Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти

Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти
Аватар сообщества ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Как увеличить продажи и какой секрет успешной презентации продукта клиенту?

2 182
Как увеличить продажи и какой секрет успешной презентации продукта клиенту?

Свойство-выгода 🔹 Даже самая лучшая продукция не продаст себя сама. Чтобы убедить клиента в необходимости покупки, нужно не просто перечислить ее свойства, а показать, какую пользу он получит от этих свойств. Именно для этого и существует техника "Свойство-выгода". 🔹 В чем суть этой техники? Мы берем какую-либо характеристику товара или услуги и переводим ее в конкретное преимущество для клиента. Например, "литий-полимерный аккумулятор" - это свойство, а выгода, которую оно несет, - это "длительная работа телефона без подзарядки". ❓Как использовать эту технику на практике? 🔹 После описания свойства добавляйте связующие фразы, которые помогут перейти к описанию выгоды. Например: "Это значит, что...", "Благодаря этому вы сможете...", "Вы получите возможность...". 🔹 Создайте таблицу Разделите лист бумаги на две колонки. В левой запишите все свойства вашего продукта, а в правой - все выгоды, которые следуют из этих свойств. Чем больше вариантов выгод вы найдете для каждого свойства, тем убедительнее будет ваша презентация. Больше новостей и анализа находятся в нашем мобильном приложение [m o n d i a r a](https://i.mondiara.com/) Скачать в [App Store](https://apps.apple.com/ru/app/m-o-n-d-i-a-r-a/id6475953453) Скачать в [Google Play](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mondiara.app) Источник: Легкий Маркетинг

Войти

Войдите, чтобы оставлять комментарии

Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

4.jpg

Другие новости сообщества / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?