По мнению инвесторов, рекламная кампания Target, приуроченная к празднику, не будет иметь значительного эффекта
<strong>По мнению инвесторов, рекламная кампания Target, приуроченная к празднику, не будет иметь значительного эффекта.</strong>
В период активной предпраздничной торговли, который в последние годы стал особенно конкурентным, крупные американские торговые сети Target и Walmart увеличивают расходы на рекламу, чтобы привлечь внимание покупателей в социальных сетях и на стриминговых платформах.
Однако, несмотря на то, что данные о транзакциях по кредитным и дебетовым картам в США указывают на незначительный рост продаж Target в начале декабря по сравнению с прошлым годом, сеть, базирующаяся в Миннеаполисе, не может переломить негативные тенденции, которые ставят её в невыгодное положение, как сообщили инвесторы агентству Reuters.
Target, владеющая более чем 1950 магазинами по всей территории США и предлагающая в основном товары, которые не являются предметами первой необходимости, потеряла долю рынка после снижения продаж. Акции Target упали на 7% в этом году, в то время как акции Walmart выросли на 72%.
«Target уже несколько лет находится в сложном положении, и быстрого решения этой проблемы не существует», — заявил Чарльз Сайзмор, главный инвестиционный директор Sizemore Capital Management, владеющий акциями Target на сумму 220 000 долларов.
«Возможно, всплеск рекламы в конце года побудит покупателей потратить свои подарочные карты в Target до конца года, но я бы не стал на это рассчитывать», — добавил Сайзмор.
Многие ритейлеры тщательно контролируют свои расходы, поскольку покупатели сокращают необязательные покупки. Аналитики DA Davidson прогнозируют, что чистые расходы Target на рекламу увеличатся всего на 0,11% в 2024 году.
«Четвёртый квартал — это наш самый прибыльный период продаж в году, и наши маркетинговые расходы отражают это», — заявил представитель Target, отказавшись от дальнейших комментариев.
С октября по середину декабря Target увеличила расходы на онлайн-рекламу на 8% по сравнению с тем же периодом прошлого года, в том числе на 70% на TikTok, чтобы охватить более молодую аудиторию, согласно данным аналитической компании Sensor Tower, которая отслеживает расходы на онлайн-рекламу. Однако Walmart увеличил свои расходы на онлайн-рекламу на 30% за тот же период, увеличив расходы на TikTok на 200%.
По словам Кара Ли, аналитика по бренду и цифровой рекламе в Sensor Tower, Target начал увеличивать расходы на рекламу в октябре, когда компания начала предлагать свои предложения в рамках Circle Week, но начал позже, чем в прошлом году.
В конце ноября Target прогнозировала сопоставимые продажи и прибыль за праздничный квартал ниже ожидаемых, поскольку потребители, ориентированные на стоимость, покупали недорогие товары первой необходимости у конкурирующих ритейлеров, включая Walmart. Последующие продажи Target в Черную пятницу и Киберпонедельник были не особенно сильными, согласно сторонним данным, измеряющим тенденции расходов по кредитным и дебетовым картам.
Однако, по данным Sensor Tower, в течение двух недель после Кибервыходных, периода распродаж с Дня благодарения до Киберпонедельника, Target активизировала свою цифровую рекламу, потратив на 12% больше по сравнению с двумя неделями, предшествовавшими Дню благодарения, и приобрела больше места на таких потоковых платформах, как Peacock и Hulu.
Маркетинговый ход Target в последнюю минуту привлекает внимание к его выгодным предложениям, призывая покупателей «Поторопиться! Пока не закончились скидки в последнюю минуту», как говорится в одной из реклам Target. Ритейлер предлагал скидки до 50% на игрушки и видеоигры и до 40% на кухонные приборы. Walmart, управляющий 4615 магазинами в США, сосредоточил свои расходы на цифровую рекламу в начале сезона на рекламе своей программы членства Walmart+ как способа соблазнить покупателей, охотящихся за скидками Черной пятницы.
Однако покупатели лишь скромно увеличили свои расходы в Target в начале декабря, согласно данным кредитных и дебетовых карт двух отдельных исследовательских фирм. А на неделе после Киберпонедельника посещения снизились на 6,8%, согласно данным о пешеходном трафике от Placer.ai.
Например, с Черной пятницы 29 ноября по 11 декабря покупатели Target потратили на 5,5% больше по сравнению с тем же 13-дневным периодом прошлого года, согласно Earnest Analytics, которая отслеживает окончательные суммы по чекам по кредитным и дебетовым картам без поправки на инфляцию. Отдельная фирма по сбору данных Facteus заявила, что покупатели Target потратили всего на 2,2% больше за этот период по сравнению с годом ранее. Facteus утверждает, что она фиксирует от 7% до 10% расходов США по кредитным и дебетовым картам.
Инвесторы заявили, что у Target есть долгосрочная цель, которая потребует от неё изменения стратегии в течение нескольких кварталов. Учитывая чувствительность многих американцев к ценам, Target всё ещё необходимо снизить цены, чтобы лучше конкурировать с Walmart и Costco, заявили аналитики Bernstein на прошлой неделе.
<em>Источник: www.reuters.com</em>
Назад
0
