Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти

Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти
Аватар сообщества АНАТОЛИЙ СУЛЬЯНОВ [советы]

АНАТОЛИЙ СУЛЬЯНОВ [советы]

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Цена влияет на вкус: как мозг обманывает нас с удовольствием?

1 740
Цена влияет на вкус: как мозг обманывает нас с удовольствием?

Плати больше — будь счастливее: почему мозг не спорит с ценой Говорят, что добавленная стоимость улучшает вкус жизни. В Стэнфорде провели эксперимент, который казался шуткой. Учёные взяли одну и ту же бутылку вина и налили её в два бокала. Один бокал оценили в $10, другой — в $40. При этом вино в обоих бокалах было одинаковым. Люди уверяли, что это два разных вина. Более дешёвое казалось «простым и грубоватым», а дорогое — «выдержанным, сложным, с длинным послевкусием». Самое удивительное началось, когда участников подключили к МРТ. Зоны удовольствия у тех, кто пил более дорогое вино, активировались ярче. Мозг реагировал так, будто человек пробовал более качественный напиток, хотя на самом деле это было то же самое вино. Мы привыкли считать себя рациональными, но в вопросах вкуса и выбора мы действуем иначе. Наш мозг не ждёт, когда факты догонят ощущения. Он подстраивает ощущения под ожидания. Когда цена обещает удовольствие, мозг заранее готовит тело к этому удовольствию. И мы действительно начинаем чувствовать вкус иначе. Это касается не только вина. Рестораны кажутся вкуснее, если их интерьер дороже. Одежда выглядит лучше, если висела на премиальном манекене. Телефон ощущается солиднее, даже когда его только распаковывают. Мы живём в мире, где первое впечатление формирует не сам продукт, а контекст вокруг него. Главный вывод здесь не про маркетинг, а про нас. Мы покупаем не сами вещи, а ожидания, которые они пробуждают. Цена, упаковка, слова, атмосфера — всё это создаёт предвкушение, которое работает честнее любой рекламы. Мозг пытается быть последовательным. Если мы заплатили $40, он должен убедить нас, что это было оправдано. И делает это искренне, физиологически — изменяя саму карту переживаний. Поэтому, если вы создаёте продукт, создавайте и контекст вокруг него. Формируйте ожидания, объясняйте ценность до контакта с товаром, показывайте, какой опыт он принесёт. Цена не должна прятаться — она должна помогать. Ведь качество начинается не в бокале и не на тарелке. Оно начинается в голове покупателя — ещё до того, как он делает первый глоток. Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией Пост взят с соцсети [M O N D I A R A](https://i.mondiara.com/) 👉 вот ссылка на канал: https://i.mondiara.com/i/c/emotione_economy Скачать в [App Store](https://apps.apple.com/ru/app/m-o-n-d-i-a-r-a/id6475953453) Скачать в [Google Play](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mondiara.app) Валюта расчёта - Ваши добрые мысли! Спасибо, что с нами! Источник: Экономика Эмоций

Пост взят с международного финтех-медиа ресурса

Другие новости сообщества / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

EXPRESS NEWS

  • ‼️ Германия, как и Британия, вовлечена в войну с Ираном. США управляют ударными беспилотниками при атаках на Иран с авиабазы Рамштайн в Германии, сообщает The Wall Street

  • ⚠️🇮🇷 КСИР: израильские военные на севере и в секторе Газа будут подвергнуты «неограниченным ударам», если Израиль нанесет удары по гражданским лицам на палестинских территориях и в Ливане.

  • ⚡️ Иран получил от США сообщения, которые могут стать основой для переговоров, сообщает CBS News со ссылкой на представителя МИД Ирана

  • ✴️🇦🇺 Австралийский пенсионный фонд Hostplus может включить крипту в свои пенсионные планы уже в следующем году — BBG

  • 🔺🇪🇺 Продажи авто в Евросоюзе в феврале выросли на 1,4% г/г — ACEA

  • ⚠️🇮🇷 Арабские посредники в частном порядке «выразили скептицизм» в отношении того, что США и Иран могут быстро достичь соглашения, отметив, что стороны по-прежнему далеки друг от друга по большинству пунктов, — WSJ

  • ⚠️🇮🇳 UBS Global Wealth Management задаунгрейдил акции Индии из-за высоких цен на нефть

  • ⚠️🇪🇺 UBS Global Wealth Management задаунгрейдил акции еврозоны из-за высоких цен на нефть

  • ⚠️🇨🇳🇺🇸 Китай составляет карты морского дна в стратегически важных районах Тихого, Индийского и Северного Ледовитого океанов, готовясь к подводной войне с США, — RTRS

  • ❗️ Автопроизводители панически скупают алюминий на фоне опасений, что запасы могут иссякнуть в течение нескольких месяцев, если конфликт на Ближнем Востоке продолжится, — FT

  • ⚠️🇰🇵🇰🇷 Ким Чен Ын официально объявил Южную Корею враждебным государством

  • 🛢🇬🇧 The Telegraph: фермеры в Британии столкнулись с ограничением продажи топлива

  • ❌ Все автозаправки в Бангладеш могут закрыться из-за нехватки топлива, заявила Ассоциация владельцев АЗС страны

  • 🚫🔥 Война с Ираном вызвала масштабный газовый кризис в Индии. 60% импортируемого Индией сжиженного углеводородного газа (СУГ) проходит через Ормуз — RTRS

  • ⚠️🇷🇺 ЕС в январе сократил закупки российского алюминия в 19,5 раза г/г — данные

  • 🛢 Fitch ожидает, что высокие цены на нефть будут оставаться на нынешних уровнях как минимум до конца этого месяца

  • 🇷🇺🇻🇳 Россия и Вьетнам заключили соглашение о строительстве АЭС, добыче и поставках углеводородов

  • 🔥 🇮🇷 Весь Ближний Восток скоро станет одним большим огненным котлом, где все запутается, перемешается, и будет идти ожесточенная война «всех против всех», — аналитики.

  • ❗️⚠️🇮🇷 Саудовская Аравия и ОАЭ могут скоро присоединиться к войне США и Израиля против Ирана. Вступление Саудовской Аравии в войну — лишь вопрос времени, отметил один из собеседников издания. — WSJ

  • 🤭 Фон дер Ляйен: ЕС может направить корабли в Ормузский пролив после конфликта

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?