Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти

Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти
Аватар сообщества ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Почему малый бизнес плохо развивается?

9 298
Почему малый бизнес плохо развивается?

Малые компании медленно растут, потому что плохо делают 3 вещи Плохо придумывают гипотезы. Рост бизнеса - это тесты. У каждого бизнеса есть ключевые педали для роста его прибыли. Надо определить свои педали и в каждой из них делать много тестов. Очень очень много тестов. Постоянно. Вот есть у вас ресторан. Там 3 педали - новые посетители, повторные посетители и средний чек. Всё. Хочешь больше прибыли? Надо придумывать и запускать в тест 140 гипотез в неделю, чтобы было больше новых клиентов. Еще 140 тестов в неделю, чтобы поднять средний чек. И еще 140 гипотез, чтобы люди возвращались. Площадки, заголовки, ценники, акции, звонки, смски, комплименты, скрипты, бонусы, карточки и т.д. Вторая проблема все очень плохо со скоростью проведения этих тестов. Малый бизнес любит фундаментально готовиться. Думать по 2 месяца, анализировать, запрягать, потом еще думать, потом еще запрягать. В итоге гипотезу, которую придумали в июне, в лучшем случае проверят в декабре. Это очень плохо. Надо так: утром придумал, в обед протестировал, вечером выкинул. Все дело в том, что 90% гипотез - это шляпа. Они провалятся. И чем быстрее, проще, дешевле, где-то через жопу, руками мы протестируем, тем быстрее сделаем выводы и пойдем дальше. Надо делать тесты гипотез быстро, сразу, криво и очень очень дешево. Никаких долгих дорогих тестов. Цель теста - принять решение да/нет, а не денег заработать. Придумал акцию в ресторане, позвал 1 официанта, дал задачу, он 10 столикам предложил криво/косо, 7 согласились - супер. Внедряем и масштабируем. Не согласились - даже не рассказываем никому. Третье - плохо жмут на газ и масштабируют крутые гипотезы. Вот нашли крутую гипотезу. Надо из нее выжимать максимум, а не на полшишечки. Нашли акцию в ресторане - рассказали всем. Плохо. Очень плохо. Собираем всех, проводим обучение, записываем, делаем академию по акциям, делаем чеклист, дрючим, чтобы всегда говорили, делаем тайных покупателей, собираем обратку, улучшаем акцию, меняем порядок слов в акции, вылизываем акцию. Нашли, что у вас Яндекс.директ работает и Лиды в плюс вылезают? Все. Газ в пол. Все бабки туда, а не 5 тыс рублей, потом 5.5 тыс рублей, к весне 6… У кучи малого бизнеса давно найдены рычаги, найдены гипотезы, а владельцы сидят ждут, делегировав ее сотруднику-новичку, который бизнеса толком не понимает. Источник: https://t.me/grebenukm

Войти

Войдите, чтобы оставлять комментарии

Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

[mondiara.com](https://mondiara.com/communities?open=community-1030&pinned=community-21) - российская бесплатная социальная сеть для трейдеров и инвесторов. И не только. Сделано людьми. Для людей.

Другие новости сообщества / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?