Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти

Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти
Аватар сообщества АРХИТЕКТУРА СОЗНАНИЯ [знания]

АРХИТЕКТУРА СОЗНАНИЯ [знания]

СОЗНАНИЕ

Молчание как оружие: почему в переговорах побеждает тот, кто меньше говорит

100
Молчание как оружие: почему в переговорах побеждает тот, кто меньше говорит

В японских переговорах есть правило: кто заговорил первым, тот проиграл. Не потому что слабый. Потому что раскрылся. Пока западный человек строит аргументы, японец строит паузу. И побеждает. Каждый раз. 5 принципов, после которых ты перестанешь тратить слова впустую. 1. Немай это искусство молчаливого влияния. В Японии говорят: торчащий гвоздь забивают. Тот кто громче всех, становится мишенью. Тот кто молчит, наблюдает, собирает информацию. Пока ты раскрываешь позицию, японец считывает твои слабости и мотивы. Молчание это не пауза. Это стратегия. Ты говоришь чтобы убедить. Он молчит чтобы понять. 2. Гарвардские исследования подтвердили: в переговорах побеждает тот, кто говорит меньше. Каждое лишнее слово это утечка информации. Японцы знали это тысячи лет. Западные учёные доказали вчера. Молчание создаёт давление. Человек напротив начинает заполнять пустоту. Выдаёт то, что не планировал. Ты получаешь рычаг не сказав ни слова. 3. Немаваши: решение принимается до встречи. Японцы не спорят на совещаниях. Всё решено заранее. Тихие разговоры один на один. Молчаливые кивки в коридоре. Когда все садятся за стол, решение уже существует. Встреча это ритуал. Ты приходишь воевать. Японец приходит фиксировать победу, которую одержал неделю назад. 4. Тиммоку: молчание как ответ. На западе молчание это неловкость. В Японии это полноценное высказывание. Тебе задают неудобный вопрос. Японец выдерживает паузу. Пять секунд. Десять. Давление невыносимо. Но не для него. Для тебя. Ты начинаешь предлагать уступки, которых не планировал. Он не сказал ни слова. Ты сам себя победил. 5. Нейробиология молчания. Исследования MIT: пауза в 4 секунды активирует префронтальную кору собеседника. Мозг воспринимает тишину как незавершённый гештальт и стремится его закрыть. Колумбийский университет: переговорщики с паузами более 5 секунд получают на 23% лучшие условия. Молчание это не отсутствие коммуникации. Это её высшая форма. Пост взят с соцсети [M O N D I A R A](https://i.mondiara.com/) 👉 вот ссылка на канал: https://i.mondiara.com/i/c/tvoe_soznanie Скачать в [App Store](https://apps.apple.com/ru/app/m-o-n-d-i-a-r-a/id6475953453) Скачать в [Google Play](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mondiara.app) Валюта расчёта - Ваши добрые мысли! Спасибо, что с нами!

Войти

Войдите, чтобы оставлять комментарии

Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

1.jpg
Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

2.jpg

Другие новости сообщества / СОЗНАНИЕ

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?