Новости компании NIU TECHNOLOGIES

2024-04-08T11:39:28+03:00

Новость: положительная. Niu Technologies (NASDAQ:NIU) Стенограмма отчета о прибылях и убытках за 4 квартал 2023 г. Добро пожаловать на сегодняшнюю телефонную конференцию, на которой обсуждаются результаты новых технологий за четвертый квартал 2023 года. Пресс-релиз о прибылях и убытках, корпоративная презентация и финансовые таблицы были размещены на нашем веб-сайте по связям с инвесторами. Этот звонок также транслируется с IR-сайта нашей компании, и запись разговора скоро будет доступна. Обратите внимание: сегодняшнее обсуждение будет содержать прогнозные заявления, сделанные в соответствии с положением о безопасной гавани Закона США о реформе судебных разбирательств в сфере частной безопасности от 1995 года. Прогнозные заявления включают в себя риски, неопределенности, предположения и другие факторы. Фактический результат компании может существенно отличаться от заявленного сегодня. Дополнительная информация о факторах риска включена в публичные документы компании, подаваемые в Комиссию по ценным бумагам и биржам. Компания не берет на себя никаких обязательств по обновлению каких-либо прогнозных заявлений, за исключением случаев, предусмотренных законом. Наш пресс-релиз о доходах и этот звонок включали обсуждение некоторых финансовых показателей, не относящихся к GAAP. Пресс-релиз содержит определение финансовых показателей, не относящихся к GAAP, и сверку финансовых результатов, предусмотренных GAAP, с финансовыми результатами, не относящимися к GAAP. В четвертом квартале 2023 года наш общий объем продаж составил 137 000 единиц. Сохранение уровня прошлого года с небольшим падением по сравнению с прошлым годом на 0,6%. В частности, объем продаж на рынке Китая снизился на 6,4% до 110 000 единиц, тогда как продажи на зарубежном рынке значительно выросли на 33% до 27 000 единиц. Общий доход в четвертом квартале составил 478,7 млн юаней, снизившись на 21%. Эти результаты завершили 2023 финансовый год. В 2023 году общий объем продаж составил 709 000 единиц, общий доход за весь год составил 2,7 миллиарда юаней. Теперь 2023 год стал серьезным испытанием для деятельности Niu. Затянувшийся эффект повышения цен на литиевые батареи в 2022 году продолжал влиять на наши продажи в первой половине 2023 года. Хотя цена на литиевые батареи вернулась к нормальному уровню во второй половине года, наш бизнес столкнулся с дополнительными препятствиями из-за роста или снижения потребления в крупнейших городах Китая. Эта тенденция, характеризующаяся осторожным покупательским поведением среди клиентов премиального рынка, привела к замедлению продаж. Сейчас на международном рынке электрических двухколесных транспортных средств мы сталкиваемся с проблемами как внутри страны, так и внутри страны. Спад рынка электрических мопедов в ключевых европейских странах, таких как Германия и Нидерланды, в сочетании с временными перебоями в работе из-за проблем, с которыми столкнулись наши партнеры-дистрибьюторы в Европе, еще больше препятствовал нашему росту в 2023 году. Теперь, несмотря на встречные ветры, наш 2023 год стал годом с возможностями отразить и переориентировать нашу стратегию. На рынке Китая наша продуктовая стратегия по-прежнему ориентирована на премиальный сегмент рынка, расширяя нашу линейку продуктов за счет расширения нашей классической серии, а также за счет успешного внедрения серии Falcon в более спортивном стиле. Одним из примечательных продуктов, выпущенных в 2023 году, является MQiL, устаревший продукт возврата, обновляющий нашу культовую серию M со значительными улучшениями дизайна и производительности. Всего за семь месяцев после запуска объем продаж MQiL в 2023 году составит 16% от общего объема продаж Китая. Серия Falcon — это еще одна популярная серия, которую мы представили в 2023 году и которая быстро стала широко известной, помимо классической серии Halo Light, благодаря недавнему выпуску продуктов F400T и F200, F100. На новую серию F приходится почти 35% общего объема продаж в Китае. Теперь наша приверженность созданию продукта премиум-класса дополняется нашей непоколебимой приверженностью созданию бренда премиум-класса. В течение 2023 года мы продолжаем активно заниматься брендингом и маркетинговой деятельностью, используя различные пользовательские мероприятия и межбрендовое сотрудничество для укрепления нашего присутствия на рынке Китая. Мы активно участвовали в выставках и роуд-шоу, сотрудничая с ведущими лайфстайл-брендами, такими как North Face Mountain Festival, Sneaker Con, G-Fusion Game Fest и Designer Toy Expo. Эти мероприятия предоставили нам ценную возможность продемонстрировать нашу продукцию и повысить присутствие нашего бренда. Одновременно мы поддерживали активное присутствие в Интернете посредством стратегических коммуникаций и маркетинговой кампании, преимущественно на платформах коротких видео, таких как Xiaohongshu и Douyin. Сотрудничая с более чем 600 KOL и KOC, наш контент собрал более 250 миллионов просмотров, что еще больше укрепило цифровое присутствие нашего бренда. Кроме того, в 2023 году мы приступили к плодотворному межбрендовому сотрудничеству, например, к нашему партнерству со всемирно признанной IP Kumamon, результатом которого стал выпуск новых кросс-самокатов Kumamon G100. Кроме того, в четвертом квартале 2023 года мы установили серьезное официальное партнерство с JD Gaming, ведущей командой по киберспорту в Китае и финалистом League of Legends World 2023. В дальнейшем мы продолжим использовать наше стратегическое сотрудничество и высокий уровень мероприятия, призванные повысить узнаваемость нашего бренда и укрепить наши позиции на рынке. Теперь, переходя на зарубежный рынок, в 2023 году мы столкнулись с множеством проблем и возможностей. Продажи наших электрических двухколесных транспортных средств значительно снизились на 70%, что в первую очередь связано с перебоями в работе, с которыми столкнулся один из наших ключевых дистрибьюторов. Тем не менее, в наших сегментах микромобильности наблюдался скромный рост на 0,5% в годовом исчислении. Несмотря на спад в секторе электрических двухколесных транспортных средств, со второй половины 2023 года мы предприняли усилия по внесению операционных корректировок для улучшения наших показателей. В 2023 году мы продолжаем внедрять новые продукты на рынок электрических двухколесных транспортных средств. В четвертом квартале мы представили на европейском рынке RQi, высокопроизводительный городской четырехэлектрический мотоцикл. Его ультрасовременный дизайн, быстрое ускорение и встроенные интеллектуальные функции, такие как блокировка/разблокировка без ключа, GPS-навигация, обновление [OTA] (ph), были с энтузиазмом встречены рынком. Наряду с RQi мы выпустили электрический внедорожный мотоцикл XQi, доступный в двух вариантах: XQi3 Street для городских гонщиков и XQi3 Wild для приключений по бездорожью. XQi быстро завоевал признание, выиграв золотую награду New York Product Design Awards 2023 года. Кроме того, 2023 год ознаменует официальный запуск нового решения для замены аккумуляторов, совместимого с нашими недавно представленными электромопедами F600. Эта инициатива [неразборчиво] сотрудничает с партнерами в Юго-Восточной Азии, Южной Америке и Европе, чтобы революционизировать способы взаимодействия гонщиков с нашим продуктом, предлагая быструю и эффективную замену аккумуляторов, тем самым открывая двери на рынки, на которые нам еще предстоит проникнуть. Мы официально запустили это решение в четвертом квартале 2023 года и ожидаем, что к концу 2024 года у нас появятся шкафы для замены батарей благодаря тесному сотрудничеству с тремя-пятью операционными партнерами. В секторе микромобильности мы продемонстрировали объем продаж немного выше, чем в предыдущем году, увеличившись на 0,5%. Однако общее количество активаций в 2023 году выросло в 2 раза по сравнению с 2022 годом. В продуктовой стратегии мы сосредоточились на использовании нашего портфеля продуктов для удовлетворения более широкого спектра потребностей. Запуск наших моделей премиум-класса KQi Air и KQi Air X, изготовленных преимущественно из легкого углеродного волокна и имеющих невероятно малый вес (менее 12 килограммов), укрепляет наш ассортимент в категориях микромобильности. С серией KQi Air мы теперь представили полную линейку, которая охватывает от скутеров инновационного дизайна стоимостью более тысячи долларов США до высокопроизводительных скутеров в диапазоне от 800 до 900 долларов США и доступных вариантов начального уровня в диапазоне от 300 до 400 долларов США. Этот разнообразный ассортимент закладывает прочную основу для ожидаемого роста продаж в 2024 году. Расширенный канал продаж нашей продукции для микромобильности также играет большую роль в этом росте. В 2023 году мы переходим от онлайн-продаж через Amazon и Shopify к сочетанию онлайн- и офлайн-продаж, работая с официальными розничными партнерами, такими как Best Buy, MediaMarkt, [неразборчиво] и другими. Благодаря этим розничным партнерам мы смогли разместить нашу продукцию более чем в 1000 физических точках в США и Европе. Наше активное участие в мировом экспорте и роуд-шоу, включая AIMExpo в Лас-Вегасе, [EFA](ph) в Берлине и [ECMA] (ph) в Милане, а также Electric Expo в различных странах, значительно повысило узнаваемость брендов Niu. Более того, наше участие в популярных средствах массовой информации, таких как появление в фильме «Тайна убийства 2» и телешоу, таких как «[неразборчиво] Шоу» и «Правильная цена», приятно превзошло наши ожидания, еще больше усилив присутствие нашего бренда на мировой арене. Теперь, когда мы приближаемся к 2024 году, наш оптимизм в отношении роста подкрепляется корректировкой стратегии, запланированной на 2023 год во всех наших операциях. В Китае мы по-прежнему твердо придерживаемся сегмента премиального рынка, уделяя особое внимание разработке продуктов премиум-класса, ориентируясь на очень конкретные потребительские сегменты, расширению каналов продаж в города второго и третьего уровня, а также росту продаж в магазинах за счет оптимизации онлайн- и офлайн-трафика. Что касается продукта, еще в 2022 году мы представили нашу новую классическую модель UQi Plus, обновленную серию U с улучшенным дизайном освещения, интеллектуальным управлением и улучшенной эргономикой для водителя. Эта модель быстро привлекает внимание рынка и составит около 14% от общего объема продаж в 2022 году. Точно так же MQiL, представленный во втором квартале 2023 года как усовершенствованная версия популярной серии M, представил себя как классический возврат с улучшенной производительностью. На долю MQiL пришлось 16% от общего объема продаж в Китае в 2023 году. Обе модели служат ярким свидетельством предпочтения потребителями классического дизайна в сочетании с технологиями модернизации, как силовой передачи, так и интеллектуальных функций. Эти стили дизайна глубоко укоренились в сознании китайских потребителей как товары премиум-класса. Успешный запуск UQi Plus серии U и MQiL серии M заложил основу для нашего нового продукта. 29 февраля 2024 года мы представили нашу новую серию [NX] (ph), продолжающую стиль дизайна нашего первого легендарного продукта N1, который заложил основу нашей компании еще в 2015 году. N1 был нашим первым электрическим мопедом в Китае, с момента его запуска было продано более 0,5 миллиона единиц. Он стал не только легендарным дизайном для Niu, но и классическим примером высококачественного интеллектуального электросамоката премиум-класса в Китае. Однако с 2019 года, когда были введены новые правила в отношении китайских электрических велосипедов, N1 больше не соответствует обновленному стандарту, и его приходится продавать как мотоцикл, что приводит к снижению продаж. Тем не менее, потребители уже давно требуют обновления N1, которое соответствует требованиям как для электрических велосипедов, так и для мотоциклов. Теперь, в 2024 году, мы наконец-то закрасили серию NX, представив NX как электрические мотоциклы, а NXT как электрический велосипед. Обе модели унаследовали стиль дизайна оригинального N1, но представляют собой усовершенствованные обновления и имеют современный вид. Дизайн выделяется футуристическим стилем, включающим магнитные прозрачные панели, демонстрирующие переднюю схему. Кузов имеет четкие, но плавные аэродинамические линии. Кроме того, мы обновили ореол — фирменный элемент, характерный для наших самых известных скутеров. В серии NX гало-подсветка встроена в переднюю панель, что придает дизайну еще один футуристический оттенок. NX и NXT оснащены нашими самыми передовыми технологическими функциями на сегодняшний день, что делает их самыми умными электросамокатами на рынке. Для безопасности вождения они оснащены полнофункциональной ABS и TCS. Кроме того, они оснащены BSC, системой обнаружения слепых зон, и RCW, системой предупреждения о перекрестном движении сзади, а также видеорегистраторами автомобильного класса спереди и радаром миллиметрового диапазона сзади. Чтобы еще больше улучшить впечатления от езды, они оснащены интерактивным TFT-дисплеем, служащим «умной» кабиной. Сюда входят такие функции помощи при вождении, как запуск без ключа, навигация, удаленный доступ, а также интерактивные функции, включая измерение времени круга, маршруты езды, журналы и развлекательные системы. Кроме того, для плавной интеграции с экосистемой интеллектуальных устройств пользователя обновление также включает в себя новые интеллектуальные функции, такие как карта для навигации и совместимость с Apple и системой Huawei Harmony. Интеграция и активация таких функций, как голосовое управление, отображение ярлыков телефона и управление устройствами, включая функции Apple Spun Mine. Теперь, будучи одним из самых мощных электрических мотоциклов, которые мы когда-либо выпускали, NX увеличил максимальную мощность до 20 000 Вт, максимальную скорость 135 км/ч и разгоняется от 0 до 50 км/ч всего за 2,45 секунды. NXT доступен сразу с момента его запуска по цене от 6 000 до 12 500 юаней, а NX поступит в продажу в мае. NXT были хорошо приняты, о чем свидетельствуют предварительные онлайн-заказы NXT, первоначально через прямые трансляции на основных платформах. За первые две недели запуска мы получили более 10 000 единиц в предварительных заказах, что принесло доход от продаж, превышающий 100 миллионов юаней. Эта сумма на 40% больше, чем наша первоначальная краудфандинговая кампания по выпуску нашего первого M1. Благодаря результатам предварительных заказов мы стали лидерами продаж на всех основных платформах электронной коммерции за этот период. Теперь, после успешного запуска серий NX и NXT, ориентированных на сегменты потребителей мотоциклов премиум-класса и сегменты электровелосипедов, ориентированных на производительность, мы также планируем представить несколько продуктов, ориентированных на разнообразные группы пользователей. Например, наш недавно обновленный продукт U1, выпущенный всего несколько дней назад и ориентированный на пользователей женского пола, отличается новой цветовой схемой, улучшенной эргономикой положения ручек и сидений, простыми в использовании интеллектуальными функциями и возможностью включения детского сиденья в аксессуары. Ключом к нашей продуктовой стратегии на 2024 год является создание портфеля продуктов, ориентированного на потребительский сегмент премиум-класса с диверсифицированными потребностями. Теперь, благодаря этим новым продуктам, мы также планируем возобновить расширение каналов во втором квартале 2024 года, увеличив покрытие каналов в городах уровня 1–4. Первоначально мы сосредоточились на 45 крупнейших городах, на которые приходится 80% наших продаж, и планировали расширить продажи и в городах нижнего уровня. Теперь, когда количество магазинов увеличилось, ключевым направлением деятельности на 2024 год остается улучшение продаж в тех же магазинах за счет сочетания онлайн- и офлайн-трафика. Мы начали эти усилия во второй половине 2023 года, проведя более 15 000 сеансов прямых трансляций на Douyin и Xiaohongshu. Мы зафиксировали несколько успешных случаев достижения GMV более 100 000 юаней всего за один сеанс прямой трансляции, что указывает на успешную модель преобразования онлайн в офлайн, которую мы планируем и дальше расширять. Начиная с первого квартала 2024 года, мы продолжаем реализацию инициатив в области прямых трансляций на 30 ключевых городских рынках, что позволяет этим магазинам осуществлять продажи напрямую посредством онлайн-трансляций на ежедневной основе. Кроме того, мы планируем запустить кампании онлайн-продаж и совместно создать более 10 000 широко распространенного контента в социальных сетях. Благодаря этим стратегиям мы ожидаем улучшить продажи в тех же магазинах на 10–20% в 2024 году, что приведет к значительному росту объемов продаж компании и повышению прибыльности магазинов. Теперь, когда наша продуктовая стратегия и расширение розничных каналов находятся в центре внимания, мы стремимся к дальнейшему укреплению нашего бренда с помощью маркетинговых и брендинговых кампаний. Недавним событием стало наше сотрудничество с командой JD Gaming. Расширяя наше партнерство с прошлого года, мы объединили усилия с командой JD Gaming в качестве их официального партнера по производству электросамокатов. Это сотрудничество простирается от взаимодействия с социальными сетями до запуска продуктов и направлено на то, чтобы оказать значительное влияние на демографическую группу поколения Z. Сотрудничество с JD Gaming знаменует собой начало серьезного партнерства, запланированного на 2024 год. Мы намерены продолжить наши усилия по совместному брендингу с несколькими сильными ИТ-специалистами, ориентированными на конкретные группы пользователей и использующими платформы социальных сетей. Теперь, на зарубежном рынке, наш обширный портфель продуктов, который включает в себя выпуск моделей MGT100, RQi и XQi в четвертом квартале 2023 года, стратегически сократил разрыв между нашей продукцией, предлагающей рыночный спрос на высокопроизводительные электрические мотоциклы. MGT100 по цене 5000 евро вместе с MGT обеспечивает полный спектр электродвигателей с объемом двигателя от 50 до 125 куб.см. RQi ориентирован на категорию электрических мотоциклов, предлагая вариант высокопроизводительного квадроцикла по цене от 8000 евро. Кроме того, новый третий мотоцикл XQi [неразборчиво] дебютный продукт в секторе внедорожных мотоциклов по цене 6000 евро. Модель XQI привлекла значительное внимание. Наше активное участие в отраслевых мероприятиях, таких как AIMExpo в Лас-Вегасе, Moderator в Дублине, Германия, еще больше повысило узнаваемость нашего бренда. На этих выставках будут представлены наши новейшие велосипеды, что предоставит посетителям, в том числе влиятельным компаниям KOC, возможность протестировать и просмотреть нашу продукцию. Положительные отзывы и повышенный интерес со стороны различных групп пользователей, полученные на этих мероприятиях, сыграли важную роль в укреплении нашего присутствия на рынке. Самое главное, что со второй половины 2023 года мы провели существенную корректировку наших бизнес-операций в зарубежном секторе электрических двухколесных транспортных средств. На некоторых наших ключевых рынках, в дополнение к существующим дистрибьюторам, мы создаем предприятия и операционную команду для прямого распространения части нашей продукции среди розничных продавцов. Мы считаем, что эта модель прямого распространения позволит нам больше инвестировать в местный брендинг и маркетинг, установить прочные связи с клиентами и сделать нас более адаптируемыми к изменениям местного рынка. Благодаря этим операционным корректировкам они первоначально откладывают признание выручки до тех пор, пока продукты фактически не дойдут до отдельных розничных дилеров. В долгосрочной перспективе они помогут нам создать прочную основу на каждом местном рынке. Благодаря обширному портфелю продуктов и завершению операционной корректировки в первом квартале 2024 года мы уверены, что сможем дать толчок росту, который начнется во втором квартале этого года. Теперь в секторе микромобильности за рубежом мы за последние два года заложили прочную основу для роста в 2024 году. Хотя объем продаж книг остался относительно неизменным по сравнению с 2023–2022 годами, фактический объем продаж клиентам увеличился вдвое, о чем свидетельствует увеличение числа активаций, и эта тенденция сохраняется в 2 раза. Мы считаем, что наши усилия по созданию портфеля продуктов и созданию каналов продаж дают нам хорошие возможности для дальнейшего роста в этом году. Что касается портфеля продуктов, с выпуском в сентябре 2023 года KQiAir, легкого высокопроизводительного самоката, полностью изготовленного из углеродного волокна, мы расширяем обширную линейку продуктов. Кроме того, в январе 2024 года был представлен выпуск серии KQi 300, усовершенствованной версии популярной серии KQi 3, предназначенной для использования на любой местности. Эта особенность серии KQi 300 обусловлена гидравлической подвеской для лучшей управляемости на ровной поверхности, обещая запас хода до 60 километров на одной зарядке по цене от 700 долларов. У нас есть еще несколько планов по обновлению продуктов на 2024 год. Теперь, благодаря этой линейке продуктов, мы добились значительного прогресса в выходе на розничные каналы во второй половине 2023 года, заложив прочную основу для роста в 2024 году. На рынке США мы мы занимаем хорошие позиции в более чем 800 магазинах и мероприятиях Best Buy благодаря нашим усилиям по выходу на таких ритейлеров, как Walmart, Target и Costco. В Европе наша продукция представлена более чем в 400 магазинах MediaMarkt в Германии, более чем в 200 магазинах Blanchet во Франции, и мы добились успехов в размещении ее почти в 100 основных английских магазинах в Испании. Кроме того, мы развиваем новое розничное партнерство с [Media World] (тел.) в Италии, розничными торговцами в Австралии и других странах. До конца 2024 года мы планируем удвоить количество точек продаж микромобильной продукции за счет расширения розничной сети продаж. Итак, приближаясь к 2024 году, мы с оптимизмом смотрим на восстановление роста. На китайском рынке ажиотаж вокруг выпуска нашего последнего продукта был ощутимым. Используя импульс, полученный благодаря выпуску нового продукта, у нас также есть график развертывания всех остальных продуктов в течение года, а также расширения каналов продаж. На зарубежном рынке мотоциклов, где продукция уже готова к поставкам, а операционная корректировка уже проведена в первом квартале, мы уверены в росте в 2024 году. Однако эти операционные корректировки могут временно привести к снижению продаж в первом квартале, поскольку продажи фактически регистрируются по-другому из-за изменения модели. Что касается сегмента микромобильности, мы ожидаем быстрого роста в первом квартале, а также в течение всего года, учитывая, что в начале этого года мы сформировали наш портфель продуктов и установили как онлайн, так и оффлайн каналы. Теперь, учитывая эти факторы, мы ожидаем, что объем продаж в 2024 году достигнет 1–1,2 миллиона единиц. Теперь я обращусь к Фиону, чтобы обсудить. Фион Чжоу: Спасибо, Ян. И привет всем. Обратите внимание, что наш пресс-релиз содержит все необходимые вам цифры и сравнения, а также мы загрузили цифры в формате Excel на наш веб-сайт IR для вашего удобства. Анализируя наши финансовые результаты, я имею в виду показатели четвертого квартала, если не указано иное. И все денежные показатели указаны в юанях, если не указано иное. Как упомянул Ян, наш общий объем продаж за четвертый квартал составил 137 000 единиц, что на 0,6% меньше, чем за тот же период прошлого года. А конкретно говоря, объем продаж на рынке Китая составил 110 000 единиц. А зарубежный рынок составил 27 000 единиц. А за весь 2023 год общий объем продаж составил 710 000 единиц, в том числе 601 000 единиц в Китае и 109 000 единиц за рубежом. Общий доход в четвертом квартале составил 479 миллионов юаней, что на 22% меньше, чем за тот же период прошлого года. Если разбить доходы от продаж скутеров по регионам, то доход от скутеров в Китае составил 355 миллионов юаней, что на 21%. Это снижение в первую очередь способствовало изменению ассортимента продукции. Поскольку китайская экономика все еще находилась в процессе восстановления, наша серия премий показала более медленные темпы восстановления по сравнению с серией массовых премий. В результате ASP достигла 32,16 юаней, что на 15% ниже, чем в прошлом году. Однако ASP в каждой категории увеличилась. Премиальная ASP осталась почти 5000 юаней. А массовая премия ASP увеличилась почти до 3000 юаней. Доход от продажи самокатов за рубежом, включая самокаты, электронные мопеды и электронные мотоциклы, составил почти 60 миллионов долларов. Цена на электронный скутер [бренд] (ph) снизилась до 2200 долларов, что на 49% меньше, чем в прошлом году. Несмотря на более высокий объем продаж самокатов с более низкой средней ценой, на новый выпуск K1 и KU приходится 22% объема продаж, которые ориентированы на молодежь и рынок начального уровня и имеют более низкие розничные цены. Доход от аксессуаров, запасных частей и услуг составил 65 миллионов юаней из-за сокращения поставок зарубежных запасных частей и услуг, как мы упоминали в предыдущих кварталах. За весь 2023 год наш общий доход снизился на 15% до 2,7 млрд юаней. А доходы от продажи скутеров в Китае в целом снизились на 15% по сравнению с прошлым годом и составили 2 миллиарда юаней. А выручка от продажи скутеров за рубежом снизилась на 29% до 349 миллионов юаней. Общий доход за рубежом, включая скутеры и не-самокаты, составил 15% от общего дохода. А теперь давайте посмотрим на ASP в 2023 году. Общая ASP для скутеров немного снизилась до 3323 юаней, что на 3% ниже, чем в прошлом году. В то время как отечественная цена на скутеры составила 3344 юаня, что на 1%. И этот незначительный рост был обусловлен более высокими средними ценами как в премиальных, так и в массовых премиальных сериях, несмотря на изменение массовых премий в общем ассортименте продукции. А цена смешанных самокатов за границей составила 3200 юаней, что на 21% ниже, поскольку доля самокатов увеличилась, а также в сочетании с уменьшением количества недавно выпущенных самокатов с более низкой ценой ASP в четвертом квартале. Валовая прибыль за четвертый квартал составила 19%, что на 3,4 п.п. ниже, чем за аналогичный период прошлого года, и в основном за счет изменения ассортимента продукции на внутреннем рынке. Что ж, на конец 2013 года валовая прибыль составила 21,5% по сравнению с 21,1%, что представляет собой увеличение на 0,4 п.п. в годовом исчислении и в основном за счет снижения затрат на сырье, особенно в отечественных продуктовых линейках Niu. Говоря об операционных расходах, операционные расходы в четвертом квартале составили 246 миллионов долларов, что на 50 миллионов долларов выше, чем за тот же период прошлого года, и в основном из-за нашей более низкой доходной базы. Расходы на продажу и маркетинг составили 191 миллион долларов США, что на 84 миллиона долларов больше, чем в прошлом году, и в основном это результат нашей экспансии на зарубежные рынки, из которых 43 миллиона долларов США пришлось на рекламу праздничного сезона микромобильности за рубежом. Другая половина связана с расходами на аренду, в основном вызванными накоплением товарных запасов в результате геополитических конфликтов и ранней инвентаризацией ожидаемого пикового сезона 2024 года. Кроме того, нынешние склады несут более высокие затраты на единицу площади, поскольку сектор микромобильности все еще на ранней стадии эксплуатации, и ожидается, что эти расходы снизятся в последующих кварталах. Расходы на НИОКР составили 36 миллионов долларов США, что на 5 миллионов долларов ниже, чем в четвертом квартале 2022 года, и в основном из-за снижения расходов на персонал и вознаграждения, основанного на акциях, в размере 8 миллионов юаней, и частично компенсировано увеличением расходов на проектирование и тестирование новой модели, что был и будет запущен в 2024 году на сумму 3 миллиона юаней. Коммерческие и административные расходы составили 19 миллионов юаней, на 28 миллионов юаней ниже в годовом исчислении, главным образом, из-за уменьшения резерва под кредитные потери на 22 миллиона юаней и снижения стоимости акций на 5 миллионов юаней. За весь 2023 год операционные расходы составили 891 миллион юаней, что на 15% выше, чем в 2022 году. Увеличение произошло главным образом за счет резерва на покрытие кредитных потерь в размере 114 миллионов юаней. А увеличение рекламной деятельности и расходов на аренду на зарубежных рынках на 101 миллион юаней частично компенсируется снижением расходов на административные и административные расходы на 45 миллионов долларов, а также сокращением внутреннего маркетинга и продвижения на 40 миллионов юаней. Несмотря на разумное увеличение резервов на покрытие кредитных потерь по просроченным платежам, мы сохраняем позитивный взгляд на будущую дебиторскую задолженность, учитывая высокие финансовые расходы наших нынешних партнеров и их текущие платежи. Если исключить неденежные расходы, такие как резервы на покрытие кредитных убытков, износ и амортизацию, а также вознаграждение, основанное на акциях, операционные расходы увеличились на 2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Операционные расходы не по GAAP составили 845 миллионов юаней. В четвертом квартале наш чистый убыток составил 130 миллионов юаней, а чистый убыток без учета GAAP составил 122 миллиона юаней. За весь год это связано с такими факторами, как более низкие, чем ожидалось, продажи на внутреннем рынке и увеличение расширения бизнеса за рубежом, как упоминалось выше. У нас был чистый убыток в размере 272 миллионов долларов, а чистый убыток без учета GAAP — 224 миллиона долларов. Возвращаясь к нашему балансу и потоку денежных средств, мы закончили год с 1 078 миллионами юаней наличными, ограниченными денежными средствами, срочными депозитами и краткосрочными инвестициями. В годовом исчислении операционный денежный поток составил 96 миллионов юаней, главным образом потому, что мы получили чистую прибыль после корректировки на неденежные статьи. А наши капитальные затраты в четвертом квартале составили 22 миллиона юаней. За весь год капитальные затраты составили 79 миллионов юаней, что на 56 миллионов юаней ниже, чем в прошлом году, поскольку мы осторожно открывали магазины на внутренних рынках. А теперь обратимся к руководству. Мы ожидаем, что выручка в первом квартале составит от 438 до 480 миллионов юаней, что на 5–15% больше, чем в прошлом году. Обратите внимание, что этот прогноз основан на информации, доступной на сегодняшний день, и отражает текущие и предварительные ожидания компании, которые могут быть изменены из-за неопределенностей, связанных с различными факторам. Автор: Insider Monkey Transcripts. Источник: www.finance.yahoo.com

Пост взят с международного финтех-медиа ресурса