Как с вами связаться

Введите сообщение

Как с вами связаться

Введите сообщение

Аватар сообщества СТАРТАПЫ: НОВОСТИ И СОБЫТИЯ

СТАРТАПЫ: НОВОСТИ И СОБЫТИЯ

ИНТЕРЕСНЫЕ МИРОВЫЕ НОВОСТИ ОТ СПОРТА ДО СТАРТАПОВ

Как привлечь инвестиции в 2026: что изменилось для стартапов в эпоху AI-приоритета?

6 242

    Инвестиции в стартапы 2026: почему сейчас время инвесторов и как к этому подготовиться Деньги не испарились — они просто стали более избирательными. Особенно пострадал посевной сегмент — тот самый этап, когда проект только начинает путь. Инвесторы предпочитают вкладываться в компании с понятной бизнес-моделью и проверенным спросом, а не в идеи с туманными перспективами. Мировая картина похожа. По статистике NVCA и PitchBook, капитал никуда не делся, но распределяется контрастно: львиная доля уходит в искусственный интеллект и машинное обучение, а к остальным проектам требования выросли кратно. Риски в глобал стали даже выше. Теперь на глобал не поднять новый раунд могут даже отличные стартапы, если они не "AI first". В целом, инвесторы сейчас в наиболее выгодном положении, ближайшее время — время лучших оценок и условий, «время инвесторов». Лучшие же стартапы всё равно смогут получить инвестиции. С чего начать подготовку к раунду инвестиций? Нарратив, трэкшн, экономика, процесс, готовность и материалы — начнем с простого: история (нарратив) — инвестор должен понять, а ваша задача — объяснить суть бизнеса максимально четко: Проблема сформулирована в одной фразе. Никаких «универсальных платформ для всего» — конкретика обязательна. Целевая аудитория определена точно: кто именно покупает ваш продукт и кто им пользуется. Почему сейчас — есть внятный ответ: изменилось законодательство, появилась технология, выросла потребность в импортозамещении, сменилось поведение потребителей. Почему вы — есть убедительное объяснение вашего конкурентного преимущества: экспертиза в отрасли, доступ к клиентам, скорость разработки, каналы продаж. Что изменится после раунда — понятно, какую конкретную цель вы достигнете на эти деньги. Про экономику, процесс, готовность и материалы — расскажу в следующих постах. А пока — про сложные вопросы инвесторов по нарративу: «Почему именно сейчас? Эта проблема существует годами». ❌ Плохой ответ: «Мы просто решили, что пора это сделать» / «Технологии наконец созрели» ✅ Хороший ответ: «Три фактора сошлись одновременно: (1) С 2024 года новое регулирование обязывает компании нашего сегмента... (2) Стоимость ключевой технологии упала в 5 раз... (3) Пандемия изменила поведение — 67% нашей аудитории теперь предпочитают... Вот данные исследования [показать]. Это окно открылось 8-12 месяцев назад». 💡 Конкретные триггеры с датами и цифрами, а не абстрактные «тренды». «Если это так очевидно, почему крупные игроки этим не занимаются?» ❌ Плохой ответ: «Они тормозят» / «Мы умнее» / «Они не видят возможности» ✅ Хороший ответ: «Они занимаются, но у них структурный конфликт: их основная выручка — XXX млн от старой модели, которую наше решение каннибализирует. Плюс цикл принятия решений у корпораций — 18-24 месяца, мы можем занять нишу за 12. Пример: когда Netflix запустил стриминг, у Blockbuster был капитал, но конфликт бизнес-моделей». 💡 Объяснить инерцию больших игроков через их экономику, а не через их «глупость». «Почему именно вы? Что мешает команде с большим опытом запустить это за 3 месяца?» ❌ Плохой ответ: «Мы первые» / «У нас уникальная технология» / «Мы очень мотивированы» ✅ Хороший ответ: «Три нечестных преимущества: (1) Наш СТО — бывший глава .... в [крупная компания сектора], знает боли изнутри, имеет доступ к 50+ лицам, принимающим решения. (2) У нас эксклюзивное партнерство с [.....] — они дают нам базу и прямой канал к клиентам. (3) Мы потратили 8 месяцев на решение технологической проблемы X, которую конкуренты пытаются обойти костылями — это даёт нам x3 по скорости. Вот сравнение [демо]». 💡 Конкретные активы (люди/доступ/технология), которые не купишь за деньги быстро. «Что изменится после раунда?» ❌ Плохой ответ: «Вырастем в 10 раз» / «Наймём маркетолога» / «Выйдем на новые рынки» ✅ Хороший ответ: «За 18 месяцев достигнем трёх целей: (1) Выручка 80 тысяч MRR — 300 тысяч MRR за счёт масштабирования продаж (сейчас узкое горло — 2 сейлза, нужно 6). (2) Снизим стоимость привлечения клиента CAC с 22000 до 12 000 через автоматизацию онбординга. (3) Запустим версию 2.0 с функцией Y, которую просят 70% клиентов и которая открывает смежный сегмент +15 миллионами TAM. На это нужно: 40 млн на команду, 15 млн на маркетинг, 20 млн на разработку». 💡 Конкретные метрики + разбивка бюджета + логика. «Ваша презентация — это 'платформа для всего'. Что вы РЕАЛЬНО делаете?» ❌ Плохой ответ: «Мы платформа, которая объединяет...» / «Мы как Яндекс, но для...» / Перечисление 10 функций ✅ Хороший ответ: «Мы делаем одну вещь: помогаем логистическим компаниям автоматически отслеживать температуру в рефрижераторах и получать сигнал до порчи груза. Точка. Клиенты просят ещё 15 функций, но мы сознательно не делаем их до 50 млн ARR и product-market fit по этой одной задаче. Вот цитата клиента: 'Наконец-то софт, который делает одно, но отлично'». 💡 Один job-to-be-done, описанный в терминах результата клиента. «Вы говорите про 'импортозамещение'. Это не просто хайповое слово для получения денег?» ❌ Плохой ответ: «Импортозамещение — тренд» / «Все так говорят» / «Государство поддерживает» ✅ Хороший ответ: «У нас 40% пайплайна — компании, которые ОБЯЗАНЫ по 187-ФЗ перейти с западного софта до Q3 2026. Вот список: 12 компаний, суммарно 34 млн ARR потенциал. Мы в реестре российского ПО с 02.2025. Но мы не строим бизнес только на госрегулировании — 60% клиентов выбирают нас по экономике: наша модель дешевле на 40% и окупаемость 4 месяца против 9 у западного решения». 💡 Регуляторика с нами надолго, но воспринимается инвесторами как ускоритель спроса, но не единственный драйвер. Пост взят с международного сервиса для инвесторов и трейдеров [M O N D I A R A](https://mondiara.com) [Скачать](https://apps.apple.com/ru/app/m-o-n-d-i-a-r-a/id6475953453) приложение в App Store [Скачать](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mondiara.app) приложение в Google Play Источник: [Виталий Полехин](https://t.me/VitalyPolekhin)

    Пост взят с международного финтех-медиа ресурса

    Другие новости сообщества / ИНТЕРЕСНЫЕ МИРОВЫЕ НОВОСТИ ОТ СПОРТА ДО СТАРТАПОВ

    EXPRESS NEWS

    • Илон Маск иронично назвал себя «бывшим триллионером» после того, как его состояние снизилось до $719 млрд, согласно опубликованному Bloomberg «Индексу миллиардеров»

    • Контакты между США и Ираном продолжаются, возможно, никакой эскалации конфликта и не будет, заявил Трамп
      Контакты между США и Ираном продолжаются, возможно, никакой эскалации конфликта и не будет, заявил Трамп

    • Министр образования Индии Дхармендра Прадхан подал в отставку на фоне протестов из-за утечки экзаменационных материалов

    • Венесуэла пока не готова к проведению выборов, заявил Трамп, отмечая достижение «большого прогресса»
      Венесуэла пока не готова к проведению выборов, заявил Трамп, отмечая достижение «большого прогресса»

    • Для ЕС стало «неприятным сюрпризом» введение США новых таможенных пошлин, заявила Кая Каллас. Брюссель будет требовать у Вашингтона разъяснений

    • США введут существенные пошлины на товары ЕС за штрафы, выписанные американским технологическим гигантам, заявил Трамп. Он также отметил, что США добьются отмены штрафов
      США введут существенные пошлины на товары ЕС за штрафы, выписанные американским технологическим гигантам, заявил Трамп. Он также отметил, что США добьются отмены штрафов

    • Сергей Лавров встретился с главой китайского МИД Ван И на полях СМИД ШОС, сообщает российское дипведомство

    • Канцелярия Нетаньяху объявила, что он отправится 27 июля с визитом в Вашингтон, на 28 июля у него запланирована встреча с Трампом в Белом доме
      Канцелярия Нетаньяху объявила, что он отправится 27 июля с визитом в Вашингтон, на 28 июля у него запланирована встреча с Трампом в Белом доме

    • Президент Бангладеш подал в отставку из-за болезни. «Я болен, поэтому всё кончено», — приводит его слова новостной бангладешский портал bdnews24

    • Путин поздравил президента Узбекистана с днем рождения, отметив его вклад в упрочение российско-узбекистанского партнерства, сообщает Кремль

    • Трамп заявил, что ущерб, нанесенный торговым судам, будет возмещаться из иранских средств, замороженных в США

    • Иран не готов к договоренности с США, и Вашингтону нужно продолжать боевые действия, считает Трамп
      Иран не готов к договоренности с США, и Вашингтону нужно продолжать боевые действия, считает Трамп

    • Председатель КНР Си Цзиньпин посетит США с визитом 24 сентября, объявил в четверг американский президент Дональд Трамп

    • Президент Бангладеш Шахабуддин Чуппу намерен в пятницу подать в отставку. Об этом со ссылкой на источники сообщил Reuters

    • Сергей Лавров прибыл в Киргизию. 24 июля он примет участие в совещании глав МИД стран ШОС
      Сергей Лавров прибыл в Киргизию. 24 июля он примет участие в совещании глав МИД стран ШОС

    • Рубио заявил, что у него был «хороший, честный разговор» с Лавровым. Также он добавил, что США готовы сыграть конструктивную роль

    • Рубио сообщил, что обсудил с Лавровым отношения между США и РФ
      Рубио сообщил, что обсудил с Лавровым отношения между США и РФ

    • Трамп считает, что Иран очень скоро будет готов к заключению сделки с США. «Каждый раз, когда они согласовывают сделку, они хотят изменить ее. Они не готовы, но очень скоро они будут готовы», — заявил американский лидер

    • Авиаперевозки пассажиров между Россией и Китаем в этом году выросли почти на 50%. Как сообщили РИА Новости в Минтрансе России, в январе-мае они превысили 900 000 человек

    • Встреча с Рубио согласована и состоится 23 июля в первой половине дня. Лавров сообщил, что он поинтересуется у Рубио о словах Трампа относительно возможности скорого урегулирования конфликта на Украине
      Встреча с Рубио согласована и состоится 23 июля в первой половине дня. Лавров сообщил, что он поинтересуется у Рубио о словах Трампа относительно возможности скорого урегулирования конфликта на Украине

    • Тегеран обращался к Вашингтону по поводу переговоров для урегулирования вооруженного конфликта, но США не считают, что Иран настроен серьезно. Об этом заявил американский госсекретарь Марко Рубио

    • Защита и обвинение по делу Мадуро предложили начать суд по существу в июне 2027 года. Об этом говорится в электронной базе суда Нью-Йорка
      Защита и обвинение по делу Мадуро предложили начать суд по существу в июне 2027 года. Об этом говорится в электронной базе суда Нью-Йорка

    • Изоляции РФ на мировой арене нет и даже не предвидится. В «двадцатке» и АТЭС спрос на встречи с Лавровым всегда огромный. Об этом заявил в интервью ТАСС посол по особым поручениям российского МИД Марат Бердыев

    • США транслируют сигнал, что хотят видеть Путина на саммите «двадцатки» в Майами. Об этом заявил в интервью ТАСС посол по особым поручениям МИД РФ. По мнению Марата Бердыева, «это не политический реверанс, а рациональная логика»

    • Затраты США на военную операцию против Ирана составляют к настоящему моменту порядка $37,5 млрд. Об этом заявил американский военный министр Пит Хегсет

    • Трамп утверждает, что Иран стремится к проведению новой встречи с США: «Они отчаянно хотят встретиться. Но пока они не будут готовы значимым образом, у нас даже нет заинтересованности в этом»

    • «Если что-то подобное произойдет, мы об этом позаботимся». США примут меры, если хуситы введут морскую блокаду Саудовской Аравии, заявил Трамп
      «Если что-то подобное произойдет, мы об этом позаботимся». США примут меры, если хуситы введут морскую блокаду Саудовской Аравии, заявил Трамп

    • США могут ввести новые пошлины на импорт из Канады из-за лесных пожаров, сообщил Трамп. Он добавил, что в американском штате Мичиган ранее из-за загрязнения воздуха была нарушена работа некоторых компаний

    • Путин продлил безвизовый въезд для граждан Китая до конца 2027 года
      Путин продлил безвизовый въезд для граждан Китая до конца 2027 года
    • Энди Бернэм вступил в должность премьера Великобритании, получив от Карла III мандат на формирование правительства, сообщает Букингемский дворец
      Энди Бернэм вступил в должность премьера Великобритании, получив от Карла III мандат на формирование правительства, сообщает Букингемский дворец
    • Король Карл III принял отставку Стармера с поста премьера Британии, сообщила королевская пресс-служба
      Король Карл III принял отставку Стармера с поста премьера Британии, сообщила королевская пресс-служба

    • Германия не делала практических шагов для возобновления диалога с Россией, заявил Песков. Он отметил, что Россия остается открытой к диалогу с Европой и никогда не была инициатором сворачивания отношений

    • Россия готова содействовать мирному урегулированию разногласий как между США и Ираном, так и между иранцами и арабами. Об этом замглавы МИД РФ Александр Алимов заявил «Известиям»
      Россия готова содействовать мирному урегулированию разногласий как между США и Ираном, так и между иранцами и арабами. Об этом замглавы МИД РФ Александр Алимов заявил «Известиям»

    • Трамп заявил о поддержке планов Бернэма по наращиванию добычи нефти в Северном море. Нефть "превратит Соединенное Королевство из нищей страны в одно из самых богатых в мире государств", отметил американский президент

    • Дональд Трамп заявил, что его совершенно не волнует приостановка властями Ирана выполнения обязательств по меморандуму о взаимопонимании с США

    • Артистов и спортсменов России ни у кого отменить не получится, заявил в интервью ТАСС американский продюсер Стивен Мао. Он убежден, что «русская культура, русское искусство и русский спорт принадлежат миру»

    • Трамп пригрозил Канаде увеличением таможенных пошлин из-за лесных пожаров, дым от которых окутал несколько крупных городов США
      Трамп пригрозил Канаде увеличением таможенных пошлин из-за лесных пожаров, дым от которых окутал несколько крупных городов США

    • Венесуэла получила доступ к собственным средствам в МВФ в размере $346 млн, которые будут направлены на ликвидацию последствий землетрясения. Об этом сообщила уполномоченный президент боливарианской республики Делси Родригес

    • Глава FIFA и Белый дом обсудят риски проведения финала чемпионата мира по футболу. Об этом сообщил корреспондент Sky News Роб Харрис. Риски связаны с дымом от лесных пожаров в районе Нью-Йорка и Нью-Джерси

    • Apple меньше суток пробыла самой дорогостоящей компанией в мире. Ее обошла Nvidia, свидетельствуют данные торгов

    Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?