Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти

Как с вами связаться

Введите сообщение

Войти
Аватар сообщества МАРКЕТИНГ [советы]

МАРКЕТИНГ [советы]

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Как опыт голубей Скиннера объясняет алгоритмы социальных сетей?

1 647
Как опыт голубей Скиннера объясняет алгоритмы социальных сетей?

Как голуби Скиннера изобрели алгоритмы Instagram и стали CMO-основателями экономики впечатлений 🔹 В сороковых годах XX века американский психолог Бёррес Скиннер провёл эксперимент. Он посадил голубей в специальную коробку и научил их нажимать на кнопку клювом, чтобы получить корм. На головы птиц были прикреплены датчики, которые фиксировали скачки дофамина и серотонина. Скиннер заметил, что вознаграждение вызывает у голубей всплеск удовольствия, а ожидание формирует зависимость. 🔹 Однажды Скиннер решил изменить эксперимент. Теперь корм выпадал не за конкретное действие, а случайно. Птица могла махнуть крылом, повернуться влево или вправо, и если ей везло, она получала зерно. На самом деле, корм выдавался по таймеру, который был настроен на разрозненные алгоритмы. 🔹 Голуби быстро поняли, что нашли секрет. Они начали совершать нелепые ритуалы: крутиться на месте, трясти головой, хлопать крыльями, думая, что именно эти действия «запускают» кормушку. Скиннер сделал вывод, что переменное подкрепление вызывает зависимость сильнее, чем любой наркотик. Если кормить птиц нерегулярно, они будут возвращаться к коробке снова и снова. 🔹 Теперь посмотрим на современные социальные сети. Когда мы листаем ленту, мы часто видим пустые рекомендации. Но иногда появляется ролик или картинка, которые привлекают наше внимание. Эта случайность удерживает нас в системе. Платформы, изучившие нас за десятилетия, могли бы выдавать нам тонны контента, но они этого не делают. Прекрасный контент может быстро надоесть, и разработчики алгоритмов это знают. Поэтому они дозированно выдают нам «корм» — видео, картинки, статьи. 🔹 Современные алгоритмы ранжирования основаны на этом эксперименте. Лента рекомендаций — это ящик Скиннера, а push-уведомления — его кормушка. Экосистема соцсетей — это лаборатория нервных экспериментов, где мы добровольно «сидим в клетках», нажимаем кнопки и ждём награду. 🔹 Маркетологи давно поняли этот механизм. Они создают для нас рекламные ритуалы, и мы участвуем в них, как заворожённые. Когда случился кризис в Facebook и реклама обнулилась, на сцену вышли новые маркетинговые шаманы. Они "перепридумали"у те суеверия для миллиардов пользователей. 🔹 Голуби верили, что их танец вызывает зерно. Мы верим, что ещё один свайп принесёт нам счастье, инсайт или смешной мем. Разница лишь в том, что у голубей эксперимент закончился, а у нас он только начинается. 🔹 Если вы создаёте продукт, бренд или медиа, закладывайте в механику элемент неожиданности. Не кормите аудиторию предсказуемо. Чередуйте «пустые» касания с редкими, но мощными инсайтами, акциями и бонусами. Пусть клиент ждёт, что именно сегодня выпадет «джекпот», и тогда он вернётся к вам снова. Больше новостей и анализа находятся в нашем мобильном приложение [m o n d i a r a](https://i.mondiara.com/) Скачать в [App Store](https://apps.apple.com/ru/app/m-o-n-d-i-a-r-a/id6475953453) Скачать в [Google Play](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mondiara.app) Источник: https://t.me/emotioneconomy

Войти

Войдите, чтобы оставлять комментарии

Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

1.jpg
Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

2.jpg
Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

3.jpg
Аватар пользователя 'АДМИНИСТРАТОР'

АДМИНИСТРАТОР

4.jpg

Другие новости сообщества / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ

Вы уверены, что хотите выйти из аккаунта?