СЕВЕРСТАЛЬ [новости]
АКЦИИ РФ
Как металлурги адаптируются к новым условиям и увеличивают продажи через онлайн-платформы
46
<strong>Как металлурги адаптируются к новым условиям и увеличивают продажи через онлайн-платформы</strong>. Металлургические компании расширяют каналы сбыта продукции в условиях снижения спроса со стороны крупных покупателей, активно используя собственные онлайн-платформы для продажи стального проката. Это позволяет им взаимодействовать с небольшими клиентами напрямую. По данным опроса «Коммерсанта», российские производители стали увеличили продажи через собственные маркетплейсы. Так, продажи «Северстали» на платформе «Платферрум» в первой половине 2024 года оставались на уровне 2023 года, а во второй выросли более чем на 60%. Объём продаж в 2024 году может превысить 186 тысяч тонн, что на 28% больше, чем в 2023 году. В 2025 году «Платферрум» планирует увеличить объём продаж вдвое за счёт новых покупателей и сервисов. ММК сообщил, что продажи металлопродукции через собственный маркетплейс в 2024 году увеличились в 1,9 раза по сравнению с предыдущим годом. В 2023 году продано 80 тысяч тонн, по итогам 2024 года — около 152 тысяч тонн. «Евраз Маркет» за три года удвоил клиентскую базу за счёт малого и среднего бизнеса и компаний, занимающихся индивидуальным жилищным строительством. К концу 2024 года заметили снижение спроса со стороны крупных застройщиков из-за корректировки их проектов после отмены льготных ипотечных программ. 60% закупщиков на «Платферрум» — это малый и микробизнес, 16% — средние и крупные компании, остальное — индивидуальные предприниматели. 60% клиентов заняты в строительстве, 20% — в малоэтажном и индивидуальном строительстве. В ММК видят потенциал роста в сегменте частного строительства. Производители металлопроката активизируют работу с конечными потребителями в условиях снижения внутреннего спроса и ограничений на экспортных рынках. Потребление металла в России в 2024 году составило 43,7 миллиона тонн, что на 5,7% ниже 2023 года. Сокращение спроса наблюдалось в строительной и энергетической отраслях, на которые приходится около 90% потребления. Стоимость горячекатаного проката на российском рынке снизилась вслед за экспортными котировками. Запуск продаж через маркетплейсы — попытка увеличить сбыт на внутреннем рынке, говорит Илья Макаров, директор группы корпоративных рейтингов АКРА. Крупные металлотрейдеры закупают сталь для экспорта, а маркетплейсы упрощают взаимодействие с малым и средним бизнесом. Однако управление такими продажами требует дополнительных затрат на автоматизацию и учёт мелких клиентов. В Infoline считают, что объёмы продаж металлургов через маркетплейсы могут расти за счёт привлечения заказчиков из сферы ЖКХ и инфраструктурного строительства, для которых важны прозрачность и предсказуемость закупочного процесса. <em>Источник: www.kommersant.ru</em>
0
