Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти

Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти
Аватар сообщества ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Стоит ли привлекать инвестиции в свой бизнес?

7 907
Стоит ли привлекать инвестиции в свой бизнес?

Если ты строишь компанию на свои деньги, у тебя свобода. Ты можешь оставить компанию как Cash cow — просто прибыльный бизнес, менять сферу, выходить на IPO или оставаться непубличными - все это твой выбор. Как только ты привлекаешь инвесторов, ты сразу начинаешь ощущать давление. Инвесторы не вкладываются, чтобы сделать 3X, 4X, 5X. Им нужен единорог. И даже если тебе удастся построить среднюю компанию с оборотом 100 млн долларов, это будет уже неуспех. Сейчас тренд на бутстрэппинг — запуск стартапа с помощью внутреннего финансирования. Вот есть 1600 единорогов. Но из них, например, 600 подняли миллиард долларов инвестиций. Если ты потратил $1млрд и построил компанию стоимостью миллиард, это не большое достижение. Если ты построил компанию на $1млрд и потратил $1млн, это огромное достижение. А если ты сделал бутстрап - это высший уровень. Где взять деньги на рост? Первое, нужно рассчитать Escape velocity — точку, после которой стартап взлетит. Какое количество клиентов нужно привлечь, чтобы начался кратный рост. Например, тебе нужно привлечь 1000 клиентов за миллион долларов. Если миллиона нет, тебе нужна креативность на $1млн: а как сделать это с меньшими ресурсами? Это и есть предпринимательство. Ты можешь делать вирусный контент, сарафанное радио, оффлайн продажи, выступления на форумах, партнерства с агентствами и агрегаторами, а прибыль инвестировать в предсказуемые каналы. Все компании, которые выросли в единорогов без венчурного финансирования объединяет одна вещь, они все на начальном этапе нашли 1 или нескольких крупных клиентов, которые оплачивали вперед. Это увеличивает оборот компании, не размывая долю 10-20% за счет продажи. Горилла маркетинг, когда ты пытаешься всеми способами найти этих первых 1000 клиентов — это те немасштабируемые шаги, которые нельзя пропускать, даже если у тебя есть венчурные деньги. Это необходимая закалка для фаундера. И ты перестаёшь их делать, как только у тебя уже есть Escape Velocity. Итог. Если ты можешь без венчурных денег, лучше без венчурных денег. Источник: https://t.me/Oskar_Hartmann

Войти

Войдите, чтобы оставлять комментарии

Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

[mondiara.com](https://mondiara.com/communities?open=community-1030&pinned=community-21) - российская бесплатная социальная сеть для трейдеров и инвесторов. И не только. Сделано людьми. Для людей.

Другие новости сообщества / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?