Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти

Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти
Аватар сообщества МАРКЕТИНГ [советы]

МАРКЕТИНГ [советы]

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Неочевидные факторы роста продаж: уроки сети Kroger

503
Неочевидные факторы роста продаж: уроки сети Kroger

Как простая замена корзины на тележку увеличила продажи на 30%: физика маркетинга В маркетинге часто ищут сложные решения, но иногда достаточно изменить поведение людей, чтобы достичь значительных результатов. Это не стратегия, не коммуникация и не бренд, а простые эволюционные паттерны. Показательный эксперимент провели в сети супермаркетов Kroger. Там убрали корзины и оставили только большие тележки. Никаких дополнительных условий, рекламы или специальных стимулов. Просто изменили способ взаимодействия покупателей с магазином, и продажи выросли на 30%. Почему? Потому что люди покупают не по списку, а в состоянии. Это состояние формируется не только маркетингом, но и нашим телом и мозгом. Корзина — это сигнал «не перегружайся». Она ограничивает выбор и напоминает о весе, что заставляет мозг экономить: «этого достаточно», «возьму в следующий раз», «не хочется таскать». Тележка же создаёт другое состояние. Свободные руки, отсутствие давления веса, ощущение пространства и контроля. В этом состоянии мозг расширяется: «пусть будет», «пригодится», «не помешает». Это не импульсивность или расточительность, а физиология. То же самое происходит и в бизнесе: когда есть свобода, мыслишь шире, а когда есть ограничения, мысли сужаются. Ритейл давно понял, что покупатели выбирают не продукт, а сценарий. Этот сценарий формируют не только выкладки на полках, но и инструменты, через которые проходит клиент. Форма заявки, интерфейс сайта, размер упаковки, процесс оформления — всё это влияет на поведение покупателей. Чем меньше нагрузки, тем больше вариантов они готовы рассмотреть. Потому что люди всегда готовы купить больше, когда у них свободны руки. И это работает в любой сфере. Ом Намах Шивайя, друзья! Любите маркетинг, ведь он создаёт высшие смыслы и движет всеми процессами. Простые маркетинговые решения — это путь к росту, масштабированию и прекрасному! Читайте «Экономику эмоций», забирайте знания, применяйте их и создавайте что-то новое. Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией Пост взят с соцсети [M O N D I A R A](https://i.mondiara.com/) 👉 вот ссылка на канал: https://i.mondiara.com/i/c/emotione_economy Скачать в [App Store](https://apps.apple.com/ru/app/m-o-n-d-i-a-r-a/id6475953453) Скачать в [Google Play](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mondiara.app) Валюта расчёта - Ваши добрые мысли! Спасибо, что с нами! Источник: Экономика Эмоций

Войти

Войдите, чтобы оставлять комментарии

Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

1.jpg
Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

2.jpg

Другие новости сообщества / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?