Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти

Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти
Аватар сообщества МАРКЕТИНГ [советы]

МАРКЕТИНГ [советы]

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Как Клод Хопкинс продал мыло Клеопатре? И нам всем тоже.

7 743
Как Клод Хопкинс продал мыло Клеопатре? И нам всем тоже.

Друзья, сегодня я запускаю новую рубрику: «Величайшие маркетологи в истории». Сегодня мы расскажем не о тех, кто просто рекламировал товары, а о тех, кто заложил основы современного маркетинга. Они создавали тренды, писали новые правила, которые до сих пор определяют рекламную индустрию. Именно благодаря этим людям мы сегодня знаем, что такое маркетинг. Открывает список Клод Хопкинс — человек, превративший маркетинг в науку. Он работал в начале XX века, когда реклама была просто набором громких обещаний, а маркетингом управляли вдохновение и удача. Но Хопкинс понял: если хочешь продать миллионы товаров, нужно забыть про интуицию и полагаться на цифры. Он изобрёл тестовый маркетинг, который сегодня кажется обычным делом, но в его время это была революция. Хопкинс тестировал рекламу на небольшой аудитории, анализировал результаты и только потом запускал масштабные кампании. Так он сделал Pepsodent самой продаваемой зубной пастой в Америке и помог десяткам других брендов завоевать рынок. Хопкинс также ввёл понятие измеримости рекламы. Он анализировал данные, чтобы понять, какие слова вызывают доверие и что именно влияет на покупателя. Его подход позволял вкладывать деньги в рекламу с максимальной отдачей. Но самый известный кейс Хопкинса — рекламная кампания мыла Palmolive. Мыло было качественным, но на рынке было много аналогов. Как сделать его уникальным? Хопкинс придумал гениальную стратегию: он заявил, что Клеопатра пользовалась Palmolive. Этот «факт» стал основой рекламной кампании, которая увеличила продажи на 300%. Люди не хотят фактов — они хотят легенду. Хопкинс дал им эту легенду, и Palmolive стал самым продаваемым мылом в мире. Но мыло — только начало. Хопкинс мог продать что угодно, всегда находя правильные способы подачи. Под его руководством Schlitz стал лидером продаж, когда компания заявила, что моет бутылки в свежем паре. Это была революция в мире пивоварения! Конкуренты пытались опровергнуть это, но было поздно. Покупатели уже сделали свой выбор. Вот что значит правильный маркетинг: нужно не только делать качественный продукт, но и уметь его красиво представить. Маркетинг — это не просто креатив, а холодный расчёт, где побеждает тот, кто тестирует, анализирует и выстраивает стратегию. Клод Хопкинс понял это раньше всех. Через сто лет мы всё ещё можем учиться у него и применять его методы. Источник: https://t.me/emotioneconomy

Войти

Войдите, чтобы оставлять комментарии

Другие новости сообщества / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?