Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти

Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти
Аватар сообщества МАРКЕТИНГ [советы]

МАРКЕТИНГ [советы]

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Как простая игра со словами увеличила продажи на тысячу процентов?

2 852
Как простая игра со словами увеличила продажи на тысячу процентов?

Патагонский клыкач и чилийский сибас. Две судьбы одной и той же рыбы Забежали мы в ресторанчик, решили взять что-то из рыбы. Листаем меню и натыкаемся: «патагонский клыкач». Берём? Да кто его знает. Уже в самом слове — что-то угрожающее. Клыкач. Сразу представляется морская чудовищная пасть, полная зубов, которая вот-вот вцепится тебе в горло. Можно усложнить — подписать по-латыни «merluza negra». Станет ли лучше? Нет. Скорее хуже. Теперь перелистываем страницу и видим: «чилийский сибас». Совсем другое настроение. Родное, мягкое. Звучит как музыка лобстеров и белого вина. Возьмём его? Конечно, возьмём. Фокус в том, что это одна и та же рыба. Просто название поменяли. И продажи этой самой рыбы, как подсчитали Талер и Санстейн, выросли на тысячу процентов. 🔹 Тысячу, Карл! Друзья, Названия решают. Названия бьют в цель сильнее любого маркетинга. Названия — это первое, с чего начинается драма продукта. Но мы, особенно в B2B и в промышленности, всё ещё живём в логике советских ГОСТов. Котлы называем «КРУ-СЭЩ-70». Пакеты — «П-420М». Люди «понимают». Но не запоминают. И вот тут важный момент, ренейминг — это не всегда как у МТС, когда затевают ребрендинг и меняют логотип из яйца на квадрат за 2 миллиарда рублей. Иногда это намного проще. Это работа со смыслами, с ассоциациями, с тем, что слышит и чувствует клиент. И сегодня немного примеров от автора. Кейсы ренейминга для малого бизнеса в России: 🔹 Кафе у метро. Можно писать в меню «макароны с зеленью». Можно — «паста с базиликом и орегано». В первом случае это дешевая столовка. Во втором — итальянский ужин. Себестоимость та же. Чек уже выше. 🔹 Магазин одежды. «Толстовка чёрная, модель №14». Или: «Худи «Городской шторм»». Первое — вещь с рынка. Второе — история, которую человек покупает. 🔹 Парикмахерская. «Стрижка мужская». Или: «Классика Челси», «Футбол без офсайда» (для барбершопа), «Скандинавская точность». Человек приходит не под машинку — он приходит в атмосферу. 🔹 Пекарня. «Булочка с корицей». Или: «Тёплый завтрак в Дании». Люди платят не за муку с сахаром, они платят за картинку, которую им включили в голове. Добавляем 4 быстрых приёма, как правильно переименовать или дополнить описанием продукт и поднять продажи. 🔹 География. Добавь страну, регион или город: «Ташкентский плов», «Алтайский мёд», «Неаполитанская пицца». Сразу вкуснее. 🔹 История. Дай легенду: не «торт с кремом», а «бабушкин рецепт с 1975 года». Не «часы», а «наследие мастерской». 🔹 Эмоция. Не «суп из овощей», а «уютный обед». Не «чай с ромашкой», а «сонный вечер» 🔹 Образ. Создай картинку: не «шампунь для волос», а «океан для твоей головы». Не «бетон М-400», а «армия прочности». И получаем названия и описания — в качестве оружие дальнего боя. Они формируют ожидания. А ожидания меняют поведение. Если продукт называется вкусно, красиво и с историей — мозг уже настраивается на плюс. Даже если это та же самая рыба. И вот это, друзья, главный урок. Малый бизнес выигрывает не бюджетами, а словами. Названия — это самый дешёвый и простой способ продать дороже. ❗️ Забираем. Применяем. Создаем. Больше новостей и анализа находятся в нашем мобильном приложение [m o n d i a r a](https://i.mondiara.com/) Скачать в [App Store](https://apps.apple.com/ru/app/m-o-n-d-i-a-r-a/id6475953453) Скачать в [Google Play](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mondiara.app) Источник: t.me/emotioneconomy

Войти

Войдите, чтобы оставлять комментарии

Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

1.jpg
Аватар пользователя 'PavelDoneckih'

PavelDoneckih

Сначала прочитал "Пентангонский клыкач"))

Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

🤣

Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

😂😂😂

Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

😁

Другие новости сообщества / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?