MONDIARA COIN
КАНАЛЫ TG RESEARCH
ИДЕИ ДЛЯ СТАРТАПОВ
НДФЛка
Инвестор Альфа
КАНАЛЫ TG RESEARCH
Fix Price: 19 фактов о крупнейшем дискаунтере России, которые вас удивят
6 152
ТОП-19 интересных фактов о Fix Price, которые вы, скорее всего, не знали Fix Price чаще всего ассоциируется с форматом фиксированных цен и магазинами у дома. При этом в истории компании и её развитии накопилось достаточно деталей, которые редко оказываются в центре внимания. Ниже — факты о сети, её модели и отдельных решениях в разные периоды. 1. Наследие Копейки и западный азарт Основатели Fix Price, Сергей Ломакин и Артем Хачатрян, не новички в ритейле. В 2007 году они продали свою первую сеть Копейка компании ФК Уралсиб и, вдохновившись американскими Dollar Tree, решили привезти формат «всё по одной цене» в Россию. Первый магазин открылся в подмосковных Химках в декабре того же года, когда идея продавать всё за 30 рублей казалась коллегам по рынку безумием. 2. Кризис 2008-го как трамплин Fix Price открылся в конце 2007 года, а через несколько месяцев грянул кризис. Вместо того чтобы сжаться, компания сыграла на опережение: пока конкуренты замораживали стройки, Fix Price ждал обвала арендных ставок. В 2010 году, когда рынок недвижимости рухнул, сеть рванула вперёд, открыв 75 магазинов за год. 3. Магия цифры 30: психологический старт На заре существования сети психологический барьер в 30 рублей был неприкосновенным. Весь ассортимент, от бытовой химии до еды, стоил ровно столько. Эта простота помогла компании пережить кризис 2008 года: пока другие ритейлеры судорожно переписывали ценники, Fix Price стал точкой предсказуемых покупок для всех, кто хотел контролировать свои расходы до копейки. 4. Дискаунтер, который «не умеет» торговать в минус Вопреки мифам, Fix Price никогда не продает товары ниже себестоимости ради привлечения трафика. Секрет в том, что до 70% ассортимента — это собственные торговые марки (СТМ) или эксклюзивные контракты. Компания сама заказывает производство в Китае или России, убирая из цепочки всех посредников и их наценки. 5. Британский след в российской сети Дизайн и стратегию Fix Price разрабатывали не россияне: за фирменный стиль и логику магазинов отвечало британское консалтинговое агентство Campbell Rigg. Оказывается, идею фиксированных цен для России привнесли англичане — простой одноценовый ритейл был создан на базе западных наработок. 6. IPO, которое превратило дискаунтер в клуб миллиардеров В марте 2021 года Fix Price вышел на IPO, и размещение сразу изменило статус его создателей. По подсчётам Forbes, после IPO сооснователи сети Сергей Ломакин и Артём Хачатрян вошли в список долларовых миллиардеров, состояние каждого оценивалось примерно в $3,4 млрд. Оценка самой компании по итогам IPO достигала около $8,3 млрд, и именно этот пересчёт долей в публичную капитализацию сделал историю Fix Price одной из самых заметных для российского ритейла. 7. Первый шаг в Улан-Батор: на «Московской» улице В 2023 году Fix Price совершил прыжок на рынок Монголии. Символично, что самый первый магазин в Улан-Баторе открылся на улице с названием Москва. Товары туда везут огромными фурами из распределительного центра в Новосибирске, преодолевая тысячи километров степей, чтобы предложить монгольским покупателям тот же уютный «фикс», что и в Подмосковье. 8. Дубайский вояж: фиксированные дирхамы Сеть вышла за пределы СНГ и открыла точки в ОАЭ, показав, что модель дискаунтера востребована даже в «городе золота» и лакшери-шопинга. В дубайских магазинах Fix Price можно найти те же знакомые товары для дома, но по ценам в местных дирхамах. 9. У Fix Price есть киберспорт, мини-футбол и свой ультрамарафонец В корпоративных новостях Fix Price встречаются проекты за пределами розницы: мужская футбольная команда, женская команда по мини‑футболу и даже киберспортивная команда. Также Fix Price уже два года выступает главным спонсором Ивана Заборского — сотрудника компании и участника ультрамарафонов. Поддержка покрывает его выезды на крупные старты. 10. Автоматизация с точностью до грамма В распределительных центрах компании (например, в Казани) работают современные системы сортинга, которые распределяют товары по паллетам с точностью до грамма. Это позволяет минимизировать «пустой воздух» в фурах: каждый кубический сантиметр грузовика должен приносить прибыль, иначе модель дискаунтера просто перестанет работать. 11. Робот, который нанимает половину сотрудников Fix Price первым в российском ритейле запустил массовый найм через голосовых роботов. С декабря 2022 года виртуальный рекрутер на платформе Vocamate AI обзванивает кандидатов, назначает собеседования и отклоняет неподходящих. К 2025 году робот отбирает 50% всех линейных сотрудников. Время реакции на отклик — меньше минуты. 12. Искусственный интеллект на кассе Fix Price экспериментирует с AI-анализом разговора на кассе. В 4 квартале 2024 г. сеть внедрила в некоторых магазинах пилотную систему аудиоаналитики: микрофоны на кассах записывают речь кассира и покупателя, преобразуют её в текст и оценивают показатели сервиса (вежливость, предложение карты лояльности, упаковки и т.д.). При этом алгоритмы умеют искать «конфликтные» реплики — если разговор идет не по стандарту, система автоматически шлёт уведомление другим сотрудникам магазина для скорейшей реакции. 13. Компьютерное зрение, которое замечает очередь раньше администратора Сначала — пилот на 7 магазинах, потом — масштабирование на сеть: Fix Price внедрила видеоаналитику на базе computer vision, которая в реальном времени ловит аномально длинные очереди по камерам и отправляет сигнал менеджеру открыть дополнительную кассу. В релизе прямо признают человеческий фактор: персонал не всегда реагирует одинаково быстро, поэтому алгоритм нужен как беспристрастный надсмотрщик. 14. Миллионы деревьев для будущих поколений В рамках своих экологических акций Fix Price стал настоящим «лесным бароном» в хорошем смысле слова. Только за один сезон волонтеры компании высаживает более 8000 саженцев сосны и ели в регионах присутствия. Это системная программа, которая действует с 2014 года. Компания восстанавливает леса, пострадавшие от нашествия короеда, помогает лесничествам, озеленяет городские парки, больницы и усадьбы. 15. Как Fix Price спас зоопарк В 2025 году новосибирский зоопарк пережил пожар. Сгорели вольеры для копытных. Денег на быстрый ремонт не было. Fix Price сделал больше, чем просто перечислил средства — компания профинансировала строительство «под ключ». 16. Дети-бабочки и Синдром любви В 2025 году Fix Price запустил коллаборацию с VK Добро. Проект поддерживал 6 фондов (включая «Дети-бабочки» и «Синдром любви»); каждый фонд получил финансовую помощь на конкретные инициативы (помощь людям с особенностями развития, малоимущим семьям, людям без жилья, одиноким пожилым и т.д.). Информационная часть была отдельным блоком проекта: в соцсетях и на лендинге Fix Price вместе с экспертами объясняли, какие форматы помощи работают эффективнее, и развеивали мифы о благотворительности. Суммарный охват постов превысил 820 тыс. пользователей. 17. Товары-фантомы: паста, которой «не существует» В Fix Price можно встретить зубную пасту Splat Professional за 77 рублей, когда в других магазинах ценник часто начинается примерно от 130. Разница прячется в фасовке: в Fix Price тюбик 80 г, на рынке чаще встречается 100 мл. Эффект получается простой: меньше объём — ниже цена на полке, а при пересчёте стоимости за грамм разница заметно сокращается. Похожая история иногда встречается и в других категориях, поэтому самый быстрый фильтр здесь один — сравнивать цену за грамм или миллилитр, а не только цифру на ценнике. 18. Книжный эксклюзив: литература за копейки Мало кто знает, что Fix Price — мощный игрок на книжном рынке. Компания заключает контракты с издательствами на печать огромных тиражей бестселлеров в мягких обложках специально для своих полок. Те же книги, что в крупных сетях стоят 600-800 рублей, здесь можно найти в 3-4 раза дешевле под эксклюзивным брендом. 19. Из «все по 30» в 10 прайс‑пойнтов Интересно, что фиксированная цена у Fix Price осталась, но уже в десяти вариантах. Изначально всё в магазинах продавалось за 30 ₽, но с ростом инфляции компания добавила новые уровни: к 2021 году ассортимент предлагался по 10 фиксированным ценам (от 50 до 299 ₽). Фикс‑прайс превратился из одного фикс‑числа в полноценную систему ценников. Интересно? Если да — присоединяйтесь в телеграм-канал https://t.me/+qKgMZlaTaqZlN2Iy и напишите в комментариях, о каких ещё российских компаниях мне нужно найти необычные факты! Мои соц.сети: 🔵 [канал в Telegram, где отвечаю на ваши вопросы лично](https://t.me/+5WWe4mIXWbM4OGYy) 〽️ [канал в Mondiara](https://i.mondiara.com/i/c/investor_alfa) 🟠 [блог на Smart-lab](https://smart-lab.ru/my/ChuklinAlfa/)
