Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти

Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти
Аватар сообщества АНАТОЛИЙ СУЛЬЯНОВ [советы]

АНАТОЛИЙ СУЛЬЯНОВ [советы]

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Как простая игра со словами увеличила продажи на тысячу процентов?

2 854
Как простая игра со словами увеличила продажи на тысячу процентов?

Патагонский клыкач и чилийский сибас. Две судьбы одной и той же рыбы Забежали мы в ресторанчик, решили взять что-то из рыбы. Листаем меню и натыкаемся: «патагонский клыкач». Берём? Да кто его знает. Уже в самом слове — что-то угрожающее. Клыкач. Сразу представляется морская чудовищная пасть, полная зубов, которая вот-вот вцепится тебе в горло. Можно усложнить — подписать по-латыни «merluza negra». Станет ли лучше? Нет. Скорее хуже. Теперь перелистываем страницу и видим: «чилийский сибас». Совсем другое настроение. Родное, мягкое. Звучит как музыка лобстеров и белого вина. Возьмём его? Конечно, возьмём. Фокус в том, что это одна и та же рыба. Просто название поменяли. И продажи этой самой рыбы, как подсчитали Талер и Санстейн, выросли на тысячу процентов. 🔹 Тысячу, Карл! Друзья, Названия решают. Названия бьют в цель сильнее любого маркетинга. Названия — это первое, с чего начинается драма продукта. Но мы, особенно в B2B и в промышленности, всё ещё живём в логике советских ГОСТов. Котлы называем «КРУ-СЭЩ-70». Пакеты — «П-420М». Люди «понимают». Но не запоминают. И вот тут важный момент, ренейминг — это не всегда как у МТС, когда затевают ребрендинг и меняют логотип из яйца на квадрат за 2 миллиарда рублей. Иногда это намного проще. Это работа со смыслами, с ассоциациями, с тем, что слышит и чувствует клиент. И сегодня немного примеров от автора. Кейсы ренейминга для малого бизнеса в России: 🔹 Кафе у метро. Можно писать в меню «макароны с зеленью». Можно — «паста с базиликом и орегано». В первом случае это дешевая столовка. Во втором — итальянский ужин. Себестоимость та же. Чек уже выше. 🔹 Магазин одежды. «Толстовка чёрная, модель №14». Или: «Худи «Городской шторм»». Первое — вещь с рынка. Второе — история, которую человек покупает. 🔹 Парикмахерская. «Стрижка мужская». Или: «Классика Челси», «Футбол без офсайда» (для барбершопа), «Скандинавская точность». Человек приходит не под машинку — он приходит в атмосферу. 🔹 Пекарня. «Булочка с корицей». Или: «Тёплый завтрак в Дании». Люди платят не за муку с сахаром, они платят за картинку, которую им включили в голове. Добавляем 4 быстрых приёма, как правильно переименовать или дополнить описанием продукт и поднять продажи. 🔹 География. Добавь страну, регион или город: «Ташкентский плов», «Алтайский мёд», «Неаполитанская пицца». Сразу вкуснее. 🔹 История. Дай легенду: не «торт с кремом», а «бабушкин рецепт с 1975 года». Не «часы», а «наследие мастерской». 🔹 Эмоция. Не «суп из овощей», а «уютный обед». Не «чай с ромашкой», а «сонный вечер» 🔹 Образ. Создай картинку: не «шампунь для волос», а «океан для твоей головы». Не «бетон М-400», а «армия прочности». И получаем названия и описания — в качестве оружие дальнего боя. Они формируют ожидания. А ожидания меняют поведение. Если продукт называется вкусно, красиво и с историей — мозг уже настраивается на плюс. Даже если это та же самая рыба. И вот это, друзья, главный урок. Малый бизнес выигрывает не бюджетами, а словами. Названия — это самый дешёвый и простой способ продать дороже. ❗️ Забираем. Применяем. Создаем. Больше новостей и анализа находятся в нашем мобильном приложение [m o n d i a r a](https://i.mondiara.com/) Скачать в [App Store](https://apps.apple.com/ru/app/m-o-n-d-i-a-r-a/id6475953453) Скачать в [Google Play](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mondiara.app) Источник: t.me/emotioneconomy

Пост взят с международного финтех-медиа ресурса

Другие новости сообщества / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

EXPRESS NEWS

  • ❗️🇮🇷 Тегеран поддерживает контакты с Вашингтоном, несмотря на официальные заявления Ирана об отказе от переговоров, — NYT

  • ⚠️🇮🇷 Израиль заявляет, что ему нужно «еще несколько недель» для достижения военных целей в Иране, — NPR

  • 🗣 Путин и Зеленский близки к заключению сделки, заявил Трамп. По его словам, он хотел бы, чтобы стороны сели за стол переговоров и договорились

  • ❗️🇺🇸 Прокурор признал, что у правительства нет доказательств неправомерных действий председателя ФРС Пауэлла, — WaPo

  • 📣 Трамп предложил Путину и Зеленскому провести переговоры и заключить сделку

  • 🧨 Мы ведём переговоры с помощью бомб — министр войны США

  • ✈️ Финансистов релоцируют из Дубая. Deutsche Bank освобождает свои офисы и переносит свой операционный центр за пределы ОАЭ. Хедж-фонд Millennium рассматривает возможность перевода сотрудников из Дубая в Джерси

  • 📣 Трамп: США выиграли войну с Ираном. «Думаю, мы её закончим, но не могу сказать наверняка», — добавил он

  • 📣 Трамп заявил, что Иран согласился не добиваться получения ядерного оружия. США ведут переговоры «с правильными людьми», которые очень хотят заключить сделку, добавил Трамп. Он также отметил успех в военном конфликте с Ираном

  • 🗓 В сеть утек список дел Трампа на эту неделю

  • ❗️🇮🇷 Иран и США могут провести переговоры на высшем уровне уже в четверг, сообщает Axios

  • ⚠️ Королевский военно-морской флот возглавит усилия коалиции по открытию Ормузского пролива, The Times

  • 🔻 Рейтинг одобрения Трампа упал до 36%, самого низкого уровня с момента его возвращения в Белый дом, — опрос Reuters/Ipsos

  • ⚠️ США направят 3000 солдат 82-й воздушно-десантной дивизии на Ближний Восток, сообщает The Wall Street Journal

  • 🚨 Согласно данным Министерства финансов США, Соединенные Штаты являются неплатежеспособными

  • 🏆 Доллар США — единственная валюта G10, показавшая рост с начала войны в Иране

  • ⚠️ Goldman Sachs: Крупнейший в истории нефтяной кризис еще не в полной мере затронул Запад.

  • 📣 Goldman Sachs: готовьтесь к глобальному всплеску инфляции.

  • ⚠️🇮🇷 Саудовская Аравия, ОАЭ, Бахрейн и Кувейт рассматривают варианты коллективного военного противостояния Ирану в случае нападения Тегерана на жизненно важную инфраструктуру Персидского залива. — RTRS

  • ☢️🇺🇸 Администрация Трампа все еще изучает методы возобновления испытаний ядерного оружия в США, — официальный представитель госдепартамента Динанно

  • 🔥 Командир 82-й воздушно-десантной дивизии США получил приказ о переброске на Ближний Восток, сообщает Fox Reporter на X

  • 🗣 Киев постоянно вынужден спорить с договоренностями, достигнутыми Россией и США на саммите на Аляске, — СМИ

  • 🔺 Мировые цены на нефть и газ могут вырасти выше многолетних максимумов 2022 года, если поставки через Ормузский пролив не восстановятся в ближайшие месяцы, — TotalEnergies

  • 🔻🌕 Многие аналитики считают, что текущее снижение золота носит краткосрочный характер, — CNBC

  • 🔔 Иран посчитал Уиткоффа и Кушнера недостойными того, чтобы обмениваться через них посланиями с США, — Tehran Times

  • Россия увеличила свои доходы от нефти до четырехлетнего максимума на фоне резкого роста цен
    Россия увеличила свои доходы от нефти до четырехлетнего максимума на фоне резкого роста цен

    🔺 , — Bloomberg

  • ❗️ Поставки газа из Ирана в Турцию продолжаются в обычном режиме, заверил глава Минэнерго Турции

  • 🛢🇮🇷 Иран берет $2 млн с каждого корабля, которому разрешает проходить через Ормуз, — Al Arabiya

  • ⚡️ По информации из Ирана, США и Тегеран достигли взаимопонимания. Иран готов рассмотреть предложения по прекращению конфликта, если они будут устойчивыми, — CNN

  • ☄️ США вышли на Иран с предложением о переговорах, — иранские источники CNN.

  • ❗️ Иран взимает с некоторых судов плату за транзит через Ормузский пролив для обеспечения безопасного прохода, — Bloomberg. За каждый рейс взимается плата в размере до $2 млн

  • ⚡️ «Это грязная работа, которую Израиль делает за всех нас», заявил канцлер Германии Мерц, комментируя бомбардировку Ирана. «Мы тоже являемся жертвами этого террористического режима, который принёс смерть и разрушение в мир», добавил он

  • ⚡️ Украина не сможет вступить в Евросоюз к 2027 году, заявила еврокомиссар по вопросам расширения Марта Кос

  • ⚠️🇩🇪 Германия теряет ядро индустриального производства — министр энергетики Германии

  • 🇩🇪 Федеральный министр экономики и энергетики Германии: отказ от ядерной энергетики был огромной ошибкой

  • ❗️ AFP: страны Азии переориентируются на уголь из-за дефицита энергоресурсов

  • ⚠️🇩🇪 Экономика Германии находится под угрозой из-за роста цен на энергоносители, — министр энергетики Германии

  • 🔥🚫🛢 QatarEnergy сообщает о форс-мажорных обстоятельствах по контрактам на поставку СПГ в Италию, Бельгию, Южную Корею и Китай

  • ❗️🛢 Энергетической отрасли стран Персидского залива потребуются годы, чтобы оправиться от войны с Ираном. — BBG

  • ⚠️🇪🇺 Трейдеры полностью заложили 3 повышения ставки ЕЦБ в этом году — BBG

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?