Как с вами связаться

Введите сообщение

Как с вами связаться

Введите сообщение

Аватар сообщества СТАРТАПЫ: НОВОСТИ И СОБЫТИЯ

СТАРТАПЫ: НОВОСТИ И СОБЫТИЯ

ИНТЕРЕСНЫЕ МИРОВЫЕ НОВОСТИ ОТ СПОРТА ДО СТАРТАПОВ

Как привлечь инвестиции в 2026: что изменилось для стартапов в эпоху AI-приоритета?

6 241

    Инвестиции в стартапы 2026: почему сейчас время инвесторов и как к этому подготовиться Деньги не испарились — они просто стали более избирательными. Особенно пострадал посевной сегмент — тот самый этап, когда проект только начинает путь. Инвесторы предпочитают вкладываться в компании с понятной бизнес-моделью и проверенным спросом, а не в идеи с туманными перспективами. Мировая картина похожа. По статистике NVCA и PitchBook, капитал никуда не делся, но распределяется контрастно: львиная доля уходит в искусственный интеллект и машинное обучение, а к остальным проектам требования выросли кратно. Риски в глобал стали даже выше. Теперь на глобал не поднять новый раунд могут даже отличные стартапы, если они не "AI first". В целом, инвесторы сейчас в наиболее выгодном положении, ближайшее время — время лучших оценок и условий, «время инвесторов». Лучшие же стартапы всё равно смогут получить инвестиции. С чего начать подготовку к раунду инвестиций? Нарратив, трэкшн, экономика, процесс, готовность и материалы — начнем с простого: история (нарратив) — инвестор должен понять, а ваша задача — объяснить суть бизнеса максимально четко: Проблема сформулирована в одной фразе. Никаких «универсальных платформ для всего» — конкретика обязательна. Целевая аудитория определена точно: кто именно покупает ваш продукт и кто им пользуется. Почему сейчас — есть внятный ответ: изменилось законодательство, появилась технология, выросла потребность в импортозамещении, сменилось поведение потребителей. Почему вы — есть убедительное объяснение вашего конкурентного преимущества: экспертиза в отрасли, доступ к клиентам, скорость разработки, каналы продаж. Что изменится после раунда — понятно, какую конкретную цель вы достигнете на эти деньги. Про экономику, процесс, готовность и материалы — расскажу в следующих постах. А пока — про сложные вопросы инвесторов по нарративу: «Почему именно сейчас? Эта проблема существует годами». ❌ Плохой ответ: «Мы просто решили, что пора это сделать» / «Технологии наконец созрели» ✅ Хороший ответ: «Три фактора сошлись одновременно: (1) С 2024 года новое регулирование обязывает компании нашего сегмента... (2) Стоимость ключевой технологии упала в 5 раз... (3) Пандемия изменила поведение — 67% нашей аудитории теперь предпочитают... Вот данные исследования [показать]. Это окно открылось 8-12 месяцев назад». 💡 Конкретные триггеры с датами и цифрами, а не абстрактные «тренды». «Если это так очевидно, почему крупные игроки этим не занимаются?» ❌ Плохой ответ: «Они тормозят» / «Мы умнее» / «Они не видят возможности» ✅ Хороший ответ: «Они занимаются, но у них структурный конфликт: их основная выручка — XXX млн от старой модели, которую наше решение каннибализирует. Плюс цикл принятия решений у корпораций — 18-24 месяца, мы можем занять нишу за 12. Пример: когда Netflix запустил стриминг, у Blockbuster был капитал, но конфликт бизнес-моделей». 💡 Объяснить инерцию больших игроков через их экономику, а не через их «глупость». «Почему именно вы? Что мешает команде с большим опытом запустить это за 3 месяца?» ❌ Плохой ответ: «Мы первые» / «У нас уникальная технология» / «Мы очень мотивированы» ✅ Хороший ответ: «Три нечестных преимущества: (1) Наш СТО — бывший глава .... в [крупная компания сектора], знает боли изнутри, имеет доступ к 50+ лицам, принимающим решения. (2) У нас эксклюзивное партнерство с [.....] — они дают нам базу и прямой канал к клиентам. (3) Мы потратили 8 месяцев на решение технологической проблемы X, которую конкуренты пытаются обойти костылями — это даёт нам x3 по скорости. Вот сравнение [демо]». 💡 Конкретные активы (люди/доступ/технология), которые не купишь за деньги быстро. «Что изменится после раунда?» ❌ Плохой ответ: «Вырастем в 10 раз» / «Наймём маркетолога» / «Выйдем на новые рынки» ✅ Хороший ответ: «За 18 месяцев достигнем трёх целей: (1) Выручка 80 тысяч MRR — 300 тысяч MRR за счёт масштабирования продаж (сейчас узкое горло — 2 сейлза, нужно 6). (2) Снизим стоимость привлечения клиента CAC с 22000 до 12 000 через автоматизацию онбординга. (3) Запустим версию 2.0 с функцией Y, которую просят 70% клиентов и которая открывает смежный сегмент +15 миллионами TAM. На это нужно: 40 млн на команду, 15 млн на маркетинг, 20 млн на разработку». 💡 Конкретные метрики + разбивка бюджета + логика. «Ваша презентация — это 'платформа для всего'. Что вы РЕАЛЬНО делаете?» ❌ Плохой ответ: «Мы платформа, которая объединяет...» / «Мы как Яндекс, но для...» / Перечисление 10 функций ✅ Хороший ответ: «Мы делаем одну вещь: помогаем логистическим компаниям автоматически отслеживать температуру в рефрижераторах и получать сигнал до порчи груза. Точка. Клиенты просят ещё 15 функций, но мы сознательно не делаем их до 50 млн ARR и product-market fit по этой одной задаче. Вот цитата клиента: 'Наконец-то софт, который делает одно, но отлично'». 💡 Один job-to-be-done, описанный в терминах результата клиента. «Вы говорите про 'импортозамещение'. Это не просто хайповое слово для получения денег?» ❌ Плохой ответ: «Импортозамещение — тренд» / «Все так говорят» / «Государство поддерживает» ✅ Хороший ответ: «У нас 40% пайплайна — компании, которые ОБЯЗАНЫ по 187-ФЗ перейти с западного софта до Q3 2026. Вот список: 12 компаний, суммарно 34 млн ARR потенциал. Мы в реестре российского ПО с 02.2025. Но мы не строим бизнес только на госрегулировании — 60% клиентов выбирают нас по экономике: наша модель дешевле на 40% и окупаемость 4 месяца против 9 у западного решения». 💡 Регуляторика с нами надолго, но воспринимается инвесторами как ускоритель спроса, но не единственный драйвер. Пост взят с международного сервиса для инвесторов и трейдеров [M O N D I A R A](https://mondiara.com) [Скачать](https://apps.apple.com/ru/app/m-o-n-d-i-a-r-a/id6475953453) приложение в App Store [Скачать](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mondiara.app) приложение в Google Play Источник: [Виталий Полехин](https://t.me/VitalyPolekhin)

    Пост взят с международного финтех-медиа ресурса

    Другие новости сообщества / ИНТЕРЕСНЫЕ МИРОВЫЕ НОВОСТИ ОТ СПОРТА ДО СТАРТАПОВ

    EXPRESS NEWS

    • Артистов и спортсменов России ни у кого отменить не получится, заявил в интервью ТАСС американский продюсер Стивен Мао. Он убежден, что «русская культура, русское искусство и русский спорт принадлежат миру»

    • Трамп пригрозил Канаде увеличением таможенных пошлин из-за лесных пожаров, дым от которых окутал несколько крупных городов США
      Трамп пригрозил Канаде увеличением таможенных пошлин из-за лесных пожаров, дым от которых окутал несколько крупных городов США

    • Венесуэла получила доступ к собственным средствам в МВФ в размере $346 млн, которые будут направлены на ликвидацию последствий землетрясения. Об этом сообщила уполномоченный президент боливарианской республики Делси Родригес

    • Глава FIFA и Белый дом обсудят риски проведения финала чемпионата мира по футболу. Об этом сообщил корреспондент Sky News Роб Харрис. Риски связаны с дымом от лесных пожаров в районе Нью-Йорка и Нью-Джерси

    • Apple меньше суток пробыла самой дорогостоящей компанией в мире. Ее обошла Nvidia, свидетельствуют данные торгов

    • Трамп пригрозил Канаде увеличением таможенных пошлин из-за лесных пожаров, дым от которых окутал несколько крупных городов США

    • Энди Бернэм объявлен новым лидером Лейбористской партии и 20 июля займет пост премьер-министра Великобритании
      Энди Бернэм объявлен новым лидером Лейбористской партии и 20 июля займет пост премьер-министра Великобритании

    • Россия никогда не вмешивалась во внутренние дела других стран и рассчитывает, что никто не будет вмешиваться в ее, заявил Песков

    • Аналитики продолжают повышать прогнозы по STOXX 600 на конец этого года. Самые большие быки — UBS и Deutsche
      Аналитики продолжают повышать прогнозы по STOXX 600 на конец этого года. Самые большие быки — UBS и Deutsche

    • Журналист Карлсон заявил о риске народной революции в США: «Мы имеем дело с лидерами [страны], которые презирают нас, принимают нас за нечто само собой разумеющееся, которые используют нас, лгут нам, которым в действительности нет дела до нас»

    • Разведка США считала, что Меркель не хотела переизбрания Трампа в 2020 году. Об этом говорится в докладе, рассекреченном Белым домом

    • Ситуация в Мали расценивается как относительно стабильная, заявил ТАСС замминистра иностранных дел РФ Георгий Борисенко

    • Власти США выявили около 278 000 неграждан, зарегистрированных для голосования на федеральных выборах, их может быть еще больше, заявил Трамп
      Власти США выявили около 278 000 неграждан, зарегистрированных для голосования на федеральных выборах, их может быть еще больше, заявил Трамп

    • Трамп заявил, что рассекречивает данные о шокирующей уязвимости систем голосования в США. Он утверждает, что КНР в 2020 году получила несанкционированный доступ к данным 220 млн избирателей в США

    • Причиной введения пошлин США на импорт из Бразилии стали ультимативные требования о беспрепятственном доступе на внутренние рынки южноамериканской республики. Об этом заявил глава МИД Бразилии Мауро Виэйра. «Иными словами, американские власти потребовали от нас капитуляции», — добавил Виэйра

    • Трамп даст прием в честь FIFA в Нью-Йорке и будет присутствовать на финале ЧМ по футболу, заявила пресс-секретарь Белого дома Кэролайн Ливитт
      Трамп даст прием в честь FIFA в Нью-Йорке и будет присутствовать на финале ЧМ по футболу, заявила пресс-секретарь Белого дома Кэролайн Ливитт
    • Мировые акции сильно снижаются на азиатской сессии. В Азии продолжается распродажа акций техов, акции SoftBank падают на 10%, TSMC падает на 5%, несмотря на сильный отчет
      Мировые акции сильно снижаются на азиатской сессии. В Азии продолжается распродажа акций техов, акции SoftBank падают на 10%, TSMC падает на 5%, несмотря на сильный отчет

    • США и Иран продолжают обмениваться ударами. Трамп в обращении к нации заявил, что США скоро начнут получать выгоду от конфликта с Ираном так же, как они уже получают выгоду от Венесуэлы

    • В Нидерландах официально объявили о дефиците воды из-за жары и засухи. Ранее сообщалось, что ЕС разработал план, предусматривающий сокращение странами-членами потребления воды на 10% к 2030 году

    • Nvidia заключила много партнерств в Японии
      Nvidia заключила много партнерств в Японии
    • Уорш пообещал Конгрессу, что инфляция в США не останется высокой
      Уорш пообещал Конгрессу, что инфляция в США не останется высокой

    • Трамп заявил, что Иран в качестве «жеста доброй воли» позволил гражданке США, задержанной в 2024 году, покинуть республику. Президент США написал в соцсети Truth Social, что она была «неправомерно задержана в декабре 2024 года» во время президентского срока Джо Байдена

    • Ормузский пролив останется закрытым до тех пор, пока не будет учтена воля Ирана, заявил представитель Вооруженных сил Ирана Мохаммад Акраминия

    • Трамп считает, что цены на нефть после конфликта с Ираном опустятся до $55 за баррель. При этом он выразил мнение, что «Ирану скоро будет нанесено поражение»

    • Вэнс заявил, что Израиль не шантажирует Трампа, в том числе по вопросу Ирана
      Вэнс заявил, что Израиль не шантажирует Трампа, в том числе по вопросу Ирана
    • Трамп в контексте возможного расширения масштаба ударов по Ирану заявил, что не любит ставить крайних сроков
      Трамп в контексте возможного расширения масштаба ударов по Ирану заявил, что не любит ставить крайних сроков

    • Израиль выведет войска из шести населенных пунктов на юге Ливана, сообщил телеканал Al Jadeed. Населенные пункты расположены на территории района, в котором после ухода израильских сил будут размещены подразделения ливанской армии.

    • VK продает RuStore. Покупатель – гендиректор компании-разработчика магазина приложений Дмитрий Панкрушев
      VK продает RuStore. Покупатель – гендиректор компании-разработчика магазина приложений Дмитрий Панкрушев

    • Американский бизнес за четыре года потерял $200 млрд из-за санкций против России. Об этом РИА Новости заявил главный исполнительный директор Американской торговой палаты в России Роберт Эйджи

    • Глава МИД Лавров: Россия прочно удерживает лидирующие позиции по поставкам нефти и газа в Китай, которые, невзирая на геополитическую турбулентность, неизменно стабильны, надежны и предсказуемы

    • Нефтяные супертанкеры все чаще подвергаются нападениям в Ормузском проливе — Bloomberg.

    • Греция заблокировала 21-й пакет санкций ЕС из-за угрозы ее судоходному бизнесу, — FT

    • CBS: Трамп недоволен действиями Хегсета в операции против Ирана

    • Недовольство Трампа растет все больше, поскольку военная операция против Ирана затянулась на более долгий срок и усложнилась сильнее, чем предполагалось, — CBS

    • США изучают возможность воздушного нападения на Кубу — CBS

    • Иран при помощи хуситов готовится к перекрытию Баб-эль-Мандебского пролива, чтобы открыть новый стратегический фронт против США и их союзников, — иранские СМИ

    • ЕС отложит пересмотр потолка цен на российскую нефть до 23 июля — RTRS.

    • Переговоры между США, Израилем и Ливаном завершились после двух дней плодотворных и позитивных дискуссий в Риме, сообщает Axios

    • США начинают чеканку золотой монеты $1 с изображением Трампа
      США начинают чеканку золотой монеты $1 с изображением Трампа

    • В Японии официально принят закон, признающий криптовалюту «финансовыми активами»

    Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?