Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти

Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти
Аватар сообщества ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Ценовая война с РЖД: история о том, как не отступить от своих условий

7 247
Ценовая война с РЖД: история о том, как не отступить от своих условий

Как меня пугали три буквы Мой клиент – РЖД. Им очень нужны наши изделия, чтобы собирать скоростные тепловозы, но платить нормально они не хотят. И это обоюдоострая история – нам свои изделия тоже поставлять особо некуда. Но и продавать в убыток накладно. После долгих обсуждений мы решаем объявить рост цен на 35%, чтобы заработать минимальных 10% маржи. Я отправляю прайс-лист. И в нашем офисе немедленно появляется их представитель. У меня и кабинета тогда не было. Он сел на стул у моего стола и прошипел, что мы пожалеем о таком решении. И лучше для всех будет урегулировать вопрос сейчас. И тут в меня что-то вселилось. У нас в команде было не принято вестись на угрозы, нам, честно говоря, кто только не угрожал. Я совершенно не чувствовала себя виноватой в чем-то, чтобы откатываться. Мы вообще должны были по всем расчетам поднять цены в 2 раза и быть в 2 раза дешевле западных аналогов. Я начинаю ему отвечать, что мы будем вынуждены остановить производство, потому что основной бизнес не собирается финансировать убытки. Он поднимает голос и дает понять, что этого никто не допустит, а последствия не заставят себя долго ждать. И тут я вспоминаю байку, рассказанную мне в курилке ребятами с одного из предприятий, как директор, который держал оборону от атаки на предприятие, в ответ на очередной наезд предупредил, что «случайно» может остановить предприятие. Те пожали плечами, а на следующий день потерялась перемычка в трансформаторе. И я ему говорю: «Ну что Вы, Вы меня неправильно поняли. Останавливать никто ничего не будет. Просто так бывает, что теряется перемычка в трансформаторе». Что это, я не знала. Рждшник умолк и ретировался. Видно, знал лучше моего. Через 3 дня наш прайс-лист был принят с незначительными корректировками. Пост взят с международного финтех-медиа ресурса [M O N D I A R A](https://mondiara.com) [Скачать](https://apps.apple.com/ru/app/m-o-n-d-i-a-r-a/id6475953453) приложение в App Store [Скачать](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mondiara.app) приложение в Google Play Источник: Екатерина Лапшина

Пост взят с международного финтех-медиа ресурса

Другие новости сообщества / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

EXPRESS NEWS

  • ⚠️ «Крупные падения» на фондовом рынке ещё впереди, предупреждает Bank of America

  • ❗️🚫🛢 Мир находится на грани резкого сокращения поставок газа, т.к. заканчиваются последние в пути партии СПГ из стран Персидского залива — FT. Уже в начале апреля мировые рынки начнут остро ощущать нарастающий дефицит нефти, газа, СПГ — аналитики.

  • 🏆🇮🇷🇺🇸 Иран стал первой в истории страной на Ближнем Востоке, которая смогла так долго «играться» с США на глазах у всего мира. Вместе с тем Трамп стал первым в истории среди всех президентов США, кто смог победить Иран 10 раз

  • 😎 Трамп репостит текст о своем третьем сроке в Truth Social

  • 📣 Президент США Дональд Трамп заявил, что после победы над Ираном самым главным врагом Соединенных Штатов стала Демократическая партия. Об этом американский президент написал в соцсети Truth Social

  • ⚠️🇺🇸 🇮🇷 «Никаких игр»: Белый дом опубликовал фото Трампа. Иран ранее заявлял, что нельзя выиграть войну постами в твиттере.

  • ❗️ В 9 странах Ближнего Востока серьезно повреждены по меньшей мере 39 НПЗ и нефтегазовых месторождений, сообщает газета The New York Times

  • 🔻 Игра Трампа в покер с Ираном на жизни людей не выглядит успешно. Его мемкойн потерял 20% за неделю

  • ⚠️ Трамп дал Ирану 48 часов на разблокировку Ормузского пролива. В противном случае он обещает уничтожить ряд иранских электростанций, начиная с «крупнейших»

  • 😂 Иран может помочь ЕС в защите Гренландии от угроз США, заявил командующий иранской полицией Ахмад-Реза Рада. «Если вы не способны защитить свою Гренландию, попросите нас — мы придём и защитим её», добавил он

  • 🔻 Австрия планирует сократить бюджет на 2 миллиарда евро из-за «глупой войны» в Иране, пишет Bloomberg. Министр финансов Маркус Мортенбауэр отметил, что стране необходимо изыскать до 2 млрд евро

  • ⚡️ Более половины американцев поддерживают переговоры с Ираном о прекращении огня, следует из данных опроса. 66% респондентов высказались за диалог, против — 15%

  • 📣 США изменили свой подход к внешней политике, перестав быть доброжелательным гегемоном и став непредсказуемыми, — президент Финляндии Стубб

  • 🚫 Воздушное пространство Ирана будет закрыто еще неделю — диспетчеры

  • ❗️🇮🇷 Тегеран пригрозил нанести удар не только по энергетической, но и по опреснительной инфраструктуре после того, как Трамп дал Ирану 48 часов на то, чтобы вновь открыть Ормузский пролив или подвергнуть бомбардировке свои электростанции. — BBG

  • ❗️🚫🛢 Удар по энергосистеме Ирана вызовет максимально возможную блокировку Тегераном Ормуза — эксперты. Любая эскалация со стороны противника будет встречена беспрецедентным ужесточением мер в Ормузском проливе, предупреждал Иран ранее.

  • 🔥❗️🛢🇮🇷 Иранское госагентство Mehr: если произойдет хотя бы малейшая атака на электрическую инфраструктуру Ирана, весь регион погрузится во тьму

  • 🚫🛢 Траффик в Ормузе

  • ⚠️🌎 МВФ: мировые ЦБ должны помочь адаптации рынков к кризису на Ближнем Востоке. Сейчас трейдеры активно ставят на повышение ставок мировыми ЦБ на фоне опасений «инфляционного шока» из-за роста цен на нефть и остальные энергоносители.

  • ⚠️🇺🇦 Зеленский обеспокоен тем, что операция США против Ирана может привести к возникновению дефицита ракет для систем ПВО, — Politico. Украина также опасается стремительно ухудшающихся отношений США-НАТО.

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?