Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти

Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти
Аватар сообщества МАРКЕТИНГ [советы]

МАРКЕТИНГ [советы]

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Цена влияет на вкус: как мозг обманывает нас с удовольствием?

1 736
Цена влияет на вкус: как мозг обманывает нас с удовольствием?

Плати больше — будь счастливее: почему мозг не спорит с ценой Говорят, что добавленная стоимость улучшает вкус жизни. В Стэнфорде провели эксперимент, который казался шуткой. Учёные взяли одну и ту же бутылку вина и налили её в два бокала. Один бокал оценили в $10, другой — в $40. При этом вино в обоих бокалах было одинаковым. Люди уверяли, что это два разных вина. Более дешёвое казалось «простым и грубоватым», а дорогое — «выдержанным, сложным, с длинным послевкусием». Самое удивительное началось, когда участников подключили к МРТ. Зоны удовольствия у тех, кто пил более дорогое вино, активировались ярче. Мозг реагировал так, будто человек пробовал более качественный напиток, хотя на самом деле это было то же самое вино. Мы привыкли считать себя рациональными, но в вопросах вкуса и выбора мы действуем иначе. Наш мозг не ждёт, когда факты догонят ощущения. Он подстраивает ощущения под ожидания. Когда цена обещает удовольствие, мозг заранее готовит тело к этому удовольствию. И мы действительно начинаем чувствовать вкус иначе. Это касается не только вина. Рестораны кажутся вкуснее, если их интерьер дороже. Одежда выглядит лучше, если висела на премиальном манекене. Телефон ощущается солиднее, даже когда его только распаковывают. Мы живём в мире, где первое впечатление формирует не сам продукт, а контекст вокруг него. Главный вывод здесь не про маркетинг, а про нас. Мы покупаем не сами вещи, а ожидания, которые они пробуждают. Цена, упаковка, слова, атмосфера — всё это создаёт предвкушение, которое работает честнее любой рекламы. Мозг пытается быть последовательным. Если мы заплатили $40, он должен убедить нас, что это было оправдано. И делает это искренне, физиологически — изменяя саму карту переживаний. Поэтому, если вы создаёте продукт, создавайте и контекст вокруг него. Формируйте ожидания, объясняйте ценность до контакта с товаром, показывайте, какой опыт он принесёт. Цена не должна прятаться — она должна помогать. Ведь качество начинается не в бокале и не на тарелке. Оно начинается в голове покупателя — ещё до того, как он делает первый глоток. Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией Пост взят с соцсети [M O N D I A R A](https://i.mondiara.com/) 👉 вот ссылка на канал: https://i.mondiara.com/i/c/emotione_economy Скачать в [App Store](https://apps.apple.com/ru/app/m-o-n-d-i-a-r-a/id6475953453) Скачать в [Google Play](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mondiara.app) Валюта расчёта - Ваши добрые мысли! Спасибо, что с нами! Источник: Экономика Эмоций

Войти

Войдите, чтобы оставлять комментарии

Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

1.jpg
Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

2.jpg
Аватар пользователя 'PavelDoneckih'

PavelDoneckih

Эмоции.Чувства.Самое главное.

Другие новости сообщества / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?