КАНАЛЫ TG RESEARCH
ПСИХОЛОГИЯ УСПЕХА
ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ
Торговая психология
32
ПСИХОЛОГИЯ ТОРГОВЛИ: ПОДТВЕРЖДЕНИЕ СУЩЕСТВУЮЩИХ УБЕЖДЕНИЙ Предвзятость к подтверждению: как мы искажаем информацию в угоду своим убеждениям 🔘 Большинство людей имеют тенденцию искать и собирать доказательства, которые подтверждают их уже существующие точки зрения. Мы активно стремимся к информации, которая согласуется с нашей гипотезой, и игнорируем любые данные, которые идут вразрез с нашими убеждениями. Как только мы сформировали мнение, будь то осознанно или нет, мы, вероятно, будем менее объективны в процессе сбора информации. Эта склонность возникает из-за стремления нашего мозга найти самый короткий путь для обработки информации, что делает его эффективным и практичным инструментом в современном мире, где информация безгранична, а время на принятие решений ограничено. 🧐 Термин «предвзятость к подтверждению» был введен английским психологом Питером Васоном в 1960-х годах. В то же время эксперименты показали, что люди склонны искать информацию, которая поддерживает их существующие убеждения. Более поздние исследования переформулировали этот феномен как тенденцию проверять гипотезы односторонним образом, сосредоточиваясь на одном исходе и игнорируя другие. 🇺🇸 Интересный исторический пример — Авраам Линкольн, который намеренно наполнил свое правительство соперничающими политиками с противоположными идеологиями, чтобы избежать предвзятого подтверждения. 🧠 Предвзятость к подтверждению данных связана с когнитивным диссонансом, который является естественным состоянием, возникающим, когда в нашем мозгу одновременно существуют два противоречивых убеждения. Существует два основных когнитивных механизма, через которые мы выражаем этот принцип: 1. Большинство людей боятся обнаружить, что они неправы. Стремление избежать проблем заставляет нас игнорировать информацию, которая идет вразрез с нашими убеждениями, тем самым минимизируя когнитивный диссонанс. 2. Большинство людей хотят знать, что они правы. Мы ищем информацию, которая поддерживает наши взгляды, что помогает нам справиться с противоречивыми данными и диссонансами, которые могут возникнуть из-за этого. 📈 Поскольку предвзятость к подтверждению является коротким путем для нашего мозга, она позволяет инвесторам принимать быстрые решения. Инвесторы, как правило, оценивают информацию, задавая вопросы, на которые можно ответить только утвердительно, и игнорируют противоположные данные. ❓ ЧТО ДЕЛАТЬ? Независимо от представленных доказательств, если мы не осознаем, что происходит, мы, скорее всего, будем интерпретировать данные так, чтобы поддержать нашу точку зрения. К счастью, как только вы признаете существование этого противоречия и осознаете его, несколько стратегий могут помочь вам контролировать свою предвзятость к подтверждению: 1. РАЗРАБОТАЙТЕ АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ТЕЗИС — Это также снижает вероятность того, что инвестор будет отвергать противоречивую информацию без рассмотрения в будущем. Понимание критических негативных и позитивных факторов любых инвестиций повышает осведомленность инвестора о риске. 2. ПОИСК ОПРОВЕРГАЮЩИХ ДОКАЗАТЕЛЬСТВ — Вы должны активно искать людей и источники новостей с альтернативными мнениями. Например, в 2013 году Уоррен Баффет пригласил управляющего хедж-фондом Дуга Касса принять участие в ежегодной встрече Berkshire Hathaway, где Касс высказал мнение, противоречащее его собственному. Касс был критиком инвестиционного стиля Баффета и имел короткую позицию по акциям. 3. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ПЕРЕД ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ — Мы с меньшей вероятностью проявим предвзятость к подтверждению, если нам придется оправдывать свои решения и действия. Это обусловлено нашим желанием избежать негативной обратной связи или восприятия, а не попыткой быть более точным. 4. ТЕХНОЛОГИЯ — ВАШ ДРУГ — Вероятно, лучший способ борьбы с предвзятостью подтверждения в инвестировании — это использование передовых технологий. Компьютеры обрабатывают информацию непредвзято и бесстрастно. * В левом круге находятся объективные факты, в правом — то, что подтверждает ваши убеждения. В центре — то, что вы видите.
