Онлайн-продажи и премиум-сегмент: новая реальность алкогольного рынка

2025-10-11T18:34:22+03:00

4 107

Алкогольный рынок: ставка на премиальность и онлайн Агентство INFOLine опубликовало отчет о состоянии алкогольного рынка и его тенденциях. Я нечасто употребляю алкоголь, но мне интересно наблюдать за изменениями в этой сфере. Сегодня я поделюсь основными фактами и прогнозами из отчета. Российский рынок алкоголя растет быстрыми темпами. К 2029 году его объем может достичь 5 трлн рублей. Однако важно не только количество проданного алкоголя, но и предпочтения потребителей. Спрос на премиальные напитки растет. Люди все чаще выбирают виски, джин и дорогое вино вместо обычной водки. Это связано с тем, что при одинаковой цене потребитель предпочитает более статусные марки. Для бизнеса и инвесторов это хорошая новость, так как маржа в этом сегменте выше, а брендинг работает эффективнее. Онлайн-продажи алкоголя также растут. Особенно быстро развивается сегмент click & collect. Лидером в этой области является компания Новабев. Ее сеть «Винлаб» занимает почти половину рынка онлайн-продаж крепкого алкоголя и вина. Это стратегическое преимущество для компании, так как она собирает цифровую аудиторию и создает синергию между офлайн- и онлайн-продажами. В условиях ужесточения регулирования эта база клиентов может стать ключевым активом. За девять месяцев 2025 года компания «Винлаб» показала хорошие результаты. Несмотря на сложные условия, выручка выросла на 8,7%, а количество торговых точек увеличилось до 2 163. В сентябре 2024 года компания вернулась к росту, показав прирост на 2% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Это свидетельствует о том, что компания уверенно удерживает свои позиции на рынке. Рынок алкоголя напоминает мне историю табачной индустрии. Успех имеют те компании, которые умеют строить бренды и правильно работать с каналами продаж. Постепенно массовый сегмент исчезает, остаются средний и премиум. Именно в этих сегментах формируется основная ценность для бизнеса. Рынок алкоголя в России хорошо консолидирован. Доля топ-5 игроков к 2029 году может достичь 62%. Новые игроки практически не имеют шансов войти на рынок из-за высоких регуляторных требований. Это позволяет лидерам рынка укреплять свои позиции, а серьезные изменения возможны только через сделки M&A. Для меня главный вывод из отчета заключается в том, что алкоголь в России становится «товаром лояльности». Люди выбирают бренды и форматы покупки не по цене, а из-за привычки. Это создает долгосрочные преимущества для лидеров рынка, таких как Новабев или Mercury Retail (бренды «Красное & Белое», «Бристоль»). Однако есть и риски. Усиление регулирования, рост акцизов, ограничение рекламы и изменения в розничной торговле могут повлиять на рынок. Но базовый тренд на премиальность и онлайн уже сформировался, и его невозможно изменить. Потребители будут стремиться к качественному алкоголю, даже если это будет дороже. В заключение, на рынке алкоголя активно развивается тренд на премиальные напитки. Лидером в этой области остается Новабев, который контролирует быстрорастущий сегмент онлайн-продаж. Это делает компанию не только производителем алкоголя, но и интересным игроком на рынке. Однако будущее покажет, как все сложится. Будем следить за развитием событий. Данный материал носит информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией или предложением о покупке или продаже указанной ценной бумаги. Больше новостей и анализа находятся в нашем мобильном приложение [m o n d i a r a](https://i.mondiara.com/) в канале: https://i.mondiara.com/i/c/RUSSIA_INDEX Скачать в [App Store](https://apps.apple.com/ru/app/m-o-n-d-i-a-r-a/id6475953453) Скачать в [Google Play](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mondiara.app) Источник: Георгий Аведиков

Пост взят с международного финтех-медиа ресурса