Как с вами связаться

Введите сообщение

Как с вами связаться

Введите сообщение

Аватар сообщества ТМК: НОВОСТИ

ТМК: НОВОСТИ

ТМК: последние новости сегодня

Новости по компании ТМК

9
Новости по компании ТМК

Новость: нейтральная. Формула роста. Репортаж о дилерской конференции компании ТМК. 8-10 февраля 2024 года состоялась очередная ежегодная дилерская конференция компании «ТМК», которая собрала порядка 280 представителей профессиональной оптовой и розничной торговли инструментом и садовой техникой. Генеральным партнёром конференции выступил завод «Красный Октябрь — Нева». Участники конференции — ADA Instruments, Geos, Greenworks, Kress, Lifan, Messer, заочно — Alumet (ведущий производитель стремянок в России). И конечно же, были широко представлены новинки собственных торговых марок (СТМ) компании «ТМК», а именно RedVerg, «Квалитет» и Concorde. В этом репортаже мы представляем выдержки из выступлений спикеров. Все они в той или иной мере относятся к оценке текущего состояния рынка, динамики его развития и прогнозов на будущее, поэтому могут быть интересны широкой аудитории, связанной как с торговлей инструментом, так и с его эксплуатацией. Кирилл Агафонов ТМК ОптТорг генеральный директор компанииКирилл Агафонов, генеральный директор компании «ТМК ОптТорг» Немного о том, что происходит на рынке в целом. Полный отчёт ассоциации РАТПЭ по 2023 году пока не опубликован, есть только прогнозные цифры, которые были озвучены на выставке MITEX. Согласно этому прогнозу, рынок электроинструмента вырос на 30%, садовой техники — на 25%. Данные приведены в штуках, и мы помним о том, что цифры РАТПЭ — это ввоз, а не продажи. Часть товара могла остаться на складах, в первую очередь это касается садовой техники. После падения 2022 года рынок начал восстанавливаться и даже немного расти по сравнению с 2021 годом. Прошлый год для нашего бизнеса был очень успешным. В целом компания в рублях приросла на 25% суммарно по всем каналам. При этом дилерский канал вырос больше, чем «ТМК» в целом — плюс 32%. Прирост по СТМ — 37%. Наша компания растёт быстрее рынка, что для нас является важным показателем — это значит, что мы работаем эффективнее, чем многие. Важным драйвером выступили снегоуборщики и, что знаково, — аккумуляторная платформа Unimax, которая выросла в 3 раза и продолжает расти. Конечно же, в аккумуляторную платформу мы вкладываем огромные ресурсы, появилось большое количество новинок, в том числе аккумуляторы ёмкостью 6 и 8 Ач. Мы видим в аккумуляторной платформе Unimax большую перспективу и будем в неё вкладывать очень много сил, времени и инвестиций. На 2024 год запланировано более 40 новых позиций, причём таких, которых нет ни у кого в России. 20 сентября 2023 года «ТМК» исполнилось ровно 30 лет. Эта цифра реальная. 20 сентября 1993 года была официально зарегистрирована компания «ТМК», тогда ещё «ТехноМашКомплект». Праздновали мы юбилей дважды. В первый раз — в Москве во время выставки MITEX. Второй — с коллективом в конце года. В середине прошлого года у нас был открыт первый региональный склад в Ростове-на-Дону, и с этого момента мы начали развивать новый для нас регион. Складские запасы на конец 2023 года были увеличены до 2 млрд рублей. Вся прибыль 2023-го была реинвестирована в товарный запас, прежде всего в СТМ. Сегодня товарный запас вырос примерно на 10%, так как происходит массовый завоз сезонного продукта. Как всегда, каждый год прирастаем новыми регионами. Сейчас мы пошли в Сибирь и на Юг, как я упомянул ранее. Продолжаем развивать портфель брендов. В 2023 году добавились три новых товарных марки — Lifan, Kress и Geos. И что очень отрадно, все три этих вендора сегодня с нами на конференции – они покажут вам свой продукт и расскажут, как на нём можно зарабатывать, получив дополнительный стимул для бизнеса. Мы очень сильно увеличили затраты на продвижение СТМ — это и работа с блогерами, и продвижение в соцсетях, и маркетплейсы, и т.д. В 2023 году побили рекорд по бонусам. По итогам двух акций состоялись поездки на Байкал и в Катар. В бюджете на 2024 год заложен рост по компании плюс 20%. Основой развития мы видим СТМ, по ним мы видим рост 30-40%. Результаты по январю подтверждают, что цифры абсолютно реалистичны. Первая неделя февраля прошла тоже очень успешно. За три года, с 2020 по 2023 год, мы выросли в два раза, что является очень серьёзным результатом. В 2024 году ожидаем небывалое число новинок как в электроинструменте и аккумуляторной платформе, так и в других товарных группах. Плюс добавим несколько совершенно новых товарных групп — подробности будут позже. Продолжаем расширение портфелей брендов. Находимся в постоянном поиске нового для нас продукта. Тем более что в последние годы произошли потери ряда брендов, и их нужно чем-то возмещать. Нашу конференцию 2024 мы назвали «Формула роста», так как у нас есть все её компоненты — бренды, товарный запас, ресурсы на продвижение, хорошая логистическая составляющая и т.д. Мы хотим этой формулой роста поделиться с вами в течение ближайших двух дней конференции. Приглашаем вас разделить наш успех. Красный Октябрь Нева Дмитрий ГорьковДмитрий Горьков, генеральный директор ЗАО «Красный Октябрь — Нева» Очень приятно наблюдать, что с каждым годом конференция вмещает всё большее количество участников. Это говорит о том, что данный формат востребован и интересен. На мой взгляд, мы достаточно успешно сотрудничаем с компанией «ТМК». Собственный логистический парк «ТМК» — очень важный аргумент в конкуренции. Никто не слышал статистику, каков средний возраст дальнобойщика в России? 53 года! И с каждым годом эта цифра всё возрастает, профессия почти вымывается. Когда ваш партнёр предлагает вам возможность гарантированной по графику доставки, это очень удобно. В этом году у нас в стране состоятся выборы президента. Понятно, что до конца марта ситуация будет стабильной. Понятно, что с апреля месяца курс может подвергнуться колебаниям. Пока эксперты говорят о росте на 15-20%. Так что товарные запасы, которые к этому моменту уже достигли склада — это большой плюс, который даст возможность увеличить прибыль. Со своей стороны, мы продолжаем расширять номенклатуру, большое внимание уделяем испытаниям, уходим в новые ниши — в том числе в аккумуляторное направление и двухтактную технику. Ближайшая новинка, которую мы готовим — универсальный погрузчик. ADA Instruments Диляра ЧумаринаДиляра Чумарина, руководитель по развитию Приволжского федерального округа компании ADA Instruments Уже несколько лет наша компания является партнёром «ТМК» в проведении данной конференции. Это говорит о том, что мы находимся в очень доверительных отношениях и расширяем наше сотрудничество. Самое главное, мы всегда ощущаем результат от конференции. В 2023 году мы в сотрудничестве с «ТМК» приросли на 100%. Те, кто до сих пор стоят в стороне, — сейчас время задуматься и начать работать с нами. Рада Рожицкая ГринворксРада Рожицкая, генеральный директор компании «Гринворкс» С 2019 по 2023 год оборот нашей компании увеличился в 10 раз. 2023-й мы закончили уже в очередной раз с двукратным увеличением оборота. Непосредственно с компанией «ТМК» в 2023 году мы увеличили оборот в три раза. И это мы не особо-то и начинали! По данным РАТПЭ, в аккумуляторном сегменте наша компания занимает лидирующие позиции, в некоторых продуктах мы — беспрецедентный лидер. Наши амбиции такими же и остаются. Своё лидерство мы будем только поддерживать и увеличивать. Мы растём быстрее рынка, что абсолютно нормально, так как у нас есть суперсильные стороны, а именно – собственное производство полного цикла в Китае и Вьетнаме, а также производство колёсной техники в США, более 1000 патентов, и новинки, которые мы выпускаем на рынок каждый год. Амбиции 2024 года — дальнейшее расширение инструментальной линейки. В «садовке» мы — лидеры, и в этом году предложим много интересных решений в высоковольтажном сегменте, где на текущий момент конкурентов нет. Плюс привезём аккумуляторную колёсную технику — райдеры, тракторы. В конце года и в следующем поступит программа «Мобилити», как мы её называем, — это велосипеды. В прошлом году прошли первые тендеры, где начала участвовать аккумуляторная техника, и в нескольких мы выиграли. Так что корпоративный сегмент имеет очень хорошие перспективы. С нами можно и нужно зарабатывать. Большое спасибо тем, кто уже с нами и ждём тех, кто хочет присоединиться. Спасибо компании «ТМК», нашему многолетнему партнёру, что вы поддерживаете нас, ну а мы — вас. Будьте с лидерами рынка! Евгений Полотнянщиков, генеральный директор компании Geos Для нас эта конференция «ТМК» — дебют. Я очень надеюсь, что через год у нас будет возможность похвастаться результатами работы. Для тех, кто не знает. Нашей компании фактически 26 лет. В прошлом мы назывались AL-KO. По понятным причинам поменяли название и получили новый импульс развития и новые продуктовые группы. Рамин Гусейнов, руководитель отдела региональных продаж бренда Kress Kress — это профессиональный электроинструмент. Раньше это был немецкий бренд. Мы сохранили прежний уровень качества, и уже есть компании, которые плотно работают с Kress. С «ТМК» мы начали работать в 2023 году. Надеюсь, что в будущем мы будем развиваться достаточно хорошо. На нашем товаре можно и нужно зарабатывать, наша идея — предлагать маржинальность. Kress не продаётся в «Леруа Мерлен» или на сайте «Всеинструменты», такова политика нашей компании. Это делается именно для того, чтобы офлайн-игроки могли зарабатывать. Буду честен, есть маркетплейсы, где Kress появляется, но тогда мы делаем контрольную закупку, находим такого «хулигана» и убираем его оттуда. Желаю, чтобы несмотря на все сложности, которые происходят в мире, у вас всё было спокойно. Успехов и процветания! LifanКирилл Резниченко, руководитель представительства Lifan Наша задача здесь — рассказать, что компания Lifan — это не только самые лучшие и самые продаваемые в России бензиновые и дизельные двигатели, но и профессиональные генераторы и мотопомпы. Весь ассортимент вы можете приобрести у компании «ТМК» на самых лучших условиях. MesserАлексей Аристархов, коммерческий директор компании Messer Бренд Messer — российский, ему более 10 лет. Начинали свою работу с алмазной оснастки, потом появился электроинструмент как носитель этой алмазной оснастки, а также просто электроинструмент для строительных работ, пневматика, бензоинструмент. Мы не стоим на месте, расширяем ассортимент и придаём внимание качеству, предпродажной подготовке, сервисному обслуживанию. Сегодня товарные запасы просто необходимы. В конце прошлого года мы увеличили наши складские помещения на несколько тысяч квадратных метров. Те товарные запасы, которые у нас есть, позволяют мне сегодня говорить о том, что даже если никаких поставок продукции Messer больше не будет, мы целый год совершенно спокойно проживём на запасах. Источник: www.mitexpo.ru*

Пост взят с международного финтех-медиа ресурса

Другие новости сообщества / ТМК: последние новости сегодня

EXPRESS NEWS

  • Кремль не исключает разговора Путина и Трампа по итогам поездки переговорщиков США в Москву и в Киев, сообщил Песков
    Кремль не исключает разговора Путина и Трампа по итогам поездки переговорщиков США в Москву и в Киев, сообщил Песков

  • Трамп в Truth Social назвал Луну собственностью США

  • Старший сын Трампа прибыл в Таллин, пишет газета Postimees. Цель его визита неизвестна. Посольство США в Эстонии в ответ на запросы со стороны Postimees и портала Delfi отказалось комментировать поездку Дональда Трампа-младшего
    Старший сын Трампа прибыл в Таллин, пишет газета Postimees. Цель его визита неизвестна. Посольство США в Эстонии в ответ на запросы со стороны Postimees и портала Delfi отказалось комментировать поездку Дональда Трампа-младшего

  • Факт встречи Путина с Уиткоффом и Кушнером означает атмосферу доверия, по крайней мере, на этом канале общения, отметил Песков в разговоре с журналистом «Вестей» Зарубиным

  • Трехсторонняя встреча лидеров РФ, США и Китая не исключается, заявил ТАСС Рябков
    Трехсторонняя встреча лидеров РФ, США и Китая не исключается, заявил ТАСС Рябков

  • РФ и США надо развивать взаимодействие в тех сферах экономики и бизнеса, где это отвечает взаимным интересам, заявил ТАСС Силуанов

  • Трамп заявил, что США могут «очень скоро» нанести удар по предполагаемому иранскому ядерному объекту близ Натанза под горой Коланг Газ-Ла
    Трамп заявил, что США могут «очень скоро» нанести удар по предполагаемому иранскому ядерному объекту близ Натанза под горой Коланг Газ-Ла

  • Москва в ближайшее время примет ответные меры на закрытие генконсульства РФ в Бонне, заявил посол в Германии Нечаев

  • Председатель Верховного суда России Игорь Краснов прибыл с официальным визитом в Нью-Дели, передает корреспондент ТАСС
    Председатель Верховного суда России Игорь Краснов прибыл с официальным визитом в Нью-Дели, передает корреспондент ТАСС

  • Трамп заявил, что США в ближайшее время возобновят продажи боеприпасов союзникам

  • Пашинян заявил, что Армения не собирается вводить визы для граждан России
    Пашинян заявил, что Армения не собирается вводить визы для граждан России

  • Китай готов развивать обмены с РФ в сферах культуры, туризма и образования, сообщил вице-премьер Госсовета КНР

  • РФ за полноформатное восстановление отношений с США, сообщил Путин. Контакты РФ с администрацией США продолжаются, президент видит позитивный настрой Трампа на конструктивную работу
    РФ за полноформатное восстановление отношений с США, сообщил Путин. Контакты РФ с администрацией США продолжаются, президент видит позитивный настрой Трампа на конструктивную работу

  • Трамп заявил, что для бизнеса было бы отлично поддерживать хорошие отношения с Россией

  • Трамп заявил, что готов провести встречу с Путиным, когда стороны будут готовы заключить мирное соглашение по Украине
    Трамп заявил, что готов провести встречу с Путиным, когда стороны будут готовы заключить мирное соглашение по Украине

  • ВС США уничтожили 28 кораблей в Ормузском проливе в ночь на 1 сентября, заявил Трамп в интервью автору подкаста Lt. Dan Дэну Патрику

  • ЕК предложила включить в 22-й пакет санкций 1600 российских физлиц и компаний, заявила Каллас
    ЕК предложила включить в 22-й пакет санкций 1600 российских физлиц и компаний, заявила Каллас

  • Трамп думает над тем, чтобы назвать Ормузский пролив в свою честь. «Как и сама Америка, Ормузский пролив станет "горячее", чем когда-либо!» — отметил американский президент

  • «Большое число» россиян могут внести в новые санкционные списки ЕС, которые предложила ФРГ. Об этом заявил глава МИД страны Йоханн Вадефуль

  • Добыча нефти в Венесуэле может превысить 1,5 млн баррелей в сутки в первой половине следующего года. Об этом заявил Крис Райт в интервью телеканалу CNBC
    Добыча нефти в Венесуэле может превысить 1,5 млн баррелей в сутки в первой половине следующего года. Об этом заявил Крис Райт в интервью телеканалу CNBC

  • Каллас заявила, что вызвала исполняющего обязанности постпреда России при ЕС в связи с инцидентом в Лейпциге

  • Ушаков опроверг, что Путин не захотел встречаться с главой ЦРУ, и подчеркнул в разговоре с журналистом Life Юнашевым, что таких планов и не было

  • В ФРГ делают всё, чтобы изничтожить всё позитивное, что было накоплено в отношениях с РФ десятилетиями. Об этом заявила Мария Захарова на полях ВЭФ

  • Бессент отметил важность контактов с РФ для урегулирования на Украине
    Бессент отметил важность контактов с РФ для урегулирования на Украине
  • Контакты между спецслужбами осуществляются всегда, заявил Путин, говоря о визите главы ЦРУ
    Контакты между спецслужбами осуществляются всегда, заявил Путин, говоря о визите главы ЦРУ

  • США уничтожат Иран в случае новых ответных атак, утверждает Трамп в интервью Fox News. Он считает, что иранские власти «не останавливаются», и назвал их действия «безумными» и «глупыми»

  • Германия идет по дальнейшему пути эскалации, обвинения в отношении России после инцидента в Лейпциге не подкреплены никакой аргументацией со стороны Берлина, заявил Дмитрий Песков
    Германия идет по дальнейшему пути эскалации, обвинения в отношении России после инцидента в Лейпциге не подкреплены никакой аргументацией со стороны Берлина, заявил Дмитрий Песков

  • США нанесли удар по аэропорту в Джирофте на юге Ирана, сообщила иранская гостелерадиокомпания

  • Пашинян назвал очень хорошей встречу с Путиным в Бишкеке и заявил о намерении в ближайшее время совершить визит в Москву
    Пашинян назвал очень хорошей встречу с Путиным в Бишкеке и заявил о намерении в ближайшее время совершить визит в Москву
  • Трамп заявил, что не за горами проведение крупнейшей атаки на Иран, после которой почти ничего не останется
    Трамп заявил, что не за горами проведение крупнейшей атаки на Иран, после которой почти ничего не останется
  • Встреча Путина и Эрдогана завершилась, продлившись около полутора часов, передает корреспондент ТАСС
    Встреча Путина и Эрдогана завершилась, продлившись около полутора часов, передает корреспондент ТАСС
  • Новым гендиректором Apple стал Джон Тернус
    Новым гендиректором Apple стал Джон Тернус

  • Министры обороны ЕС не приняли никаких конкретных решений о предоставлении ракет для Patriot Киеву, заявила Каллас

  • Уиткофф и Кушнер активизируют переговорные усилия на украинском направлении, сообщил источник ТАСС

  • США применили против Ирана меньше оружия, чем передали Киеву при Байдене, заявил Трамп
    США применили против Ирана меньше оружия, чем передали Киеву при Байдене, заявил Трамп

  • Трамп, говоря о приглашении России на мероприятия G20, заявил, что хочет поладить со всеми: «Одна из причин моего успеха заключается в том, что я со всеми лажу»

  • Лионель Месси завершил выступления за сборную Аргентины по футболу. Об этом он сообщил в соцсетях
    Лионель Месси завершил выступления за сборную Аргентины по футболу. Об этом он сообщил в соцсетях

  • Токаев назначил и. о. вице-премьера Аиду Балаеву зампредом Совета безопасности Казахстана. Секретарь Совбеза Гизат Нурдаулетов освобожден от должности, говорится в указе президента.

  • Токаев подписал указ о назначении Ерлана Карина на пост вице-президента Казахстана, сообщает пресс-служба
    Токаев подписал указ о назначении Ерлана Карина на пост вице-президента Казахстана, сообщает пресс-служба

  • США в течение недели введут санкции против одного из банков для давления на Иран, заявил американский министр финансов Скотт Бессент

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?