Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти

Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти
Аватар сообщества АНАТОЛИЙ СУЛЬЯНОВ [советы]

АНАТОЛИЙ СУЛЬЯНОВ [советы]

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Неочевидные факторы роста продаж: уроки сети Kroger

1 738
Неочевидные факторы роста продаж: уроки сети Kroger

Как простая замена корзины на тележку увеличила продажи на 30%: физика маркетинга В маркетинге часто ищут сложные решения, но иногда достаточно изменить поведение людей, чтобы достичь значительных результатов. Это не стратегия, не коммуникация и не бренд, а простые эволюционные паттерны. Показательный эксперимент провели в сети супермаркетов Kroger. Там убрали корзины и оставили только большие тележки. Никаких дополнительных условий, рекламы или специальных стимулов. Просто изменили способ взаимодействия покупателей с магазином, и продажи выросли на 30%. Почему? Потому что люди покупают не по списку, а в состоянии. Это состояние формируется не только маркетингом, но и нашим телом и мозгом. Корзина — это сигнал «не перегружайся». Она ограничивает выбор и напоминает о весе, что заставляет мозг экономить: «этого достаточно», «возьму в следующий раз», «не хочется таскать». Тележка же создаёт другое состояние. Свободные руки, отсутствие давления веса, ощущение пространства и контроля. В этом состоянии мозг расширяется: «пусть будет», «пригодится», «не помешает». Это не импульсивность или расточительность, а физиология. То же самое происходит и в бизнесе: когда есть свобода, мыслишь шире, а когда есть ограничения, мысли сужаются. Ритейл давно понял, что покупатели выбирают не продукт, а сценарий. Этот сценарий формируют не только выкладки на полках, но и инструменты, через которые проходит клиент. Форма заявки, интерфейс сайта, размер упаковки, процесс оформления — всё это влияет на поведение покупателей. Чем меньше нагрузки, тем больше вариантов они готовы рассмотреть. Потому что люди всегда готовы купить больше, когда у них свободны руки. И это работает в любой сфере. Ом Намах Шивайя, друзья! Любите маркетинг, ведь он создаёт высшие смыслы и движет всеми процессами. Простые маркетинговые решения — это путь к росту, масштабированию и прекрасному! Читайте «Экономику эмоций», забирайте знания, применяйте их и создавайте что-то новое. Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией Пост взят с соцсети [M O N D I A R A](https://i.mondiara.com/) 👉 вот ссылка на канал: https://i.mondiara.com/i/c/emotione_economy Скачать в [App Store](https://apps.apple.com/ru/app/m-o-n-d-i-a-r-a/id6475953453) Скачать в [Google Play](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mondiara.app) Валюта расчёта - Ваши добрые мысли! Спасибо, что с нами! Источник: Экономика Эмоций

Пост взят с международного финтех-медиа ресурса

Другие новости сообщества / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

EXPRESS NEWS

  • ⚠️🇮🇷 КСИР: израильские военные на севере и в секторе Газа будут подвергнуты «неограниченным ударам», если Израиль нанесет удары по гражданским лицам на палестинских территориях и в Ливане.

  • ⚡️ Иран получил от США сообщения, которые могут стать основой для переговоров, сообщает CBS News со ссылкой на представителя МИД Ирана

  • ✴️🇦🇺 Австралийский пенсионный фонд Hostplus может включить крипту в свои пенсионные планы уже в следующем году — BBG

  • 🔺🇪🇺 Продажи авто в Евросоюзе в феврале выросли на 1,4% г/г — ACEA

  • ⚠️🇮🇷 Арабские посредники в частном порядке «выразили скептицизм» в отношении того, что США и Иран могут быстро достичь соглашения, отметив, что стороны по-прежнему далеки друг от друга по большинству пунктов, — WSJ

  • ⚠️🇮🇳 UBS Global Wealth Management задаунгрейдил акции Индии из-за высоких цен на нефть

  • ⚠️🇪🇺 UBS Global Wealth Management задаунгрейдил акции еврозоны из-за высоких цен на нефть

  • ⚠️🇨🇳🇺🇸 Китай составляет карты морского дна в стратегически важных районах Тихого, Индийского и Северного Ледовитого океанов, готовясь к подводной войне с США, — RTRS

  • ❗️ Автопроизводители панически скупают алюминий на фоне опасений, что запасы могут иссякнуть в течение нескольких месяцев, если конфликт на Ближнем Востоке продолжится, — FT

  • ⚠️🇰🇵🇰🇷 Ким Чен Ын официально объявил Южную Корею враждебным государством

  • 🛢🇬🇧 The Telegraph: фермеры в Британии столкнулись с ограничением продажи топлива

  • ❌ Все автозаправки в Бангладеш могут закрыться из-за нехватки топлива, заявила Ассоциация владельцев АЗС страны

  • 🚫🔥 Война с Ираном вызвала масштабный газовый кризис в Индии. 60% импортируемого Индией сжиженного углеводородного газа (СУГ) проходит через Ормуз — RTRS

  • ⚠️🇷🇺 ЕС в январе сократил закупки российского алюминия в 19,5 раза г/г — данные

  • 🛢 Fitch ожидает, что высокие цены на нефть будут оставаться на нынешних уровнях как минимум до конца этого месяца

  • 🇷🇺🇻🇳 Россия и Вьетнам заключили соглашение о строительстве АЭС, добыче и поставках углеводородов

  • 🔥 🇮🇷 Весь Ближний Восток скоро станет одним большим огненным котлом, где все запутается, перемешается, и будет идти ожесточенная война «всех против всех», — аналитики.

  • ❗️⚠️🇮🇷 Саудовская Аравия и ОАЭ могут скоро присоединиться к войне США и Израиля против Ирана. Вступление Саудовской Аравии в войну — лишь вопрос времени, отметил один из собеседников издания. — WSJ

  • 🤭 Фон дер Ляйен: ЕС может направить корабли в Ормузский пролив после конфликта

  • ❗️🇮🇷 США рассматривают спикера парламента Ирана Мохаммада Багера Галибафа в качестве кандидата на роль нового верховного лидера Ирана, — Politico

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?