Что изменилось в «М.Видео» после смены стратегии? Итоги 2025 года
«М.Видео» отчиталась за 2025 год и объявила кардинальную смену стратегии Коротко о цифрах за 2025 год: ✓ Общие продажи (GMV) — 418,1 млрд руб., выручка — 324,8 млрд руб. ✓ Коммерческие и административные расходы сокращены на 8,2 млрд руб., до 72,3 млрд руб., — за счёт оптимизации сети и внутренних процессов. Что изменилось. 2025-й стал последним годом «М.Видео» в роли классического ритейлера бытовой техники и электроники. Компания официально сменила позиционирование — теперь это первый в России мультикатегорийный маркетплейс с собственной офлайн-розницей и партнёрской сетью из более чем 50 000 ПВЗ и постаматов. Компания также объявила переход от прямых закупок (1P) к партнёрским форматам — агентская схема и 3P-маркетплейс, при которых компании больше не нужно закупать товар на баланс, используя дорогие заёмные средства, факторинг и страховые лимиты, а беря товар на реализацию от продавцов. Ключевая идея новой модели — не конкурировать с маркетплейсами в лоб, а встраиваться в них через API: селлеры смогут торговать не только внутри «М.Видео», но и на других площадках, в витринах омниканальных ритейлеров и соцсетях. Один стандарт, множество точек сбыта. Первые результаты уже есть: ✓ Ассортимент вырос с ~200 тыс. в 2025 году до 450 тыс. SKU в апреле этого года, к концу 2026-го — план 1 млн позиций. Акцент на частотные категории: FMCG, мебель, одежда, товары для дома, спорт, автотовары, стройматериалы и многое другое. ✓ Доля партнёрских продаж (агентская + 3P-селлеры маркетплейса) — ~35% GMV в I квартале 2026-го. Цель: 45%+ к концу года, 70% к 2028-му. ✓ Оборот маркетплейса: +3х г/г в I квартале 2026-го, +5х г/г по итогам апреля. Инфраструктура. Закрыты сотни убыточных магазинов, открыто 11 новых с высоким потенциалом продаж. Оставшиеся точки переформатируются: одни станут операционными хабами (выдача, возврат, логистика, быстрая сборка заказа и доставка на дом или в ПВЗ), другие — «эмоциональными» пространствами с экспертизой. Доставка охватывает 4 500+ городов через СДЭК, 12 000+ пунктов Яндекс Маркета и десятки тысяч постаматов X5. [Официальный канал М.Видео](https://t.me/mvideoandeldorado)
Пост взят с международного финтех-медиа ресурса
ДЛЯ ЛЮДЕЙ