Маркетплейсы под давлением: выживет ли e-com после новых сборов?

2026-03-05T18:34:21+03:00

905

Маркетплейсы под давлением: выживет ли e-com после новых сборов?

❓ Маркетплейсам добавят расходов. Задушит ли это рынок? Ранее стало известно о подготовке Минцифры новой инициативы по поддержке «Почты России». Законопроект предполагает введение 3%-го сбора с доставки межгородских посылок, а значит, затронет крупных игроков на рынке. Маркетплейсы уже оценили издержки в 90 млрд рублей в год. Кроме того, операторов могут обязать досматривать посылки на предмет оружия и наркотиков. Это еще миллиарды на дорогостоящее оборудование, да и стоимость логистики может вырасти кратно. Как все это скажется на рынке и отдельных игроках? Предлагаю сегодня и разобраться. Во-первых, очевидно, что маркетплейсы не станут полностью амортизировать убытки — нагрузку переложат на плечи селлеров. Для конечного потребителя это тоже не пройдет бесследно и обернется закономерным ростом цен. Во-вторых, не стоит забывать, что маркетплейсы давно уже перестали быть просто логистическими хабами. Сейчас это еще и крупнейшие рекламные площадки. В докризисном 2021 году объем рынка онлайн-ритейл-медиа составлял всего 22 млрд. По итогам 2025 года он приблизился к 600 млрд руб., а с учетом смежных сегментов достиг уже 891 млрд. Главный бенефициар — сами платформы. Если смотреть на финансовые результаты, Ozon за девять месяцев 2024 года увеличил рекламную выручку на 92% до 86,9 млрд рублей, а в первом квартале 2025-го поступления от внешних рекламодателей выросли более чем вдвое. «Авито» показал рост рекламных инвестиций за восемь месяцев 2024 года в 2,5 раза, а по итогам 2025-го вырос еще на 141%. Wildberries и Russ отчитались в 2024-ом о чистой прибыли в 104 млрд руб., часть инвестиций ушла на развитие рекламного инвентаря. За этим стоит и фундаментальный сдвиг в поведении потребителей. По данным Mediascope, число поисковых запросов внутри маркетплейсов за полтора года выросло на 40%, достигнув 3,2 млрд в месяц. Поэтому для селлеров главным драйвером стало поисковое продвижение: 27% продавцов активно используют SEO, и по популярности оно опережает классические рекламные форматы. Помимо рекламы, второй контур роста маркетплейсов — собственный финтех. Хотя активное развитие направления у игроков рынка фактически стартовало только в 2024 году, Ozon уже отчитался, что этот сегмент принес в 2025-ом 195 млрд руб. Лично я считаю, что для рынка новый сбор катастрофой не станет. Да, новые издержки исчисляются миллиардами, цены для потребителей неизбежно пойдут вверх. Но у платформ достаточно точек опоры: реклама и финтех-направление уже сегодня приносят устойчивый доход, а изменение потребительских привычек усиливает зависимость брендов и покупателей от экосистем маркетплейсов. Поэтому рост e-com однозначно продолжится, возможно, просто не такими темпами. Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией Пост взят с международного финтех-медиа ресурса [M O N D I A R A](https://mondiara.com) ➠ [веб-приложение](https://mondiara.com) ➠ [Скачать](https://apps.apple.com/ru/app/m-o-n-d-i-a-r-a/id6475953453) на iPhone ➠ [Скачать](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mondiara.app) на Android Источник: ИнвестТема | Литвинов Владимир

Другие новости сообщества / ФОНДОВЫЙ РЫНОК РОССИИ