MONDIARA COIN
КАНАЛЫ TG RESEARCH
ИДЕИ ДЛЯ СТАРТАПОВ
НДФЛка
«Гадкий утёнок»: бизнес-метафора о поиске своей ниши в трактовке Екатерины Лапшиной
4 325
Если попробовать прочитать «Гадкий утёнок» не в детской, а в переговорной в Сити, обнаруживаешь внезапно, что эта сказка не о «вере в себя». Это история о продукте, который опередил время. И горе тем менеджерам, которые не поняли, в чём дело. В самом начале истории мы встречаем странный, выпадающий и не похожий на остальных продукт. Характеристики не те, упаковка не та, предполагаемая целевая аудитория морщит нос. Его тестируют и сразу же бракуют. Причём бракуют не за качество, а за несоответствие стандарту. «Не наш формат». «Непонятно, кому это нужно». Классический ранний фидбэк. Раз среда не адаптируется под продукт. Тогда продукт делает попытку подстроиться под среду. Его продолжают пинать и настойчиво требуют «стать как все». Ну или хотя бы вид сделать. А он не становится. И делает это не из принципа, а потому что он конструктивно другой. Он рождён не курицей и не уткой. А кем он, и сам пока не знает, но точно понимает, что настанет его час. Утёнок не становится успешным, пока находится не в своей среде. Он не может в ней раскрыться. Ему приходится выживать. И вот ключевой момент: не нужно доказывать, что ты не верблюд. Нужно искать продакт-маркет фит, простите за англицизм, или, в крайнем случае, делать пивот. Но нашему утенку пивот не понадобится. Когда он попадает к лебедям, он просто оказывается тем, кем был с самого начала. И сразу оказывается ценен. Он не стал другим, он перестал доказывать свою ценность там, где он не нужен. Это о том, чтобы найти тот самый сегмент, которому ты нативно принадлежишь. Андерсен создал очень точную метафору о раскрытии потенциала продукта. Буквально инструкцию, которую вкратце можно сформулировать так: если ты не подходишь рынку на старте – это ещё не провал. Провал – это решить, что рынок всегда прав. Самая опасная ошибка – бесконечно сглаживать углы, менять форму и подкрашивать перья, чтобы «вписаться» любой ценой. «Гадкий утёнок» – классическое стратегическое несоответствие, которое со временем оказывается конкурентным преимуществом. Но только при одном условии: если хватит ума и сил не свернуть с пути, пытаясь в угоду окружению стать тем, кем ты не являешься. Терпите, Гадкие Утята! Пусть нас греет то, что такая участь постигает тех, кто раньше всех встаёт и опережает рынок. Важно не забывать одно – найдёт свой рынок окончательно тот, кто умеет быстро перестраиваться и адекватно оценивает запас собственной прочности. Источник: [Екатерина Лапшина](https://t.me/eklapshinaofficial)
Пост взят с международного финтех-медиа ресурса
СДЕЛАНО ЛЮДЬМИ.ДЛЯ ЛЮДЕЙ
