1,32 триллиона долларов, выяснило РИА Новости. В то же время капитализация биткоина составляет только 1,314 триллиона

    • «Вскоре мы сможем это сделать». США могут восстановить санкции против российской нефти, заявил Трамп. По его словам, после начала прохода судов через Ормуз цены быстро снижаются

    • Доля рубля в расчетах за экспорт России в Европу в апреле этого года выросла до рекордных 79,3%, следует из анализа РИА Новости данных ЦБ РФ
      Доля рубля в расчетах за экспорт России в Европу в апреле этого года выросла до рекордных 79,3%, следует из анализа РИА Новости данных ЦБ РФ

    • Трамп в интервью Axios назвал Си Цзиньпина и Моди величайшими мировыми лидерами

    Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?