Как с вами связаться

Введите сообщение

Как с вами связаться

Введите сообщение

Аватар сообщества ТМК: НОВОСТИ

ТМК: НОВОСТИ

ТМК: последние новости сегодня

Новости по компании ТМК

9
Новости по компании ТМК

Новость: нейтральная. Формула роста. Репортаж о дилерской конференции компании ТМК. 8-10 февраля 2024 года состоялась очередная ежегодная дилерская конференция компании «ТМК», которая собрала порядка 280 представителей профессиональной оптовой и розничной торговли инструментом и садовой техникой. Генеральным партнёром конференции выступил завод «Красный Октябрь — Нева». Участники конференции — ADA Instruments, Geos, Greenworks, Kress, Lifan, Messer, заочно — Alumet (ведущий производитель стремянок в России). И конечно же, были широко представлены новинки собственных торговых марок (СТМ) компании «ТМК», а именно RedVerg, «Квалитет» и Concorde. В этом репортаже мы представляем выдержки из выступлений спикеров. Все они в той или иной мере относятся к оценке текущего состояния рынка, динамики его развития и прогнозов на будущее, поэтому могут быть интересны широкой аудитории, связанной как с торговлей инструментом, так и с его эксплуатацией. Кирилл Агафонов ТМК ОптТорг генеральный директор компанииКирилл Агафонов, генеральный директор компании «ТМК ОптТорг» Немного о том, что происходит на рынке в целом. Полный отчёт ассоциации РАТПЭ по 2023 году пока не опубликован, есть только прогнозные цифры, которые были озвучены на выставке MITEX. Согласно этому прогнозу, рынок электроинструмента вырос на 30%, садовой техники — на 25%. Данные приведены в штуках, и мы помним о том, что цифры РАТПЭ — это ввоз, а не продажи. Часть товара могла остаться на складах, в первую очередь это касается садовой техники. После падения 2022 года рынок начал восстанавливаться и даже немного расти по сравнению с 2021 годом. Прошлый год для нашего бизнеса был очень успешным. В целом компания в рублях приросла на 25% суммарно по всем каналам. При этом дилерский канал вырос больше, чем «ТМК» в целом — плюс 32%. Прирост по СТМ — 37%. Наша компания растёт быстрее рынка, что для нас является важным показателем — это значит, что мы работаем эффективнее, чем многие. Важным драйвером выступили снегоуборщики и, что знаково, — аккумуляторная платформа Unimax, которая выросла в 3 раза и продолжает расти. Конечно же, в аккумуляторную платформу мы вкладываем огромные ресурсы, появилось большое количество новинок, в том числе аккумуляторы ёмкостью 6 и 8 Ач. Мы видим в аккумуляторной платформе Unimax большую перспективу и будем в неё вкладывать очень много сил, времени и инвестиций. На 2024 год запланировано более 40 новых позиций, причём таких, которых нет ни у кого в России. 20 сентября 2023 года «ТМК» исполнилось ровно 30 лет. Эта цифра реальная. 20 сентября 1993 года была официально зарегистрирована компания «ТМК», тогда ещё «ТехноМашКомплект». Праздновали мы юбилей дважды. В первый раз — в Москве во время выставки MITEX. Второй — с коллективом в конце года. В середине прошлого года у нас был открыт первый региональный склад в Ростове-на-Дону, и с этого момента мы начали развивать новый для нас регион. Складские запасы на конец 2023 года были увеличены до 2 млрд рублей. Вся прибыль 2023-го была реинвестирована в товарный запас, прежде всего в СТМ. Сегодня товарный запас вырос примерно на 10%, так как происходит массовый завоз сезонного продукта. Как всегда, каждый год прирастаем новыми регионами. Сейчас мы пошли в Сибирь и на Юг, как я упомянул ранее. Продолжаем развивать портфель брендов. В 2023 году добавились три новых товарных марки — Lifan, Kress и Geos. И что очень отрадно, все три этих вендора сегодня с нами на конференции – они покажут вам свой продукт и расскажут, как на нём можно зарабатывать, получив дополнительный стимул для бизнеса. Мы очень сильно увеличили затраты на продвижение СТМ — это и работа с блогерами, и продвижение в соцсетях, и маркетплейсы, и т.д. В 2023 году побили рекорд по бонусам. По итогам двух акций состоялись поездки на Байкал и в Катар. В бюджете на 2024 год заложен рост по компании плюс 20%. Основой развития мы видим СТМ, по ним мы видим рост 30-40%. Результаты по январю подтверждают, что цифры абсолютно реалистичны. Первая неделя февраля прошла тоже очень успешно. За три года, с 2020 по 2023 год, мы выросли в два раза, что является очень серьёзным результатом. В 2024 году ожидаем небывалое число новинок как в электроинструменте и аккумуляторной платформе, так и в других товарных группах. Плюс добавим несколько совершенно новых товарных групп — подробности будут позже. Продолжаем расширение портфелей брендов. Находимся в постоянном поиске нового для нас продукта. Тем более что в последние годы произошли потери ряда брендов, и их нужно чем-то возмещать. Нашу конференцию 2024 мы назвали «Формула роста», так как у нас есть все её компоненты — бренды, товарный запас, ресурсы на продвижение, хорошая логистическая составляющая и т.д. Мы хотим этой формулой роста поделиться с вами в течение ближайших двух дней конференции. Приглашаем вас разделить наш успех. Красный Октябрь Нева Дмитрий ГорьковДмитрий Горьков, генеральный директор ЗАО «Красный Октябрь — Нева» Очень приятно наблюдать, что с каждым годом конференция вмещает всё большее количество участников. Это говорит о том, что данный формат востребован и интересен. На мой взгляд, мы достаточно успешно сотрудничаем с компанией «ТМК». Собственный логистический парк «ТМК» — очень важный аргумент в конкуренции. Никто не слышал статистику, каков средний возраст дальнобойщика в России? 53 года! И с каждым годом эта цифра всё возрастает, профессия почти вымывается. Когда ваш партнёр предлагает вам возможность гарантированной по графику доставки, это очень удобно. В этом году у нас в стране состоятся выборы президента. Понятно, что до конца марта ситуация будет стабильной. Понятно, что с апреля месяца курс может подвергнуться колебаниям. Пока эксперты говорят о росте на 15-20%. Так что товарные запасы, которые к этому моменту уже достигли склада — это большой плюс, который даст возможность увеличить прибыль. Со своей стороны, мы продолжаем расширять номенклатуру, большое внимание уделяем испытаниям, уходим в новые ниши — в том числе в аккумуляторное направление и двухтактную технику. Ближайшая новинка, которую мы готовим — универсальный погрузчик. ADA Instruments Диляра ЧумаринаДиляра Чумарина, руководитель по развитию Приволжского федерального округа компании ADA Instruments Уже несколько лет наша компания является партнёром «ТМК» в проведении данной конференции. Это говорит о том, что мы находимся в очень доверительных отношениях и расширяем наше сотрудничество. Самое главное, мы всегда ощущаем результат от конференции. В 2023 году мы в сотрудничестве с «ТМК» приросли на 100%. Те, кто до сих пор стоят в стороне, — сейчас время задуматься и начать работать с нами. Рада Рожицкая ГринворксРада Рожицкая, генеральный директор компании «Гринворкс» С 2019 по 2023 год оборот нашей компании увеличился в 10 раз. 2023-й мы закончили уже в очередной раз с двукратным увеличением оборота. Непосредственно с компанией «ТМК» в 2023 году мы увеличили оборот в три раза. И это мы не особо-то и начинали! По данным РАТПЭ, в аккумуляторном сегменте наша компания занимает лидирующие позиции, в некоторых продуктах мы — беспрецедентный лидер. Наши амбиции такими же и остаются. Своё лидерство мы будем только поддерживать и увеличивать. Мы растём быстрее рынка, что абсолютно нормально, так как у нас есть суперсильные стороны, а именно – собственное производство полного цикла в Китае и Вьетнаме, а также производство колёсной техники в США, более 1000 патентов, и новинки, которые мы выпускаем на рынок каждый год. Амбиции 2024 года — дальнейшее расширение инструментальной линейки. В «садовке» мы — лидеры, и в этом году предложим много интересных решений в высоковольтажном сегменте, где на текущий момент конкурентов нет. Плюс привезём аккумуляторную колёсную технику — райдеры, тракторы. В конце года и в следующем поступит программа «Мобилити», как мы её называем, — это велосипеды. В прошлом году прошли первые тендеры, где начала участвовать аккумуляторная техника, и в нескольких мы выиграли. Так что корпоративный сегмент имеет очень хорошие перспективы. С нами можно и нужно зарабатывать. Большое спасибо тем, кто уже с нами и ждём тех, кто хочет присоединиться. Спасибо компании «ТМК», нашему многолетнему партнёру, что вы поддерживаете нас, ну а мы — вас. Будьте с лидерами рынка! Евгений Полотнянщиков, генеральный директор компании Geos Для нас эта конференция «ТМК» — дебют. Я очень надеюсь, что через год у нас будет возможность похвастаться результатами работы. Для тех, кто не знает. Нашей компании фактически 26 лет. В прошлом мы назывались AL-KO. По понятным причинам поменяли название и получили новый импульс развития и новые продуктовые группы. Рамин Гусейнов, руководитель отдела региональных продаж бренда Kress Kress — это профессиональный электроинструмент. Раньше это был немецкий бренд. Мы сохранили прежний уровень качества, и уже есть компании, которые плотно работают с Kress. С «ТМК» мы начали работать в 2023 году. Надеюсь, что в будущем мы будем развиваться достаточно хорошо. На нашем товаре можно и нужно зарабатывать, наша идея — предлагать маржинальность. Kress не продаётся в «Леруа Мерлен» или на сайте «Всеинструменты», такова политика нашей компании. Это делается именно для того, чтобы офлайн-игроки могли зарабатывать. Буду честен, есть маркетплейсы, где Kress появляется, но тогда мы делаем контрольную закупку, находим такого «хулигана» и убираем его оттуда. Желаю, чтобы несмотря на все сложности, которые происходят в мире, у вас всё было спокойно. Успехов и процветания! LifanКирилл Резниченко, руководитель представительства Lifan Наша задача здесь — рассказать, что компания Lifan — это не только самые лучшие и самые продаваемые в России бензиновые и дизельные двигатели, но и профессиональные генераторы и мотопомпы. Весь ассортимент вы можете приобрести у компании «ТМК» на самых лучших условиях. MesserАлексей Аристархов, коммерческий директор компании Messer Бренд Messer — российский, ему более 10 лет. Начинали свою работу с алмазной оснастки, потом появился электроинструмент как носитель этой алмазной оснастки, а также просто электроинструмент для строительных работ, пневматика, бензоинструмент. Мы не стоим на месте, расширяем ассортимент и придаём внимание качеству, предпродажной подготовке, сервисному обслуживанию. Сегодня товарные запасы просто необходимы. В конце прошлого года мы увеличили наши складские помещения на несколько тысяч квадратных метров. Те товарные запасы, которые у нас есть, позволяют мне сегодня говорить о том, что даже если никаких поставок продукции Messer больше не будет, мы целый год совершенно спокойно проживём на запасах. Источник: www.mitexpo.ru*

Пост взят с международного финтех-медиа ресурса

Другие новости сообщества / ТМК: последние новости сегодня

EXPRESS NEWS

  • Президент Бангладеш Шахабуддин Чуппу намерен в пятницу подать в отставку. Об этом со ссылкой на источники сообщил Reuters

  • Сергей Лавров прибыл в Киргизию. 24 июля он примет участие в совещании глав МИД стран ШОС
    Сергей Лавров прибыл в Киргизию. 24 июля он примет участие в совещании глав МИД стран ШОС

  • Рубио заявил, что у него был «хороший, честный разговор» с Лавровым. Также он добавил, что США готовы сыграть конструктивную роль

  • Рубио сообщил, что обсудил с Лавровым отношения между США и РФ
    Рубио сообщил, что обсудил с Лавровым отношения между США и РФ

  • Трамп считает, что Иран очень скоро будет готов к заключению сделки с США. «Каждый раз, когда они согласовывают сделку, они хотят изменить ее. Они не готовы, но очень скоро они будут готовы», — заявил американский лидер

  • Авиаперевозки пассажиров между Россией и Китаем в этом году выросли почти на 50%. Как сообщили РИА Новости в Минтрансе России, в январе-мае они превысили 900 000 человек

  • Встреча с Рубио согласована и состоится 23 июля в первой половине дня. Лавров сообщил, что он поинтересуется у Рубио о словах Трампа относительно возможности скорого урегулирования конфликта на Украине
    Встреча с Рубио согласована и состоится 23 июля в первой половине дня. Лавров сообщил, что он поинтересуется у Рубио о словах Трампа относительно возможности скорого урегулирования конфликта на Украине

  • Тегеран обращался к Вашингтону по поводу переговоров для урегулирования вооруженного конфликта, но США не считают, что Иран настроен серьезно. Об этом заявил американский госсекретарь Марко Рубио

  • Защита и обвинение по делу Мадуро предложили начать суд по существу в июне 2027 года. Об этом говорится в электронной базе суда Нью-Йорка
    Защита и обвинение по делу Мадуро предложили начать суд по существу в июне 2027 года. Об этом говорится в электронной базе суда Нью-Йорка

  • Изоляции РФ на мировой арене нет и даже не предвидится. В «двадцатке» и АТЭС спрос на встречи с Лавровым всегда огромный. Об этом заявил в интервью ТАСС посол по особым поручениям российского МИД Марат Бердыев

  • США транслируют сигнал, что хотят видеть Путина на саммите «двадцатки» в Майами. Об этом заявил в интервью ТАСС посол по особым поручениям МИД РФ. По мнению Марата Бердыева, «это не политический реверанс, а рациональная логика»

  • Затраты США на военную операцию против Ирана составляют к настоящему моменту порядка $37,5 млрд. Об этом заявил американский военный министр Пит Хегсет

  • Трамп утверждает, что Иран стремится к проведению новой встречи с США: «Они отчаянно хотят встретиться. Но пока они не будут готовы значимым образом, у нас даже нет заинтересованности в этом»

  • «Если что-то подобное произойдет, мы об этом позаботимся». США примут меры, если хуситы введут морскую блокаду Саудовской Аравии, заявил Трамп
    «Если что-то подобное произойдет, мы об этом позаботимся». США примут меры, если хуситы введут морскую блокаду Саудовской Аравии, заявил Трамп

  • США могут ввести новые пошлины на импорт из Канады из-за лесных пожаров, сообщил Трамп. Он добавил, что в американском штате Мичиган ранее из-за загрязнения воздуха была нарушена работа некоторых компаний

  • Путин продлил безвизовый въезд для граждан Китая до конца 2027 года
    Путин продлил безвизовый въезд для граждан Китая до конца 2027 года
  • Энди Бернэм вступил в должность премьера Великобритании, получив от Карла III мандат на формирование правительства, сообщает Букингемский дворец
    Энди Бернэм вступил в должность премьера Великобритании, получив от Карла III мандат на формирование правительства, сообщает Букингемский дворец
  • Король Карл III принял отставку Стармера с поста премьера Британии, сообщила королевская пресс-служба
    Король Карл III принял отставку Стармера с поста премьера Британии, сообщила королевская пресс-служба

  • Германия не делала практических шагов для возобновления диалога с Россией, заявил Песков. Он отметил, что Россия остается открытой к диалогу с Европой и никогда не была инициатором сворачивания отношений

  • Россия готова содействовать мирному урегулированию разногласий как между США и Ираном, так и между иранцами и арабами. Об этом замглавы МИД РФ Александр Алимов заявил «Известиям»
    Россия готова содействовать мирному урегулированию разногласий как между США и Ираном, так и между иранцами и арабами. Об этом замглавы МИД РФ Александр Алимов заявил «Известиям»

  • Трамп заявил о поддержке планов Бернэма по наращиванию добычи нефти в Северном море. Нефть "превратит Соединенное Королевство из нищей страны в одно из самых богатых в мире государств", отметил американский президент

  • Дональд Трамп заявил, что его совершенно не волнует приостановка властями Ирана выполнения обязательств по меморандуму о взаимопонимании с США

  • Артистов и спортсменов России ни у кого отменить не получится, заявил в интервью ТАСС американский продюсер Стивен Мао. Он убежден, что «русская культура, русское искусство и русский спорт принадлежат миру»

  • Трамп пригрозил Канаде увеличением таможенных пошлин из-за лесных пожаров, дым от которых окутал несколько крупных городов США
    Трамп пригрозил Канаде увеличением таможенных пошлин из-за лесных пожаров, дым от которых окутал несколько крупных городов США

  • Венесуэла получила доступ к собственным средствам в МВФ в размере $346 млн, которые будут направлены на ликвидацию последствий землетрясения. Об этом сообщила уполномоченный президент боливарианской республики Делси Родригес

  • Глава FIFA и Белый дом обсудят риски проведения финала чемпионата мира по футболу. Об этом сообщил корреспондент Sky News Роб Харрис. Риски связаны с дымом от лесных пожаров в районе Нью-Йорка и Нью-Джерси

  • Apple меньше суток пробыла самой дорогостоящей компанией в мире. Ее обошла Nvidia, свидетельствуют данные торгов

  • Трамп пригрозил Канаде увеличением таможенных пошлин из-за лесных пожаров, дым от которых окутал несколько крупных городов США

  • Энди Бернэм объявлен новым лидером Лейбористской партии и 20 июля займет пост премьер-министра Великобритании
    Энди Бернэм объявлен новым лидером Лейбористской партии и 20 июля займет пост премьер-министра Великобритании

  • Россия никогда не вмешивалась во внутренние дела других стран и рассчитывает, что никто не будет вмешиваться в ее, заявил Песков

  • Аналитики продолжают повышать прогнозы по STOXX 600 на конец этого года. Самые большие быки — UBS и Deutsche
    Аналитики продолжают повышать прогнозы по STOXX 600 на конец этого года. Самые большие быки — UBS и Deutsche

  • Журналист Карлсон заявил о риске народной революции в США: «Мы имеем дело с лидерами [страны], которые презирают нас, принимают нас за нечто само собой разумеющееся, которые используют нас, лгут нам, которым в действительности нет дела до нас»

  • Разведка США считала, что Меркель не хотела переизбрания Трампа в 2020 году. Об этом говорится в докладе, рассекреченном Белым домом

  • Ситуация в Мали расценивается как относительно стабильная, заявил ТАСС замминистра иностранных дел РФ Георгий Борисенко

  • Власти США выявили около 278 000 неграждан, зарегистрированных для голосования на федеральных выборах, их может быть еще больше, заявил Трамп
    Власти США выявили около 278 000 неграждан, зарегистрированных для голосования на федеральных выборах, их может быть еще больше, заявил Трамп

  • Трамп заявил, что рассекречивает данные о шокирующей уязвимости систем голосования в США. Он утверждает, что КНР в 2020 году получила несанкционированный доступ к данным 220 млн избирателей в США

  • Причиной введения пошлин США на импорт из Бразилии стали ультимативные требования о беспрепятственном доступе на внутренние рынки южноамериканской республики. Об этом заявил глава МИД Бразилии Мауро Виэйра. «Иными словами, американские власти потребовали от нас капитуляции», — добавил Виэйра

  • Трамп даст прием в честь FIFA в Нью-Йорке и будет присутствовать на финале ЧМ по футболу, заявила пресс-секретарь Белого дома Кэролайн Ливитт
    Трамп даст прием в честь FIFA в Нью-Йорке и будет присутствовать на финале ЧМ по футболу, заявила пресс-секретарь Белого дома Кэролайн Ливитт
  • Мировые акции сильно снижаются на азиатской сессии. В Азии продолжается распродажа акций техов, акции SoftBank падают на 10%, TSMC падает на 5%, несмотря на сильный отчет
    Мировые акции сильно снижаются на азиатской сессии. В Азии продолжается распродажа акций техов, акции SoftBank падают на 10%, TSMC падает на 5%, несмотря на сильный отчет

  • США и Иран продолжают обмениваться ударами. Трамп в обращении к нации заявил, что США скоро начнут получать выгоду от конфликта с Ираном так же, как они уже получают выгоду от Венесуэлы

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?