Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти

Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти
Аватар сообщества ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Как повысить маржу в бизнесе по производству дверей?

2 235
Как повысить маржу в бизнесе по производству дверей?

В последнем видео я привел в пример бизнес производства дверей и «предложил» делать разные «модные» накладки и продавать их регулярную замену Ссылка на видео в конце поста. 🔹 В комментариях возразили: «Ни за что! Никаких накладок! Только рынок сбыта расширять и чек поднимать за счёт качества и репутации. Можно расширять товарный ассортимент на производстве…» — и это ужасный совет. Решил вынести ответ из комментариев. 🔹 Сначала маржа и только потом масштабирование. Нет смысла расширять рынки сбыта, если на базовом рынке низкая рентабельность. Любое расширение сделает маржинальность только хуже. ❓ А как же эффект масштаба? — возразите вы. Да, конечно, себестоимость производства при росте объемов (в теории) должна падать, но все остальные косты будут только расти, а в случае с дверьми самая жопа — это последняя миля и установщики: там будет драматическое падение качества и рентабельности, потому что это плохо масштабируемые услуги. ❗️ Но самое главное — это маркетинг и привлечение клиентов. Вопрос в видео был об этом. Сегодня привлечение клиента — это бОльшая статья расходов, чем производство, а будет еще хуже. Расширение рынков сбыта и ассортимента только усугубит ситуацию, потому что эффективность маркетинга при росте объемов только деградирует. 🔹 Но главная проблема в этом бизнесе — очень низкий LTV. Мы ищем клиента, рубимся за него, несем большие потери на привлечение, продаем дверь (или двери) и всё — конец, начинай с начала. Наша задача не масштабировать эту ужасную модель, а менять ее таким образом, чтобы продавать второй раз, третий, четвертый. И не через 10 лет, а через 10 месяцев. ⚡️ Ну и финальное. Самое вкусное — продавать не двери, а имидж, статус, выпендреж. Если нам удастся уговорить клиентов посылать какой-то там мессендж через внешний вид двери, как-то самоутверждаться дверью перед соседями, мы в дамках. Мы перестаем продавать двери (ура) и начинаем продавать понты, а это совершенно другая маржинальность. 🔹 Да, создать новый, по сути, рынок и убедить людей покупать какие-то там накладки на дверь — это сверхзадача. Суперсложно. Помню, «Мерседес» не смог такое пропихнуть на Smart'ах (там тоже была идея сменных панелей, как на телефонах тех лет). Но посмотрите на лабуду. Неужели не хочется даже попробовать, а хочется тупо продавать больше дверей всё с меньшей маржой? [ссылка на видео в ВК](https://vk.com/video-227857049_456239275) Больше новостей и анализа находятся в нашем мобильном приложение [m o n d i a r a](https://i.mondiara.com/) Скачать в [App Store](https://apps.apple.com/ru/app/m-o-n-d-i-a-r-a/id6475953453) Скачать в [Google Play](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mondiara.app) Источник: https://t.me/mtokovinin

Войти

Войдите, чтобы оставлять комментарии

Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

1.jpg
Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

2.jpg
Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

3.jpg
Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

4.jpg
Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

5.jpg
Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

6.jpg
Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

7.jpg

Другие новости сообщества / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?