Как с вами связаться

Введите сообщение

Как с вами связаться

Введите сообщение

Аватар сообщества ПОЛЮС [новости]

ПОЛЮС [новости]

НОВОСТИ АКЦИЙ РОССИИ

До покупки осталось совсем немного.

16
До покупки осталось совсем немного.

Новость: положительная. До закупки рукой подать. Промышленные компании переходят на В2В-маркетплейсы. Цифровизация промышленных компаний постепенно распространяется на сектор закупок стандартизованного перечня товаров. Компании все чаще проводят закупки на B2B-маркетплейсах. Передача этой функции на аутсорсинг позволяет сделать процесс приобретения необходимой продукции более эффективным и прозрачным. Эксперты считают, что у сквозной интеграции между B2B-маркетплейсами и цифровыми системами потребителей хорошие перспективы. Современные маркетплейсы являются наиболее динамично растущим сегментом сектора e-commerce, причем как в привычном всем B2C-сегменте, так и в B2B-сегменте. Тенденция активного развития B2B e-commerce наметилась в конце 2022 года, а в 2023 году мы наблюдали стремительный рост этой отрасли и укрепление присутствия B2B-маркетплейсов на российском рынке онлайн-торговли. По данным Wunderman Thompson, объем мирового В2В-рынка оценивается в $8,2 трлн, а темпы его роста — в 19–20% в ближайшие три года. В 2024 году доля продаж через этот канал, по оценке консалтинговой компании «Корус», может достигнуть 30%. В России эта сфера торговли не настолько развита и составляет всего 2–3% от общего числа сделок онлайн. Но такой низкий текущий показатель эксперты и участники рынка считают залогом дальнейшего стремительного развития B2B-маркетплейсов. В России сформировалась отрасль цифровых аутсорс-закупок, и многие российские компании увидели эффект от цифровой трансформации в виде повышения собственной операционной эффективности. Некоторые из компаний попробовали и внедрили у себя закупки через B2B-маркетплейсы. После подведения первых результатов автоматизации закупочных процессов через маркетплейсы в 2024 году очевидно, что предприятия будут расширять категории товарных позиций к закупке в таком формате. Основными драйверами роста B2B-рынка станет в первую очередь доступность цифровых закупок для коммерческих компаний как за счет различных технологических возможностей для клиентов-заявителей, так и для поставщиков и дистрибуторов. Прежде всего это создание цифровых каталогов промышленных товаров, которые ранее не были представлены в интернете. Второе: аналитика закупок стандартизованной номенклатуры в различных разрезах, которая включает в себя цены, сравнение закупок между бизнес-единицами, сравнение показателей эффективности работы поставщиков. Это дает менеджменту компании возможность эффективно управлять закупками стандартизованной номенклатуры, которые, как правило, в крупных промышленных холдингах были децентрализованы, считает гендиректор «Максмарта» Елена Суховей. Компания является одной из наиболее динамично растущих В2В-платформ, ориентированных на продажу стандартизованной (long tail) продукции промышленным предприятиям. На такую номенклатуру приходится до 30% в справочниках компаний и около 10% — в бюджете закупок. Глава INFOLine Михаил Бурмистров полагает, что запрос от потребителей на переход к цифровым закупкам есть и сейчас существует большой потенциал для того, чтобы крупные промышленные компании начали использовать В2В-маркетплейсы. В офисах уже активно используются крупные В2С-платформы для закупки определенных видов базовых товаров, таких как канцелярия или расходные материалы. Но для более широкого использования классических мультикатегорийных маркетплейсов есть серьезные ограничения. Так, если речь идет о стандартизованном ассортименте, где необходимы большие объемы и более сложная продукция, то требуется сильный сервис по доставке и интеграция маркетплейса в систему клиента. При этом для реализации всех перспектив использования профильных В2В-систем они должны постоянно развивать свои технические и финансовые инструменты для того, чтобы предоставлять клиентам весь спектр услуг. Цифровизация подобных процессов и передача закупок стандартизованной продукции на аутсорсинг является устойчивым трендом во всех отраслях российской экономики. Один из основных шагов, который компании делают в этой области, предполагает переход на электронный документооборот и автоматизацию ручных операций. Хотя еще недавно каждое из крупных российских промышленных предприятий самостоятельно выстраивало схемы приобретения необходимых long tail товаров. Закупки стандартизованной номенклатуры в холдингах проходили децентрализованно, что требовало огромного количества времени и согласований. В этом случае в каждой из региональных структур компании отдел обеспечения собирал потребности у заявителей, которые затем исполнялись в соответствии с регламентами стандартных закупочных процедур. Такой вариант имел сразу несколько недостатков. Во-первых, это высокие трудозатраты на проведение закупочных процедур, во-вторых, длительный срок исполнения и негибкость системы. Но главной проблемой является низкая конкурсность в закупках стандартизованной номенклатуры и, как следствие, отсутствие выгодных стоимостных предложений от поставщиков. Все эти вопросы решают В2В-маркетплейсы. Например, на цифровой платформе «Максмарт» на одну уникальную модель товара в определенной категории приходится до 28 поставщиков в конкретный адрес доставки. При этом еще отдельно присутствуют предложения по аналогам товаров к текущим брендам с более привлекательной ценовой политикой. Платформа не просто сокращает время и трудозатраты на закупку необходимого ассортимента, но и предоставляет полный комплекс аутсорсинг-решений. Речь идет о полной перестройке системы закупок компаниями стандартизованной номенклатуры и автоматизации процессов. Вместо механизма с участием большого количества департаментов для обеспечения потребностей компании приобретать необходимые товары быстро и удобно может конкретный заявитель: сотрудники складов и цехов, ремонтники и рабочие без участия в процессе отдела снабжения. «Важным преимуществом для компаний по работе со стандартизованной номенклатурой через маркетплейсы является снижение транзакционных издержек. Например, при использовании платформы "Максмарт" отсутствует необходимость проведения квалификации, заключения договоров напрямую с каждым поставщиком, рекламационная работа с каждым поставщиком также на стороне цифровой платформы, потому что площадка является единым окном по взаимодействию с клиентами и предоставляет аутсорсинг закупок "под ключ", в том числе отвечает за логистику и доставку последней мили»,— рассказывает Елена Суховей. B2B-маркетплейсы, такие как «Максмарт», могут работать, используя разные сценарии, как полностью цифровизуя процесс закупки стандартизованной номенклатуры, так и работая без интеграции с учетной системой клиента. То есть заявители могут напрямую осуществлять закупки на маркетплейсе. Компания «Полюс» одной из первых запустила закупки через B2B-маркетплейс «Максмарт». «Для нас была важна сквозная автоматизация закупочного процесса. Также немаловажную роль играла доставка до конечного пункта, так как наши производственные предприятия находятся в труднодоступных локациях. В частности, из-за этого ранее была проблема с привлечением достаточного количества поставщиков и прогнозированием сроков доставки. Сейчас по поставкам стандартизированной номенклатуры мы организовали процесс так, что заявитель-механик получает именно тот товар, который он заказал. И доставка осуществляется до локации заявителя. Lead time был сокращен в среднем со 140 до 23 дней в зависимости от товарных групп и пунктов назначения поставки. Благодаря цифровым закупкам на маркетплейсе мы освободили сотрудников закупочного подразделения от огромного пласта работы и направили на более важные направления. И абсолютно точно повысили удовлетворенность работников грамотной организацией процесса закупки и получения заказанной продукции»,— отмечает вице-президент по коммерции и логистике золотодобывающей компании «Полюс» Ирина Зайцева. Ольга Ледовская, руководитель направления по автоматизации процессов ПАО НЛМК, также поделилась опытом компании по запуску и ежедневному использованию B2B-маркетплейса для закупок стандартизованной номенклатуры. «Притом что процесс изменения подхода к закупке стандартизированной номенклатуры в компании стартовал не так давно, уже есть положительные изменения. Закупка товарно-материальных ценностей на маркетплейсе "Максмарт" была встроена в текущий процесс путем реализации глубокой интеграции с текущей ERP-системой. При интеграции с ERP-системой маркетплейс является единым поставщиком, а также предоставляет механизм контроля цены и отчетность. Также эффект заключается в получении дополнительного сервиса: доставки до конечного потребителя. В ближайшем будущем наша компания планирует расширять как объем номенклатур, так и географию использования маркетплейса "Максмарт"». Таким образом, B2B-маркетплейсы помогают компаниям существенно упростить задачи по приобретению стандартизованной номенклатуры и сфокусироваться на стратегических закупках. При этом цифровизация закупок позволяет более четко строить отчетность и управлять бюджетом за счет хранения данных по заказам. Система позволяет сравнивать закупки между подразделениями и предприятиями внутри холдинга, видеть динамику цен и другие показатели. В целом оптимизация и цифровизация таких процессов увеличивают операционную эффективность промышленных компаний, так что в перспективе автоматизация закупок будет расти, уверены участники рынка. Еще один из важнейших этапов цифровой трансформации компаний в закупочных процедурах — внедрение системы SRM (Supplier Relationship Management). На внедрение данной системы есть высокий запрос у крупных компаний, и на ближайшие несколько лет ее внедрение станет устойчивым трендом в сегменте закупок. Данная система автоматизирует работу с поставщиками, позволяя управлять комплексом цифровых продуктов, включающих сорсинг поставщиков, их квалификацию, подготовку процедуры к торгам, проведение торгов и контрактацию. «Мы видим, что рынок российского программного обеспечения активно развивается, особенно в части планирования, автоматизации закупок и операционного контроля. Этот фактор будет решающим не только в 2024 году, но и в перспективе 2025–2026 годов, так как внедрение цифровых продуктов часто занимает не один год, особенно в крупнейших компаниях»,— отмечает Елена Суховей. Автор: Ольга Матвеева. Источник: www.kommersant.ru

Пост взят с международного финтех-медиа ресурса

Другие новости сообщества / НОВОСТИ АКЦИЙ РОССИИ

EXPRESS NEWS

  • США уведомили Израиль, что Трамп продлил до 26 апреля срок прекращения огня в Иране, утверждает портал Ynet со ссылкой на израильский источник
    США уведомили Израиль, что Трамп продлил до 26 апреля срок прекращения огня в Иране, утверждает портал Ynet со ссылкой на израильский источник

  • Путин готов к встрече с Зеленским, но результативной она может быть только на этапе финализации договоренностей, заявил Песков «Вестям». Он отметил, что Москва не видит со стороны киевского режима политической воли к урегулированию конфликта.

  • Пентагон сообщил Конгрессу, что очистка Ормузского пролива от иранских мин может занять до 6 месяцев. Официальные лица заявляют, что операция, скорее всего, не начнется до окончания войны, а это означает, что сбои в мировой торговле и на энергетических рынках могут затянуться на год или дольше. Эта оценка была озвучена на секретном брифинге в Комитете Палаты представителей по вооруженным силам. — WaPo

  • Американское издание в среду подчеркнуло, что спустя несколько недель после начала военной агрессии США и Израиля против Ирана эта страна сохранила свой военный потенциал в гораздо большей степени, чем признают Пентагон и Белый дом, — CBS

  • Сомали объявило о запрете на проход израильских судов через Баб-эль-Мандебский пролив. Причиной названо признание Израилем независимости сепаратистского региона «Сомалиленд», что сомалийские власти расценивают как вмешательство во внутренние дела страны

  • Текущих запасов Пентагона уже недостаточно для одновременного противостояния с крупными державами, что в долгосрочной перспективе может ослабить боеготовность Соединенных Штатов, — The Jerusalem Post

  • Новая оценка разведывательного управления Пентагона свидетельствует: Иран по-прежнему располагает ключевыми военными возможностями. Это опровергает прежние заявления высокопоставленных американских чиновников, в том числе Дональда Трампа, о существенном ослаблении иранских вооруженных сил

  • Основательница германской партии B'S'W Сара Вагенкнехт подвергла резкой критике предоставление Украине репарационного кредита в размере €90 млрд и заявила, что Мерц превратил жителей Германии в «дойную корову» для Киев

  • Судоходство через Ормузский пролив на данный момент почти остановилось, сообщает в среду Bloomberg. По данным агентства, за среду из Персидского залива ушел лишь один танкер для перевозки сжиженного природного газа, связанный с Ираном. Движение в обратном направлении было столь же незначительным

  • Военно-морские силы КСИР атаковали судно Euphoria, вынудив его прервать рейс и бросить якорь в порту Хор-Факкан в ОАЭ. Ранее сегодня Иран объявил об аресте двух судов — MSC Francesca и EPAMINODES, которые были переведены в иранские воды до дальнейшего уведомления, — при попытке пройти через Ормузский пролив

  • Никакой конкретики по возможному визиту в РФ Уиткоффа и Кушнера пока нет, сообщает пресс-секретарь президента РФ Дмитрий Песков
    Никакой конкретики по возможному визиту в РФ Уиткоффа и Кушнера пока нет, сообщает пресс-секретарь президента РФ Дмитрий Песков

  • Международный валютный фонд предупредил, что мир движется к историческому долговому кризису. По его данным, глобальный госдолг составляет 94% мирового ВВП, а к 2031 году может вырасти до 102%

  • Глава Еврокомиссии Урсула фон дер Ляйен хочет, чтобы все европейские коровы носили маски. Они производятся американской компанией Cargill, а технология призвана помочь сократить выбросы парниковых газов и внести свой вклад в борьбу с глобальным потеплением

  • Бывший председатель Европейского совета Шарль Мишель обвинил Урсулу фон дер Ляйен в «захвате власти» и «авторитарном управлении»: «Сегодня Комиссия пытается взять ситуацию под контроль. Это не соответствует договору»

  • Американские медиа пишут, что у Трампа высоки шансы заключить с Ираном такую же сделку, которая была и до войны. То есть без какой-либо выгоды для США от военных действий

  • Более 10 стран обратились к США с просьбой продлить временное разрешение на покупку российской нефти, сообщил министр финансов
    Более 10 стран обратились к США с просьбой продлить временное разрешение на покупку российской нефти, сообщил министр финансов

  • Согласно сообщениям американских СМИ, 60-дневный срок, установленный Трампом для ведения войны с Ираном без одобрения Конгресса, истекает менее чем через 10 дней. Трамп юридически обязан начать процесс вывода американских войск из региона с 1 мая. Временное перемирие не пересматривает и не продлевает этот 60-дневный срок

  • Несмотря на заявления Трампа об успехе морской блокады Ирана, Financial Times сообщает, что как минимум 34 судна, связанные с Ираном, смогли обойти и пройти блокаду США
    Несмотря на заявления Трампа об успехе морской блокады Ирана, Financial Times сообщает, что как минимум 34 судна, связанные с Ираном, смогли обойти и пройти блокаду США

  • На фоне сообщений о появлении американских разведывательных самолётов в воздушном пространстве Ирака, источник в службах безопасности провинции Анбар заявил о наблюдении самолёта-заправщика и трёх штурмовиков A-10 в районе Турайбиль

  • Агентство Bloomberg со ссылкой на данные компании, отслеживающей морские перевозки, сообщает, что Иран, несмотря на действующие санкции США, продолжает осуществлять экспорт нефти

  • Reuters: «Переговоры США и Ирана вызывают тревогу у стран Персидского залива — они боятся закрепления «золотого контроля» Тегерана над Ормузским проливом»

  • Согласно сообщению Британской организации по морской торговле, контейнерное судно, проигнорировавшее предупреждения вооружённых сил Ирана, подверглось обстрелу со стороны иранских военных и получило серьёзные повреждения

  • Бывший советник по нацбезопасности Джон Болтон в интервью The Daily Beast заявил, что безрассудные высказывания Трампа ослабляют позиции Америки. «Его частые и эмоциональные комментарии в соцсетях дали иранским переговорщикам понять: США встревожены. Это дало Ирану огромный рычаг давления, и такой ошибки нельзя было допускать», — предупредил Болтон

  • Постоянный представитель Ирана при ООН направил письмо генсеку Антониу Гутерришу и председателю Совета Безопасности с требованием «заставить США немедленно и безоговорочно освободить торговое судно Туска, его команду, членов их семей и всех пострадавших от этого инцидента»

  • CNN: «Пентагон пока не может оценить ущерб от иранских атак». Аудитор ведомства пояснил: «Стоимость восстановления атакованных баз будет зависеть от того, будем ли мы их отстраивать и каким способом. Не исключено, что часть расходов ляжет на наших партнеров»

  • Согласно отчету Британской организации морской торговли, с момента начала нападений на Иран пролив полностью перешел под контроль иранской стороны. Судоходство в нем резко сократилось, и ситуация остается неизменной

  • Премьер-министр Испании Педро Санчес определил Каталонию как «страну», наравне с Испанией, в своем выступлении на Конгрессе депутатов: «Это правительство собирается признавать права и сделает Каталонию и Испанию лучшими странами. Да, лучшими странами»

  • «Трамп дал Ирану короткий срок — всего несколько дней — для того, чтобы его руководство согласовало свои позиции и вернулось к мирным переговорам, предупредив, что прекращение огня не будет длиться бесконечно». Об этом сообщает близкое к администрации Трампа издание Axios. Отмечается также, что, по мнению американских официальных лиц, заключение соглашения всё ещё возможно

  • Министр обороны Германии Борис Писториус провозгласил, что у Германии должна быть самая сильная армия в Европе, и обозначил ключевую цель на этом пути: «Наша главная цель — это как минимум 460 000 военнослужащих, готовых к развертыванию, включая действующие войска и резервы. Мы будем набирать больше персонала, чем есть доступных вакансий»

  • По меньшей мере 34 танкера, связанных с Ираном, обошли морскую блокаду США с момента её начала, в том числе несколько танкеров, перевозивших иранскую нефть, — сообщает Financial Times со ссылкой на группу по отслеживанию грузов Vortexa

  • Высокопоставленный иранский чиновник заявил Reuters, что Вашингтон создает «новые препятствия каждый день вместо того, чтобы разрешать разногласия» для прекращения войны

  • Число ипотечных кредитов с просрочкой более 90 дней в России в марте впервые превысило 100 тысяч. Объем плохой ипотеки в прошлом месяце достиг рекордных 310,8 миллиардов рублей, сообщают РИА Новости со ссылкой на данные «Скоринг бюро»

  • Немецкая авиакомпания Lufthansa отменит около 20 000 авиарейсов на короткие расстояния в период с мая по октябрь, сократив примерно 120 рейсов в день. Этот шаг направлен на экономию топлива после того, как цены на авиатопливо удвоились после конфликта на Ближнем Востоке, сообщает Financial Times

  • Глава Евродипломатии Кая Каллас признала, что ЕС планирует ввести санкции против Грузии, но пока не может этого сделать, так как одно из государств-членов выступает против этого предложения

  • На ракетном параде в Тегеране засветилась и ракета «Хорремшехр 4». Дальность полёта до 2 000 километров, скорость до 8 махов, боевая часть более полутора тонн
    На ракетном параде в Тегеране засветилась и ракета «Хорремшехр 4». Дальность полёта до 2 000 километров, скорость до 8 махов, боевая часть более полутора тонн

  • Министр обороны Эстонии Ханно Певкур заявил, что США приостановили поставки боеприпасов в Эстонию, включая ракеты HIMARS, по крайней мере до окончания войны в Иране, — сообщает ERR

  • Трамп допустил, что мирные переговоры с Ираном могут пройти в течение ближайших полутора-трех дней, сообщает газета The New York Post
    Трамп допустил, что мирные переговоры с Ираном могут пройти в течение ближайших полутора-трех дней, сообщает газета The New York Post
  • Вице-премьер РФ Александр Новак объявил о прекращении прокачки казахстанской нефти в ФРГ через трубопровод «Дружба»
    Вице-премьер РФ Александр Новак объявил о прекращении прокачки казахстанской нефти в ФРГ через трубопровод «Дружба»

  • Посольство Сейшельских островов откроется в Москве в 2026 году. Такие данные приводятся в материалах к переговорам в Кремле президента РФ Владимира Путина с руководителем республики Патриком Эрмини

  • Послы ЕС одобрили 20-й по счету пакет санкций против России, а также выделение Украине кредита на €90 млрд. Об этом сообщает Reuters со ссылкой на представителя Кипра, который сейчас председательствует в Евросовете. Ранее этому противодействовали Венгрия и Словакия. В первой в апреле прошли парламентские выборы, которые правящая партия ФИДЕС во главе с премьером Виктором Орбаном проиграла

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?