Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти

Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти
Аватар сообщества ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Психология продаж: от предложения скидки до закрытия сделки — эффективные техники

2 135
Психология продаж: от предложения скидки до закрытия сделки — эффективные техники

Пара слов про продажи Вот есть у меня один сервис по подписке, которым я вполне доволен. Приходит пару недель назад предложение: «Продли сейчас на год и получи хорошую скидку». «Классное предложение, хочу», — думаю я и тут же про него забываю. Проходит неделя, они мне напоминают, что скидка вот-вот закончится. «А да, точно! Я же хотел оплатить», — думаю я и опять забиваю. И только когда мне пришло сообщение: «Сегодня последний день скидки, успей купить», — я достал карточку и за пару кликов продлил подписку. И вот так это работает Клиент доволен продуктом и готов купить. Но ему купить завтра всегда легче, чем сегодня. А вам-то надо сейчас. Чтобы его подбодрить, вы предлагаете скидку, и он вроде даже подбадривается, но опять тупит. И вы напоминаете. А потом еще. А потом наступает дедлайн, и вы опять его дергаете, и вот только тогда он лезет за картой. И прикол в том, что он (клиент) был всем доволен, был готов покупать без скидки, но как только он про эту скидку узнал, то, если бы ее лишился, расстроился бы и уже мог бы и не купить. А теперь он даже рад, что вы его задалбливали напоминаниями, и он «свою» скидку не упустил. Поэтому в продажах принцип простой. Либо не делаем ничего: стоим красивые в углу и ждем, когда оно само приплывёт. Но тогда план продаж может выполниться, а может и нет, а может быть завтра. Либо не стесняемся и напоминаем, звоним, пишем, делаем офферы и не слезаем с пациента до победного. 🔸 И либо туда, либо сюда. Все половинчатые решения, типа «предложить скидку и спрятаться», делают только хуже. Больше новостей и анализа находятся в нашем мобильном приложение [m o n d i a r a](https://i.mondiara.com/) Скачать в [App Store](https://apps.apple.com/ru/app/m-o-n-d-i-a-r-a/id6475953453) Скачать в [Google Play](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mondiara.app) Источник: https://t.me/mtokovinin

Пост взят с международного финтех-медиа ресурса

Другие новости сообщества / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

EXPRESS NEWS

  • 🚨 Согласно данным Министерства финансов США, Соединенные Штаты являются неплатежеспособными

  • 🏆 Доллар США — единственная валюта G10, показавшая рост с начала войны в Иране

  • ⚠️ Goldman Sachs: Крупнейший в истории нефтяной кризис еще не в полной мере затронул Запад.

  • 📣 Goldman Sachs: готовьтесь к глобальному всплеску инфляции.

  • ⚠️🇮🇷 Саудовская Аравия, ОАЭ, Бахрейн и Кувейт рассматривают варианты коллективного военного противостояния Ирану в случае нападения Тегерана на жизненно важную инфраструктуру Персидского залива. — RTRS

  • ☢️🇺🇸 Администрация Трампа все еще изучает методы возобновления испытаний ядерного оружия в США, — официальный представитель госдепартамента Динанно

  • 🔥 Командир 82-й воздушно-десантной дивизии США получил приказ о переброске на Ближний Восток, сообщает Fox Reporter на X

  • 🗣 Киев постоянно вынужден спорить с договоренностями, достигнутыми Россией и США на саммите на Аляске, — СМИ

  • 🔺 Мировые цены на нефть и газ могут вырасти выше многолетних максимумов 2022 года, если поставки через Ормузский пролив не восстановятся в ближайшие месяцы, — TotalEnergies

  • 🔻🌕 Многие аналитики считают, что текущее снижение золота носит краткосрочный характер, — CNBC

  • 🔔 Иран посчитал Уиткоффа и Кушнера недостойными того, чтобы обмениваться через них посланиями с США, — Tehran Times

  • Россия увеличила свои доходы от нефти до четырехлетнего максимума на фоне резкого роста цен

    🔺 , — Bloomberg

  • ❗️ Поставки газа из Ирана в Турцию продолжаются в обычном режиме, заверил глава Минэнерго Турции

  • 🛢🇮🇷 Иран берет $2 млн с каждого корабля, которому разрешает проходить через Ормуз, — Al Arabiya

  • ⚡️ По информации из Ирана, США и Тегеран достигли взаимопонимания. Иран готов рассмотреть предложения по прекращению конфликта, если они будут устойчивыми, — CNN

  • ☄️ США вышли на Иран с предложением о переговорах, — иранские источники CNN.

  • ❗️ Иран взимает с некоторых судов плату за транзит через Ормузский пролив для обеспечения безопасного прохода, — Bloomberg. За каждый рейс взимается плата в размере до $2 млн

  • ⚡️ «Это грязная работа, которую Израиль делает за всех нас», заявил канцлер Германии Мерц, комментируя бомбардировку Ирана. «Мы тоже являемся жертвами этого террористического режима, который принёс смерть и разрушение в мир», добавил он

  • ⚡️ Украина не сможет вступить в Евросоюз к 2027 году, заявила еврокомиссар по вопросам расширения Марта Кос

  • ⚠️🇩🇪 Германия теряет ядро индустриального производства — министр энергетики Германии

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?