Почему объявление о продаже квартиры не привлекает покупателей? Разбираем типичные ошибки

2026-04-09T12:03:29+03:00

582

‼️ Как НЕ ПРОДАТЬ лучшую КВАРТИРУ дорого? Я подготовил комментарий для «Коммерсанта» о трендах на рынке новостроек и решил поделиться с вами. Часто я вижу объявления о продаже квартир, которые вызывают у меня недоумение и даже раздражение. Они написаны с таким пафосом и преувеличениями, что кажется, будто их автор не совсем здоров. Например, я часто встречаю фразы вроде «замечательное состояние» или «квартира для жизни». Но что именно подразумевается под этими словами? Такие объявления создают искажённое представление о рынке недвижимости. Они не дают реальной информации о состоянии квартир, их цене и других важных аспектах. Вместо этого они содержат множество ненужных деталей и псевдопродающих фраз. Когда мы анализируем рынок, мы опираемся на данные из объявлений. Но эти данные могут быть неточными и неполными. Поэтому важно понимать, как правильно писать объявления о продаже недвижимости. Вот несколько проблем, которые я заметил в объявлениях: 1. Избыток эмоций и псевдопродающих фраз. В объявлениях часто используются слова и фразы, которые не несут никакой полезной информации. Например, «роскошная квартира», «захватывающий вид» или «огромные комнаты». Такие фразы не помогают покупателю понять, что именно предлагает продавец. 2. Агентофобия и жадность. Некоторые продавцы категорически отказываются от услуг агентов. Они считают, что могут продать квартиру самостоятельно, и не хотят платить комиссию. Однако это может привести к потере времени и денег. 3. Неструктурированность информации. В некоторых объявлениях самая важная информация спрятана в конце текста. Это затрудняет чтение и понимание объявления. Кроме того, информация может быть представлена в виде отдельных фрагментов, что делает её ещё более запутанной. Вот что важно указать в объявлении о продаже квартиры: - Свободная продажа или альтернативная. Это поможет покупателю понять, сколько времени займёт сделка. - Собственники и риски. Если квартира была куплена в браке или имеет других собственников, это нужно указать. Также важно указать, сколько лет квартира находится в собственности. - Участие материнского капитала. Если в сделке использовался материнский капитал, это может повлиять на процесс продажи. - Обременения и судебные дела. Если на квартиру наложены обременения или судебные споры, это нужно указать. - Состояние квартиры. Важно указать, будет ли продавец вывозить мебель и технику, а также состояние инженерных систем. Также стоит отметить, что некоторые продавцы включают в текст объявления информацию, которая уже есть в отдельной таблице. Это делает объявление ещё более громоздким и неудобным для чтения. В целом, важно писать объявления о продаже недвижимости так, чтобы они были информативными, структурированными и содержали только полезную информацию. Это поможет покупателям быстрее найти подходящую квартиру и принять решение о покупке. Источник: Igor_Shimko