Как с вами связаться

Введите сообщение

Как с вами связаться

Введите сообщение

Аватар сообщества ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА: МНЕНИЯ

ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА: МНЕНИЯ

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Когнитивный диссонанс в покупках: мозг завышает ценность ненужного

111

    Думать в глубине души одно, а поступать по-другому — чрезвычайно утомительно. Мозгу гораздо приятнее, когда наши действия совпадают с внутренними установками. Говоря на психологическом — люди стремятся уменьшить когнитивный диссонанс. Возникнуть он способен по массе поводов, но мы, марктологи в душе, будем говорить о покупках. Итак, вот мы купили что-то, а потом вдруг ощутили угрызения совести. Мол, дорого, не так уж и нужно, лучше бы взяли что-то другое. Эдакое покупательское похмелье. Масштабы поражают. Согласно исследованию Скелтона и Олвуда, о сделанных покупках жалеют 82% людей. В топе «позорного списка» — одежда, обувь и еда навынос. Но почему же тогда мы так редко возвращаем эти товары обратно? Потому что, вернув товар, мы официально подтвердим существование когнитивного диссонанса. Мол, я, разумный и экономный человек, купил эту дорогую и бесполезную ерунду. Глупец! Ну уж нет. Дискомфорт настолько неприятен, что мозг готов на любые манипуляции. Чтобы не чувствовать себя дураками, мы искусственно завышаем ценность купленного предмета и обесцениваем альтернативы, от которых отказались. Мол, «куртка тесная, но я как раз собирался похудеть», «раз в неделю можно себя и побаловать фастфудом». Хотя правильнее — вернуть. Желательно быстрее, в первые же 24 часа, пока мозг еще не успел окончательно нас убедить в правильности покупки. Потому что, по оценке тех же исследователей, на товары, о которых мы потом жалеем, приходится около 2–10% от всех расходов покупателей. По крайней мере — британских. Дискомфорт после покупки — не глупость, а сигнал системы самоконтроля. Источник: Николай Молчанов

    Пост взят с международного финтех-медиа ресурса

    Другие новости сообщества / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

    EXPRESS NEWS

    • Грузинские власти публично признали, что Запад требовал открытия второго фронта против России, заявил в интервью ТАСС Михаил Калугин. Также он отметил, что Москва продолжает работу по постконфликтному восстановлению отношений между Грузией и Цхинвалом

    • Трамп всерьез рассматривает возобновление войны против Ирана. С таким утверждением выступила CNN со ссылкой на неназванных помощников американского лидера. У президента США заканчивается терпение из-за продолжающегося перекрытия Ормузского пролива, а также из-за того, что исламская республика не идет на значительные уступки Вашингтону

    • Бедность в РФ по итогам 2025 года снизилась до минимальных исторических значений — 6,7%, сказал в интервью «Ведомостям» вице-премьер Новак. Реальные зарплаты в стране выросли на 4,4%, отметил он
      Бедность в РФ по итогам 2025 года снизилась до минимальных исторических значений — 6,7%, сказал в интервью «Ведомостям» вице-премьер Новак. Реальные зарплаты в стране выросли на 4,4%, отметил он

    • Евросоюз хочет оторвать Армению от Москвы, укрепляя собственный контроль над страной. Об этом заявил в интервью ТАСС глава департамента МИД РФ Михаил Калугин. Европейский путь Армении может привести к системным изменениям отношений с РФ, отметил он

    • Стармер назвал новым курсом Британии восстановление связей с ЕС. Месяц назад Стармер заявил, что интересы Британии заключаются в укреплении связей с ЕС. Еще ранее FT писала о том, что Трамп ускоряет возвращение Британии в ЕС, а еще ранее, в начале марта, мэр Лондона призвал Британию вернуться обратно в Евросоюз

    • «Зря». Кая Каллас напрасно рассчитывает на роль посредника в возможных будущих переговорах между Россией и Евросоюзом, заявила ТАСС Мария Захарова
      «Зря». Кая Каллас напрасно рассчитывает на роль посредника в возможных будущих переговорах между Россией и Евросоюзом, заявила ТАСС Мария Захарова

    • Высший комитет по безопасности Ирака и Ирана провел заседание в понедельник в Багдаде с участием высокопоставленных представителей двух стран. Стороны подчеркнули важность усиления совместной координации в области безопасности и ужесточения мер по контролю за границами

    • Каллас полагает, что смогла бы вести переговоры с РФ вместо Шрёдера. Она отметила, что ЕС должен продолжать усиливать давление на Россию, «чтобы ослабить ее и вынудить пойти на уступки»: «Если политик не трубит о себе, о нем никто не трубит. Поэтому я скажу: да, я могла бы. Я думаю, я могу рассмотреть все ловушки России»

    • Глава европейской дипломатии Каллас заявила, что ЕС готовится обсудить возможные переговоры с Россией. Сначала страны Евросоюза хотят согласовать общую позицию между собой, а затем уже поднимать вопросы безопасности и возможных уступок со стороны Москвы

    • Дональд Трамп заявил, что он «серьёзно рассматривает» возможность сделать Венесуэлу 51-м штатом США
      Дональд Трамп заявил, что он «серьёзно рассматривает» возможность сделать Венесуэлу 51-м штатом США
    • В Британии полностью национализировали компанию British Steel, которую отобрали у китайцев
      В Британии полностью национализировали компанию British Steel, которую отобрали у китайцев

    • Президент США Трамп всё больше разочарован тем, что правительство Кубы остается у власти, несмотря на месяцы устойчивого давления со стороны США. Трамп задаёт советникам вопрос о том, почему усилия по подталкиванию режима к краху не увенчались успехом, отмечает NBC News

    • В Британии 40 депутатов-однопартийцев Стармера призвали его уйти в отставку, сообщает Sky News. Они планируют подписать коллективное письмо о необходимости избрания нового лидера лейбористов к сентябрю. По их мнению, дальнейшее пребывание Стармера на Даунинг-стрит ухудшит позиции партии на следующих всеобщих выборах

    • Приглашение Трампу посетить РФ в силе, Путин всегда будет рад видеть его в Москве, заявил Песков
      Приглашение Трампу посетить РФ в силе, Путин всегда будет рад видеть его в Москве, заявил Песков
    • Пашинян заявил, что не счел нужным реагировать на угрозы Зеленского в адрес РФ. «Армения — участница ЕАЭС, ОДКБ, но это не значит, что мы стремимся вмешиваться во все дела в мире», — отметил премьер-министр республики
      Пашинян заявил, что не счел нужным реагировать на угрозы Зеленского в адрес РФ. «Армения — участница ЕАЭС, ОДКБ, но это не значит, что мы стремимся вмешиваться во все дела в мире», — отметил премьер-министр республики

    • Роберт Кийосаки уже 9-й раз за год прогнозирует крах в акциях США и экономике (и то, и другое продолжает расти), традиционно советует покупать золото, серебро, BTC, чтобы достойно пережить кризис

    • Майкл Бьюрри говорит, что нынешняя ситуация в акциях США напоминает последние несколько месяцев перед тем, как лопнул пузырь доткомов. Майкл Бьюрри — известный инвестор, предсказавший 50% из 2 последних обвалов фондового рынка США

    • Google скоро может обогнать Nvidia по рыночной капитализации и стать крупнейшей публичной компанией в мире
      Google скоро может обогнать Nvidia по рыночной капитализации и стать крупнейшей публичной компанией в мире

    • Китай больше не воспринимается просто как производитель дешевых, некачественных товаров. На долю высокотехнологичного экспорта Китая, включая ИИ, теперь приходится более 25% от общего объема экспорта. — BBG

    • Последнее предложение Ирана о прекращении конфликта, отклоненное вчера Трампом, было разумным и великодушным, — представитель МИДа Эсмаил Багеи. Ранее в своем посте в Truth Social Трамп написал: «Я только что прочитал ответ так называемых “представителей” Ирана. Мне он не нравится — это совершенно неприемлемо»

    • Венгрия намерена строить отношения с РФ с учетом взаимных интересов, заявила кандидат на пост главы венгерского МИД Анита Орбан, выдвинутая Мадьяром. «Россия остается важным партнером благодаря своей роли в регионе [Европы], однако отношения с ней не могут строиться на односторонней зависимости», — сказала она

    • Три танкера с нефтью вышли из Ормузского пролива с выключенными транспондерами, — Reuters

    • Моди призвал индийцев не покупать золото как минимум в течение года, чтобы сохранить валютные резервы, — Bloomberg
      Моди призвал индийцев не покупать золото как минимум в течение года, чтобы сохранить валютные резервы, — Bloomberg
    • Новым патриархом Грузии 22 голосами избран владыка Шио, следует из итогов голосования. Он будет носить имя Шио III
      Новым патриархом Грузии 22 голосами избран владыка Шио, следует из итогов голосования. Он будет носить имя Шио III

    • Армения не выйдет из ЕАЭС внезапно, это будет спланированный шаг, заявил Пашинян. Он добавил, что республика не будет вступать в полемику по вопросу членства в ЕС и ЕАЭС и будет находиться в составе ЕАЭС до тех пор, пока это возможно

    • Управление гражданской авиации Израиля предупредило, что аэропорт Бен-Гурион с момента начала конфликта на Ближнем Востоке превратился в военную базу
      Управление гражданской авиации Израиля предупредило, что аэропорт Бен-Гурион с момента начала конфликта на Ближнем Востоке превратился в военную базу

    • Morgan Stanley: «Основное давление от закрытия Ормузского пролива ложится на США». Американский институт, заявив, что дальнейшее закрытие Ормузского пролива поднимет цены на нефть до 130–150 долларов, добавил, что даже если пролив откроется завтра, рынок потеряет еще один миллиард баррелей нефти

    • Китай успешно запустил грузовой космический корабль к своей орбитальной станции. Грузовой космический корабль «Тяньчжоу-10» был запущен вместе с ракетой-носителем Long March 7-11Y с китайского космодрома Вэньчан

    • Американский журналист Кристофер Хилали: Ормузский пролив — иранский. Мировая энергетическая артерия теперь бьётся в ритме иранской власти
      Американский журналист Кристофер Хилали: Ормузский пролив — иранский. Мировая энергетическая артерия теперь бьётся в ритме иранской власти

    • Внук бывшего президента США, критикуя политику Вашингтона, заявил, что Соединённые Штаты потерпели поражение в Иране. Он также выразил поддержку инициативе по предотвращению поставок нового вооружения из США

    • Британский премьер Кир Стармер заявил, что он признает широко распространенное разочарование избирателей, включая «некоторое разочарование» в отношении него лично, но приписывает это глубоким, долгосрочным неудачам, и в отставку не уйдет

    • Венгрия не будет участвовать в предоставлении кредита ЕС Украине в размере 90 миллиардов евро, заявила Анита Орбан, кандидат на пост министра иностранных дел Венгрии в правительстве Петера Мадьяра
      Венгрия не будет участвовать в предоставлении кредита ЕС Украине в размере 90 миллиардов евро, заявила Анита Орбан, кандидат на пост министра иностранных дел Венгрии в правительстве Петера Мадьяра

    • Глава Национальной разведки США Тулси Габбард официально обвинила Барака Обаму в создании мифа о вмешательстве России в выборы в 2016 году. По данным её агентства, бывший президент «координировал усилия по созданию этой организованной лжи»

    • Трамп заявил Axios, что отклонит ответ Ирана на последний проект соглашения, направленный на прекращение войны, после того как США ждали ответа Тегерана 10 дней. «Мне не нравится их письмо. Оно неуместно. Мне не нравится их ответ», — сказал он, добавив, что Иран «на протяжении 47 лет вел переговоры со многими странами» и подтвердил, что разговаривал с Нетаньяху в воскресенье

    • Премьер-министр Великобритании Кир Стармер, «похоже, собирается уйти в отставку» на этой неделе, утверждает телеканал GB News. Чаще всего в качестве наиболее вероятного претендента на роль лидера называют его соратницу по Лейбористской партии Анджелу Рэйнер

    • В Германии обсуждают кандидатуру федерального президента Франка-Вальтера Штайнмайера на роль переговорщика с Россией, — утверждает Spiegel
      В Германии обсуждают кандидатуру федерального президента Франка-Вальтера Штайнмайера на роль переговорщика с Россией, — утверждает Spiegel

    • Мария Захарова рекомендовала британским властям «вызвать себе санитаров» в ответ на санкции против психиатрической больницы и детских лагерей. «Когда правительство Стармера вводит санкции против психиатрической больницы, пора Лондону вызывать себе санитаров», — заявила она в комментарии «Известиям»

    • Россия обсуждает введение безвизового режима с Малайзией, Кувейтом и Бахрейном, сообщает в понедельник пресс-служба Минэкономразвития РФ

    • Стубб считает, что пришло время Европе начать переговоры с Россией самостоятельно. Европейские лидеры обсуждают вопрос о том, кто будет контактным лицом, рассказал президент Финляндии в интервью газете Corriere della Sera

    • Израиль рассчитывает сократить финансовую поддержку в военной сфере со стороны США, заявил Нетаньяху в интервью CBS News. Премьер-министр подчеркнул, что хотел бы начать этот процесс немедленно и завершить в течение десяти лет

    Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?