Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти

Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти
Аватар сообщества ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Как одновременно увеличить зарплату и продажи?

9 199
Как одновременно увеличить зарплату и продажи?

Как делать высокие зарплаты и при этом уменьшать общий % затрат на персонал в период кризиса в экономике Сейчас из-за низкой безработицы и инфляции во всех бизнесах растет ФОТ (фонд оплаты труда). Например, за последние 2 года средняя зп на складах всеинстурменты.ру выросла в 2 раза - с 50к до 110к. А покупательская способность населения падает. Люди покупают реже и меньше. Выходит ФОТ будет сжирать прибыль. Платить зп по рынку надо, иначе люди уйдут, но деньги доставать на это не откуда. И тут я вижу для всех 4 выхода: 1. Приподнять цены в «невидимых» для клиента местах или на «невидимую» сумму. Если пятерочка поднимет цены на бананы или курицу - это заметят и убьет спрос. Но если бананы оставить, но добавит 10% к ценам на кофе максвел хаус или шампунь - люди скорее не увидят. И эту маржу отправляем на ФОТ. Или приподнимаем цену на 1-5% и всех отправляем на зп. Например, продаем загородные дома. Средний чек 15 млн. Добавить к дому 2% - это 15.3 млн. Для клиента это незаметная разница в продажах. Но 300к для ФОТа - это космос. 2. Автоматизация и оптимизация. Заменить людской труд на подрядчиков, фриланс, сделку, а еще лучше - роботов/программы. Второй - перевод людей на сделку. Уменьшаем оклады до минимума, но повышаем % от результата. В итоге сильные начнут зарабатывать больше, слабые сильно меньше и отваливаться. 3. Повышение продуктивности команды. Надо поднимать KPI - то, что люди производили в том году, должны в этом году за то же время делать на 10-20% больше. Больше звонков, больше встреч, больше операций на одного человека. Поднимать профессионализм команды - инвестировать в их подготовку, знания, курсы, обучения. Тогда на тот же ФОТ будет получаться больше операций, в значит выручки и дохода на сотрудника. 4. Отрезание низко прибыльных продуктов и направлений и развитие самых маржинальных. Кризис - отличное время для зачистки всего неключевого, чтобы дать жизнь ключевому. Расходы не получится резать до бесконечности. А прибыль можно развивать почти без потолка. Источник: https://t.me/grebenukm

Пост взят с международного финтех-медиа ресурса

Другие новости сообщества / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

EXPRESS NEWS

  • 🛢 Помимо Китая, России, Индии, Ирака и Пакистана, Иран разрешил судам Испании проходить через Ормуз

  • ⚠️🇮🇷 Трамп опять заявил, что переговоры США с Ираном продолжаются и Тегеран стремится к сделке. Одновременно журналист WSJ Алекс Уорд сообщает, что наземная операция США в Иране уже запланирована и может начаться в ближайшее время

  • ❗️🛢 Администрация Трампа готовится к сценарию нефть $200. Ожидается, что уже в апреле объемы продаж нефти Саудовской Аравией двум крупнейшим импортерам в Азии будут ниже обычного уровня — BBG

  • ❌ США и Израиль временно исключили спикера парламента Ирана Галибафа и министра иностранных дел Ирана Арагчи из списка целей — WSJ

  • ⚡️ Иран открыл Ормузский пролив для России, Индии, Китая и остальных дружественных стран — МИД Ирана

  • ⚠️🇮🇷 Иран укрепляет оборону острова Харк минами и средствами противовоздушной обороны для защиты от потенциального наземного нападения США, — CNN

  • ⚠️ США дадут гарантии безопасности, только если Украина откажется от Донбасса, — Зеленский

  • 🔥 Иранские военные уничтожили американский истребитель F-18, самолëт рухнул в воды Индийского океана

  • ✈️ Дональд Трамп прилетит в Китай для встречи с председателем Си Цзиньпином, переговоры пройдут 14-15 мая, сообщила представитель Белого дома Кэролайн Левитт. Трамп должен был посетить Китай в конце марта, но встречу отложили

  • Трамп может объявить о прекращении огня уже к следующей субботе
    Трамп может объявить о прекращении огня уже к следующей субботе

    — израильский Channel 12

  • ⚠️🇮🇹 Италия планирует снизить прогноз роста экономики сразу до 0,5% в 2026 году на фоне кризиса на Ближнем Востоке

  • ⚠️🇺🇸 Питер Шифф: США движутся к полномасштабному финансовому кризису

  • 📣 «Израиль ни с кем не воюет, он источник мира, поэтому ему можно иметь ядерное оружие, а всем остальным в регионе — нет», — заявил посол Израиля при ООН и завершил пресс-конференцию

  • 🤷‍♂️ В ЕС якобы не понимают, какую помощь в войне против Ирана хочет от них Трамп, пишет Politico. Европейские политики называют американские требования «абсурдно бессвязными» и поддерживают США лишь «заявлениями и встречами».

  • ⚡️ Муджтаба Хаменеи жив, и, похоже, он участвует в принятии решений в Иране, — Channel 12

  • 🔥 Нетаньяху приказал приложить максимум усилий в течение следующих 48 часов для уничтожения как можно большего количества иранской оружейной промышленности, — NYT

  • ⚠️🇮🇷 США работают над организацией переговоров с Ираном в Пакистане в эти выходные, сообщает CNN

  • 🗣 На американском ТВ считают, что Трамп ведёт переговоры только сам с собой, стараясь успокоить рынки нефти. В это же время он перебрасывает в регион десантников и морских пехотинцев для массированного наземного вторжения в Иран

  • 🔥🛢 Tasnim: Иран может заблокировать Баб-эль-Мандебский пролив, если будут совершены нападения на иранскую территорию или острова

  • 🛢 Иран опять заявил о полном контроле над Ормузом, заявив, что Тегеран решительно переписал законы, регулирующие проход через пролив

  • 🇺🇸 Barclays повысил прогноз по S&P 500 на конец 2026 года до 7650 с 7400

  • 🔻 Экспортные мощности России по нефти сократились на 40% после нападений на инфраструктуру и захвата танкеров — расчеты Reuters

  • ⚠️ Иран пригрозил захватом территорий ОАЭ и Бахрейна в случае сухопутной операции США

  • ❗️🇮🇷 Спикер Палаты Джонсон: операция «Эпическая ярость» почти закончена, солдаты на Ближнем Востоке — не обязательно для наземной операции в Иране

  • ⚠️ Иран требует международного признания своего контроля над Ормузским проливом, сообщает Press TV

  • ‼️ Даже во время войны Иран остаётся одним из крупнейших в мире майнеров биткоина, на его долю приходится до 6–8% мирового хэшрейта, пишет Bloomberg. При этом около 70% майнеров — военные структуры

  • ⚠️🇮🇷 Глава информсовета при правительстве Ирана опроверг заявления Трампа о переговорах с Тегераном

  • 🚫🛢 Филиппины объявили ЧП в энергетике. Страна почти полностью зависит от импорта нефти и имеет запасы только на 45 дней

  • 🇧🇾🇰🇵 Лукашенко и Ким Чен Ын проведут переговоры 26 марта. У одного орешник, у другого ядерка — счастливые люди в нынешние времена, отмечают эксперты

  • ⚠️🇮🇷 Глава Моссад: на смену режима в Иране может уйти год — The Jerusalem Post

  • ⚠️🇮🇷 Иран заявил, что Трамп врет — ракетные и ядерные программы Ирана не уничтожены

  • ✴️🇬🇧 Британия ввела мораторий на пожертвования криптой политикам

  • 🇮🇷 Пакистан и Турция рассматриваются в качестве площадок для переговоров, — RTRS со ссылкой на иранский источник

  • ⚡️ Иран хочет вести переговоры с кем-нибудь нормальным, например сразу с Вэнсом, а не с Уиткоффом и Кушнером, — CNN

  • ⚠️ Переговоры по украинскому урегулированию поставлены на паузу, — замглавы российского МИД Галузин

  • ⚠️ Премьер-министр Испании Педро Санчес обвиняет США и Израиль в разжигании «несправедливой и незаконной войны»

  • ⚠️ По прогнозам букмекерской конторы Kalshi, движение танкеров в Ормузском проливе нормализуется не раньше чем через несколько месяцев — CNBC

  • 🔔 Иранские официальные лица сообщили посредникам, что предложение Трампа о мирных переговорах — всего лишь уловка, — Axios

  • 🛢 Филиппины впервые за пять лет получили партию российской нефти — PhilStar

  • 📣 Барр из ФРС США заявил, что ставки, возможно, придется удерживать на прежнем уровне «какое-то время», — Bloomberg

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?