Как найти инвестора и продать долю в своём стартапе и заработать?

2025-08-25T12:53:43+03:00

2 481

Как найти инвестора и продать долю в своём стартапе и заработать?

Как я продал долю в японском стартапе 🔹 Я много лет занимаюсь аукционами подержанных машин в более, чем в 10 странах. Япония была вторым рынком в мире по продажам между дилерами, но там не было онлайн-аукционов. 🔹 Существовали только оффлайн-аукционы, кстати, бандитский рынок, как мы потом узнали. 🔹 А ведь тащить машину на парковку, там делать инспекцию, потом проводить аукцион в оффлайне - это огромное мероприятие, сумасшедшее. Транзакционные издержки, чтобы просто продать одну машину. 🔹 И вместо этого можно делать онлайн-аукцион машины там, где она есть, продавать её сразу, без перевозки и затрат. 🔹 Я сначала хотел проинвестировать в кого-то, но компании не нашлось. В Японии очень низко развито предпринимательство, в отличие от России, где все пробуют, все что-то открывают, в Японии очень-очень мало стартапов и очень мало сильных предпринимателей. 🔹 Тогда я переехал в Японию, нашёл четырёх кофаундеров и проинвестировал 5 миллионов долларов в запуск компании с нуля. 🔹 В основном брал ребят из обанкротившихся стартапов. Чтобы избежать сложностей с лицензиями, мы нашли обанкротившуюся компанию, у которой уже были лицензии. И вот такая сборка лузеров, пошли строить этот аукцион и запустились всего за 3 месяца. 🔹 Но в японской культуре никто не хотел работать с молодыми стартапами. Чтобы привлечь серьёзных клиентов, нужен был партнёр. 🔹 Мне сказали, что быстрее 12 месяцев это сделать нереально. Но история в том, что уже через 6-7 недель я смог привлечь 5 миллионов от мегахолдинга Mitsui (это как Яндекс и Mail. ru Group вместе взятые) за долю 20%. ❗️ Компанию оценили в 25 миллионов долларов, и мы стали частью Mitsui Group. 🔹 Но у нас был очень дорогой трафик, мы научились продавать машины, но у кого их покупать? 🔹 Японцы сдавали свои машины в Toyota по цене вдвое дешевле, чем у нас. Потребители в Японии ведут себя сверх нерационально, они супер лояльны к своим брендам. И нам нужен был источник такого трафика с большим доверием. 🔹 И тут в игру вступил Rakuten, как раз интернет-компания №1 в Японии, это как Mail. ru, Яндекс вместе взятые. 🔹 В итоге мы договорились, что они выкупают мою долю, и проект стал car.rakuten co jp 🔹 От входа до выхода прошло меньше двух лет. На самом деле я оцениваю это как неплохой успех ❗️ Тогда я собрал команду и нашёл возможность раньше других. Сегодня я делаю то же самое — только в другом формате. 🔹 Это [Unicorn Lab](https://chat.unicornfellowship.ru/?utm_source=tgoskar&utm_medium=post&utm_campaign=promo&utm_content=link&utm_term=tgoskar) закрытое сообщество, где мы одними из первых разбираем самые перспективные бизнес-модели будущего. Больше новостей и анализа находятся в нашем мобильном приложение [m o n d i a r a](https://i.mondiara.com/) Скачать в [App Store](https://apps.apple.com/ru/app/m-o-n-d-i-a-r-a/id6475953453) Скачать в [Google Play](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mondiara.app) Источник: Оскар Хартманн

Войти

Войдите, чтобы оставлять комментарии