Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти

Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти
Аватар сообщества ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Как одновременно увеличить зарплату и продажи?

9 198
Как одновременно увеличить зарплату и продажи?

Как делать высокие зарплаты и при этом уменьшать общий % затрат на персонал в период кризиса в экономике Сейчас из-за низкой безработицы и инфляции во всех бизнесах растет ФОТ (фонд оплаты труда). Например, за последние 2 года средняя зп на складах всеинстурменты.ру выросла в 2 раза - с 50к до 110к. А покупательская способность населения падает. Люди покупают реже и меньше. Выходит ФОТ будет сжирать прибыль. Платить зп по рынку надо, иначе люди уйдут, но деньги доставать на это не откуда. И тут я вижу для всех 4 выхода: 1. Приподнять цены в «невидимых» для клиента местах или на «невидимую» сумму. Если пятерочка поднимет цены на бананы или курицу - это заметят и убьет спрос. Но если бананы оставить, но добавит 10% к ценам на кофе максвел хаус или шампунь - люди скорее не увидят. И эту маржу отправляем на ФОТ. Или приподнимаем цену на 1-5% и всех отправляем на зп. Например, продаем загородные дома. Средний чек 15 млн. Добавить к дому 2% - это 15.3 млн. Для клиента это незаметная разница в продажах. Но 300к для ФОТа - это космос. 2. Автоматизация и оптимизация. Заменить людской труд на подрядчиков, фриланс, сделку, а еще лучше - роботов/программы. Второй - перевод людей на сделку. Уменьшаем оклады до минимума, но повышаем % от результата. В итоге сильные начнут зарабатывать больше, слабые сильно меньше и отваливаться. 3. Повышение продуктивности команды. Надо поднимать KPI - то, что люди производили в том году, должны в этом году за то же время делать на 10-20% больше. Больше звонков, больше встреч, больше операций на одного человека. Поднимать профессионализм команды - инвестировать в их подготовку, знания, курсы, обучения. Тогда на тот же ФОТ будет получаться больше операций, в значит выручки и дохода на сотрудника. 4. Отрезание низко прибыльных продуктов и направлений и развитие самых маржинальных. Кризис - отличное время для зачистки всего неключевого, чтобы дать жизнь ключевому. Расходы не получится резать до бесконечности. А прибыль можно развивать почти без потолка. Источник: https://t.me/grebenukm

Войти

Войдите, чтобы оставлять комментарии

Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

[mondiara.com](https://mondiara.com/communities?open=community-1030&pinned=community-21) - российская бесплатная социальная сеть для трейдеров и инвесторов. И не только. Сделано людьми. Для людей.

Другие новости сообщества / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?