Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти

Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти
Аватар сообщества ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Как повысить маржу в бизнесе по производству дверей?

2 237
Как повысить маржу в бизнесе по производству дверей?

В последнем видео я привел в пример бизнес производства дверей и «предложил» делать разные «модные» накладки и продавать их регулярную замену Ссылка на видео в конце поста. 🔹 В комментариях возразили: «Ни за что! Никаких накладок! Только рынок сбыта расширять и чек поднимать за счёт качества и репутации. Можно расширять товарный ассортимент на производстве…» — и это ужасный совет. Решил вынести ответ из комментариев. 🔹 Сначала маржа и только потом масштабирование. Нет смысла расширять рынки сбыта, если на базовом рынке низкая рентабельность. Любое расширение сделает маржинальность только хуже. ❓ А как же эффект масштаба? — возразите вы. Да, конечно, себестоимость производства при росте объемов (в теории) должна падать, но все остальные косты будут только расти, а в случае с дверьми самая жопа — это последняя миля и установщики: там будет драматическое падение качества и рентабельности, потому что это плохо масштабируемые услуги. ❗️ Но самое главное — это маркетинг и привлечение клиентов. Вопрос в видео был об этом. Сегодня привлечение клиента — это бОльшая статья расходов, чем производство, а будет еще хуже. Расширение рынков сбыта и ассортимента только усугубит ситуацию, потому что эффективность маркетинга при росте объемов только деградирует. 🔹 Но главная проблема в этом бизнесе — очень низкий LTV. Мы ищем клиента, рубимся за него, несем большие потери на привлечение, продаем дверь (или двери) и всё — конец, начинай с начала. Наша задача не масштабировать эту ужасную модель, а менять ее таким образом, чтобы продавать второй раз, третий, четвертый. И не через 10 лет, а через 10 месяцев. ⚡️ Ну и финальное. Самое вкусное — продавать не двери, а имидж, статус, выпендреж. Если нам удастся уговорить клиентов посылать какой-то там мессендж через внешний вид двери, как-то самоутверждаться дверью перед соседями, мы в дамках. Мы перестаем продавать двери (ура) и начинаем продавать понты, а это совершенно другая маржинальность. 🔹 Да, создать новый, по сути, рынок и убедить людей покупать какие-то там накладки на дверь — это сверхзадача. Суперсложно. Помню, «Мерседес» не смог такое пропихнуть на Smart'ах (там тоже была идея сменных панелей, как на телефонах тех лет). Но посмотрите на лабуду. Неужели не хочется даже попробовать, а хочется тупо продавать больше дверей всё с меньшей маржой? [ссылка на видео в ВК](https://vk.com/video-227857049_456239275) Больше новостей и анализа находятся в нашем мобильном приложение [m o n d i a r a](https://i.mondiara.com/) Скачать в [App Store](https://apps.apple.com/ru/app/m-o-n-d-i-a-r-a/id6475953453) Скачать в [Google Play](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mondiara.app) Источник: https://t.me/mtokovinin

Пост взят с международного финтех-медиа ресурса

Другие новости сообщества / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

EXPRESS NEWS

  • ❗️🇮🇷 Тегеран поддерживает контакты с Вашингтоном, несмотря на официальные заявления Ирана об отказе от переговоров, — NYT

  • ⚠️🇮🇷 Израиль заявляет, что ему нужно «еще несколько недель» для достижения военных целей в Иране, — NPR

  • 🗣 Путин и Зеленский близки к заключению сделки, заявил Трамп. По его словам, он хотел бы, чтобы стороны сели за стол переговоров и договорились

  • ❗️🇺🇸 Прокурор признал, что у правительства нет доказательств неправомерных действий председателя ФРС Пауэлла, — WaPo

  • 📣 Трамп предложил Путину и Зеленскому провести переговоры и заключить сделку

  • 🧨 Мы ведём переговоры с помощью бомб — министр войны США

  • ✈️ Финансистов релоцируют из Дубая. Deutsche Bank освобождает свои офисы и переносит свой операционный центр за пределы ОАЭ. Хедж-фонд Millennium рассматривает возможность перевода сотрудников из Дубая в Джерси

  • 📣 Трамп: США выиграли войну с Ираном. «Думаю, мы её закончим, но не могу сказать наверняка», — добавил он

  • 📣 Трамп заявил, что Иран согласился не добиваться получения ядерного оружия. США ведут переговоры «с правильными людьми», которые очень хотят заключить сделку, добавил Трамп. Он также отметил успех в военном конфликте с Ираном

  • 🗓 В сеть утек список дел Трампа на эту неделю

  • ❗️🇮🇷 Иран и США могут провести переговоры на высшем уровне уже в четверг, сообщает Axios

  • ⚠️ Королевский военно-морской флот возглавит усилия коалиции по открытию Ормузского пролива, The Times

  • 🔻 Рейтинг одобрения Трампа упал до 36%, самого низкого уровня с момента его возвращения в Белый дом, — опрос Reuters/Ipsos

  • ⚠️ США направят 3000 солдат 82-й воздушно-десантной дивизии на Ближний Восток, сообщает The Wall Street Journal

  • 🚨 Согласно данным Министерства финансов США, Соединенные Штаты являются неплатежеспособными

  • 🏆 Доллар США — единственная валюта G10, показавшая рост с начала войны в Иране

  • ⚠️ Goldman Sachs: Крупнейший в истории нефтяной кризис еще не в полной мере затронул Запад.

  • 📣 Goldman Sachs: готовьтесь к глобальному всплеску инфляции.

  • ⚠️🇮🇷 Саудовская Аравия, ОАЭ, Бахрейн и Кувейт рассматривают варианты коллективного военного противостояния Ирану в случае нападения Тегерана на жизненно важную инфраструктуру Персидского залива. — RTRS

  • ☢️🇺🇸 Администрация Трампа все еще изучает методы возобновления испытаний ядерного оружия в США, — официальный представитель госдепартамента Динанно

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?