Глава финансовой службы PayPal сообщил, что Braintree стремится к повышению стоимости услуг
Глава финансовой службы PayPal сообщил, что Braintree стремится к повышению стоимости услуг. В среду, 18 октября, на Глобальной технологической конференции UBS в Скоттсдейле, штат Аризона, финансовый директор PayPal Джейми Миллер поделился с инвесторами информацией о планах компании. В частности, он рассказал о том, что PayPal будет использовать своё влияние на ценообразование для увеличения прибыли от своего небрендированного решения для оформления заказов для предприятий, известного как Braintree. Braintree — это настраиваемое платёжное решение, которое используется крупными компаниями, такими как Uber, Spotify и Adobe. В апреле генеральный директор PayPal Алекс Крисс запустил новую стратегию ценообразования для Braintree, которая направлена на оптимизацию обмена ценностями за счёт дополнительных услуг. «Мы возвращаемся к крупным торговцам, у которых мы намеренно забрали значительную часть доходов, и ведём с ними более стратегические и целостные переговоры по обмену ценностями, включая услуги по организации платежей и управлению рисками», — сказал Миллер, который занял должность финансового директора в прошлом году. «Мы стремимся создать с ними новые отношения, в которых не нужно обрабатывать весь их доход, а нужно быть готовым отступить и брать меньший процент от дохода… в обмен на гораздо более здоровую маржу в общих отношениях», — добавила она. Первые переговоры с клиентами проходят успешно, по словам Миллера. Изначально PayPal наращивал свою клиентскую базу Braintree, предлагая более низкие цены. Линейка продуктов была менее прибыльной, чем бизнес брендированных платёжных решений, как сообщил Payments Dive в апреле. Теперь PayPal стремится увеличить свою маржу в этой сфере, пересмотрев контракты с крупными клиентами, сказал Миллер. «Они не просто пытаются захватить любой объём любой ценой. Они считают, что могут предложить лучшую ценность, и поэтому могут взимать больше», — сказал аналитик Wolfe Research Даррин Пеллер изданию Payments Dive относительно предлагаемых изменений цен. Ожидается, что выручка и объёмы обработки платежей для небрендового бизнеса PayPal начнут снижаться, начиная с четвёртого квартала, и продолжат снижаться в течение нескольких кварталов, пока компания не обновит свой базовый уровень в конце 2025 года, сообщил Миллер во время конференции. «Третий квартал стал вторым кварталом подряд, когда Braintree внесла значительный вклад в рост долларовой маржи транзакций», — сказала она. «Это преднамеренные действия, которые мы предпринимаем. Это полезно для бизнеса». Компания приняла более низкий краткосрочный профиль выручки Braintree в обмен на эти лучшие показатели маржи, поскольку она пересмотрела соглашения с клиентами, сказал Миллер во время телефонного разговора о доходах компании за третий квартал. Объём платежей для небрендированного сегмента PayPal вырос на 11% в годовом исчислении в третьем квартале. PayPal также оптимистично настроена относительно использования своего гостевого чека Fastlane, ещё одного небрендированного платёжного предложения, запущенного в августе. Эта услуга упрощает онлайн-платежи, сохраняя имена клиентов, адреса электронной почты, номера телефонов, адреса доставки и платёжные реквизиты. Услуга приводит к повышению конверсии на 50 базисных пунктов, сказал Миллер. Рост платёжного бизнеса PayPal под собственным брендом также является приоритетом, сказал Миллер, включая улучшения опыта для продавцов и потребителей. Ключевые инициативы включают Pay with Venmo, PayPal Everywhere и предложение buy now, pay later. Источник: www.cfodive.com
Пост взят с международного финтех-медиа ресурса
ДЛЯ ЛЮДЕЙ