ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]
ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ
Китайская грамота: как продавалась Yota Phone
Продажа YotaPhone китайцам была сделкой века. Эскимосам снег можно было продать с большей вероятностью. Переговорный процесс был крайне увлекательным все 1,5 года с момента старта. Сделка дважды вставала на грань развала. Появлялись новые и новые требования от гонконгской фондовой биржи, от юристов покупателя. От каждого звонка у меня начинал дергаться глаз. На кону больше 100 млн долл. — это не шутки. Каждый раз было ощущение, что мы начинаем заново. Мы хранили в офисе листы с флипчартов от предыдущих раундов переговоров, чтобы жестко блюсти историю — где какой компромисс чему соответствовал. И каждый раз они пригождались. Пиковым напряжение стало в ночь перед финальным подписанием, когда, как водится, тебе выкатывают новые условия, о которых «забыли» сообщить ранее. И нужно найти способ дойти до результата. Фото флипчарта я привезла с собой в Гонконг. Пять утра. Мы подписались. Завтра будут деньги. Уже после закрытия сделки на торжественном ужине покупатель признался, что им было очень тяжело с нами и со мной лично. Никогда в жизни они не встречали переговорщиков, которые могли от нулевого дня переговоров восстановить всю историю и довести ситуацию до абсурда, когда ничего, кроме «решили вас надуть», сказать было нечего. А за полгода до этого один из инвесторов, скептически глядя на документы, сказал: «Этого никогда не случится. Это невозможно представить». [mondiara.com](https://mondiara.com) 👆 Больше новостей и анализа Источник: Екатерина Лапшина
Пост взят с международного финтех-медиа ресурса
ДЛЯ ЛЮДЕЙ