Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти

Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти
Аватар сообщества ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Эффект сравнения в покупках: как мы сами себя обманываем

772
Эффект сравнения в покупках: как мы сами себя обманываем

Почему сравнение при покупках может нас обмануть? Разбор психологических ловушек Сравнение — мощный инструмент, но у него есть существенный недостаток. Со временем объект сравнения может измениться, и наше восприятие тоже. Как отмечает профессор психологии Гарвардского университета Дэниел Гилберт, в магазине легко заметить разницу в звучании маленьких акустических колонок и крупных систем. Басы глубже, и мы выбираем большие колонки, чтобы не слушать урезанный звук. Но когда мы приносим их домой, магия исчезает. Мы больше не можем сравнить их с теми маленькими колонками. Более того, дома мы перестаём оценивать колонки по звучанию. Появляется новый критерий: геометрия. Теперь мы сравниваем колонки с пространством комнаты. А громоздкие системы занимают полгостиной, собирают пыль и раздражают близких. Я сам на прошлый Новый год купил сыну огромный деревянный замок, который превосходил другие игрушки в магазине. Но потом я понял, что не могу найти ему место в маленькой детской комнате. Проблема в том, что мы не задумываемся о том, как изменится объект сравнения в будущем. Например, купив новую куртку, мы сначала радуемся её превосходству над старой. Но через несколько дней мы перестаём сравнивать её с предыдущей, и удовольствие исчезает, хотя куртка остаётся хорошей. Важно помнить, что контекст выбора и контекст использования — это разные вещи. Пост взят с соцсети [M O N D I A R A](https://i.mondiara.com/) 👉 вот ссылка на канал: https://i.mondiara.com/i/c/your_success Скачать в [App Store](https://apps.apple.com/ru/app/m-o-n-d-i-a-r-a/id6475953453) Скачать в [Google Play](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mondiara.app) Валюта расчёта - Ваши добрые мысли! Спасибо, что с нами! Источник: Психология Маркетинга

Войти

Войдите, чтобы оставлять комментарии

Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

1.jpg
Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

2.jpg

Другие новости сообщества / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?