Магнитогорский металлургический комбинат акцентирует внимание на поставках премиальной продукции

2024-10-28T17:02:09+03:00

Магнитогорский металлургический комбинат акцентирует внимание на поставках премиальной продукции. Александр Кадошников, исполняющий обязанности начальника управления продаж по РФ ПАО «ММК», заявил о стратегическом фокусе компании на поставках премиальных видов продукции в ходе своего выступления на 27-й Международной конференции «Российский рынок металлов», проходившей в Москве. Толстолистовой прокат стана 5000, холоднокатаный прокат и прокат с покрытием составляют премиальную продукцию ММК, доля которой в общих продажах достигает 44%. По данным компании, на российском рынке премиальных металлических изделий ММК контролирует 23% при общей емкости 16 миллионов тонн. В 2023 году и за первые девять месяцев текущего года доля продаж ММК в России составила около 83%, при этом почти две трети из них приходятся на такие металлоёмкие сектора, как трубопроводная отрасль, металлоторговля и строительные монтажные компании (СМЦ). В условиях усиливающейся конкуренции ММК активно развивает производство новых премиальных и нишевых видов продукции. Среди них можно отметить прокат для строительных конструкций и легких стальных тонкостенных конструкций (ЛСТК), прокат с высококачественным покрытием, горячекатаный прокат для резервуаростроительной отрасли, а также листовой прокат, предназначенный для тяжелого автомобилестроения и сельскохозяйственной техники. Приоритетным направлением компании стало также развитие сбыта через Торговый дом ММК, продажи которого за первые девять месяцев текущего года превысили 1,1 миллиона тонн. Особое внимание уделяется переработке металлопродукции и улучшению складского сервиса. В последнее время на металлургических мощностях в Магнитогорске, Москве и Ростове-на-Дону были введены новые перерабатывающие линии. Компания активно развивает собственный корпоративный маркетплейс, функционал которого регулярно расширяется. Появились такие новшества, как первое мобильное приложение в отрасли и возможность оплаты через систему быстрых платежей (СБП). Также реализована интеграция с электронной торговой площадкой Газпромбанка, предлагающей клиентам финансовые инструменты, такие как кредитование и банковские гарантии. По результатам 2023 года объем продаж через маркетплейс ММК увеличился в 2,6 раза, достигнув 80 тысяч тонн, при этом было выполнено более 6000 заказов. В 9 месяцах 2024 года отгрузка металлопродукции через платформу составила почти 100 тысяч тонн, что на 74% превышает показатели аналогичного периода прошлого года. Ежедневно онлайн-платформу посещает около тысячи пользователей. Продажи через розничные точки также показали рост: в 9 месяцах 2024 года их объем составил 1800 тонн, увеличившись в два раза по сравнению с прошлого года. Важная роль также отводится производственно-логистическому центру в Тольятти, откуда за первые девять месяцев текущего года было отгружено 177 тысяч тонн проката. В мае 2023 года здесь запустили линии продольного и поперечного раскроя рулонов, что позволит производить прокат, прошедший одобрение нескольких автопроизводителей для использования при штамповке. Александр Кадошников отметил, что ММК придает большое значение цифровизации процессов. Например, для повышения эффективности хранения на складах внедряется система «Умный склад», обеспечивающая учет и анализ запасов в реальном времени, организацию адресного хранения и контроль за движением металлопроката. В июне 2024 года в коммерческую эксплуатацию была введена новая CRM-система, построенная на основе российских программных продуктов. Это решение направлено на повышение качества сервиса для клиентов, позволяя менеджерам быстро и эффективно реагировать на их запросы благодаря омниканальному сбору информации. Для лучшего понимания потребностей клиентов в компании внедрена система анкетирования: для автопрома опросы проводятся ежеквартально, для остальных клиентов — ежегодно. Также с целью уменьшения репутационных рисков ММК начала использовать буквенно-цифровую маркировку арматурного профиля, а по запросу клиентов осуществляет маркировку на прокате с полимерным покрытием. Источник: www.mmk.ru