Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти

Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти
Аватар сообщества ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА [советы]

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Какие основные ошибки совершают предприниматели?

8 501
Какие основные ошибки совершают предприниматели?

Одна из типичных и смертельных ошибок - это неправильное соотношение выбранной цены, производительности и емкости рынка. Проще говоря, когда мы продаем мало и дешево. Чем бы мы не занимались, у нас есть емкость рынка, наша предельная производительность и цена. Если вы в поле построили ресторан на 200 посадочных мест, у вас, конечно, огромная производительность, но нет емкости, поэтому такой ресторан будет стоять на 90% пустой. Однако, само по себе это не проблема. Проблема, это если при этом цены в таком ресторане будут низкие. Базой для нас всегда должна быть емкость рынка. А сколько вообще у нас может быть потенциальных клиентов? Если мы открываем островок с маникюром в ТЦ, то какая проходимость в этом месте? Опытные ребята встают со счетчиками и неделю считают сколько людей ножками мимо пройдет. А если это софт для бизнеса? А сколько компаний в теории могут такое купить? На втором шаге важно определить правильную производительность. Если наша емкость 1000 клиентов, то странно строить машину, которая может обслужить 1000 клиентов за неделю. Это, вроде, логично, но вы постоянно сталкиваетесь с примерами, когда бизнес не попадает с этим. А производительность это и наши расходы и наше ограничение по выручке в день/месяц. Ну и на третьем шаге - цена. Нет проблемы, когда у вас 10 клиентов в день. Проблема, когда эти 10 клиентов платят так мало, что не могут покрыть дневную аренду. Или вот мы сделали онлайн сервис, посчитали, что емкость 10 тысяч пользователей и поставили ценник в 100 рублей в мес, в итоге даже если все будет хорошо, нам не хватит денег сервера оплатить. И вот тут происходит интересное. Модель не сходится. Выясняется, что для окупаемости, надо чтобы наши полтора клиента-землекопа платили как за троих. А они платить столько не готовы и не будут. А значит что? А значит проект закрываем и начинаем все сначала. Источник: https://t.me/mtokovinin

Войти

Войдите, чтобы оставлять комментарии

Другие новости сообщества / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?